空調(diào)業(yè)的怪圈與主要市場的極端分裂
【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞,空調(diào)作者:編輯】 今年以來,怪圈中國空調(diào)市場走出一輪讓眾多經(jīng)銷商、主市廣州越秀外圍上門做愛vx《356+2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)市場觀察人士“完全看不懂”的極端節(jié)奏和趨勢。主要空調(diào)企業(yè)都說市場還可以,分裂眾多線下經(jīng)銷商卻說市場很不好,空調(diào)更多的怪圈家電經(jīng)銷商則說“累死了也賺不到錢”。 從2023冷年跨入2024冷年之后,主市對于空調(diào)行業(yè)今年以來在中國市場上的極端走勢和發(fā)展情況,家電圈注意到,分裂在一線市場上不少空調(diào)企業(yè)和眾多線下經(jīng)銷商的空調(diào)看法并不一致。 來自主要空調(diào)企業(yè)的怪圈說法是“還不錯”。位居行業(yè)前三甲的主市美的集團(tuán)、格力電器、極端海爾智家上市公司半年報也顯示:空調(diào)業(yè)務(wù)均保持著上漲勢頭,分裂其中海爾空調(diào)業(yè)務(wù)收入漲幅最大,達(dá)到18%,格力空調(diào)業(yè)務(wù)底盤大,但也保持著近2%增長。此外,海信空調(diào)、廣州越秀外圍上門做愛vx《356+2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)奧克斯空調(diào)、TCL空調(diào),還有長虹空調(diào)等企業(yè)釋放的信息也表明,均保持著不錯的增長,增幅普遍都在2位數(shù)。 今年以來,全國多地、持續(xù)高溫的加持之下,為什么一線市場上的眾多線下經(jīng)銷商,也就是傳統(tǒng)的空調(diào)渠道商們,對于今年空調(diào)市場表現(xiàn)還是給出了“不太好”、“很一般”的回應(yīng)?在家電圈看來,原因并不復(fù)雜,涉及流通渠道的碎片化、產(chǎn)品場景的細(xì)分化,以及消費(fèi)需求的分層化,還有企業(yè)競爭的巨頭化,最終帶來的則是市場洗牌的無形化。 流通渠道的碎片化 主要空調(diào)企業(yè)的出貨都保持著穩(wěn)定的增長,但眾多渠道經(jīng)銷商卻反饋生意不好。原因正是,空調(diào)流通渠道在持續(xù)碎片化的大潮中,造成任何單一的零售渠道出貨量,必然會出現(xiàn)穩(wěn)步下行。 舉個例子,當(dāng)年國美、蘇寧主導(dǎo)連鎖大賣場時代,家電零售渠道還多是以線下實體門店為主;但是,到了京東、天貓主導(dǎo)的線上網(wǎng)店時代,就已經(jīng)開始從線下到線上,又從線上網(wǎng)店分化出直播帶貨、社群團(tuán)購、內(nèi)容帶貨、大V帶貨等業(yè)態(tài)。 而且京東和天貓并沒有停止擴(kuò)張的腳步,繼續(xù)從線上往線下發(fā)展,拓展加盟店的同時也在打造自有品牌旗艦店,加上之前的線上網(wǎng)點(diǎn)覆蓋,基本上京東、天貓在家電流通行業(yè)目前已經(jīng)很難用一個身份來定義。原因是什么,就是用戶購買家電的渠道越來越多,那么作為家電流通商則必須要多渠道、多業(yè)態(tài)、多網(wǎng)點(diǎn)布局。 從這個角度來看,任何單一的渠道經(jīng)銷商,空調(diào)出貨下滑都是無法避免的趨勢。除非渠道經(jīng)銷商也學(xué)習(xí)京東、天貓們多點(diǎn)布陣。 產(chǎn)品場景的細(xì)分化 關(guān)注空調(diào)市場的人士都會注意到,今年以來在一線市場上,除了主銷的家用掛機(jī)和柜機(jī)之外,市場熱銷的空調(diào)品類出現(xiàn)新變化。首先,家用中央空調(diào)的風(fēng)管機(jī)、單元機(jī);其次則是廚房專用空調(diào);再者還出現(xiàn)了2匹掛機(jī);這讓很多渠道經(jīng)銷商也不得不采取“隨行就市”策略:除了賣原有的掛機(jī)、柜機(jī),還會賣風(fēng)管機(jī)、單元機(jī),甚至也在考慮推廚房空調(diào)。 來自第三方的數(shù)據(jù)顯示:最近2、3年以來,受到家用中央空調(diào)單元機(jī)消費(fèi)市場的引爆,原有的柜機(jī)市場突然下行。與此同時,頭部空調(diào)企業(yè)還在持續(xù)發(fā)力家用中央空調(diào)單元機(jī)市場,也在拓展廚房空調(diào)等細(xì)分需求。 來自家庭場景之下的空調(diào)應(yīng)用不斷細(xì)分化,催生家用中央空調(diào)單元機(jī)、風(fēng)管機(jī)在家庭市場的引爆,也將帶動部分家庭對于廚房空調(diào)的需求。最終,共同構(gòu)成了當(dāng)前空調(diào)品類的細(xì)分化,才能更好滿足不同用戶的需求。 這也將倒逼更多家電渠道經(jīng)銷商,要從單一的掛機(jī)、柜機(jī)向更多的空調(diào)細(xì)分品類經(jīng)營拓展。當(dāng)然也有經(jīng)銷商說,現(xiàn)在賣什么空調(diào)都不賺錢,風(fēng)管機(jī)一臺也就兩百利潤了。 消費(fèi)需求的分層化 今年以來,很多家電廠商感受到的一線市場,不是復(fù)蘇與反彈強(qiáng)勁,而是主流消費(fèi)又降級了。很多消費(fèi)者買家電,都盯著價格,不只是要價格便宜,還要產(chǎn)品好、品牌大,以及有面子。 站在家電渠道經(jīng)銷商的維度,這就是典型的消費(fèi)降級。用戶不買高端精品,就盯著大品牌的便宜貨。但是,家電圈認(rèn)為,不能“盲人摸象”。 一是,主流消費(fèi)在最近幾年,不是簡單的消費(fèi)降級,或者升級,而是分層,不同階層的家庭和用戶,會選擇更適合自己的產(chǎn)品和品牌;二是,主要渠道商,面對市場上用戶需求的變化,不能只是簡單地降價促銷,或者推高賣精搞套系,而是要“看客下菜”,實現(xiàn)研究用戶前提下的經(jīng)營提質(zhì)。 企業(yè)競爭的巨頭化 雖然空調(diào)產(chǎn)業(yè)“三足鼎立”的格局,已經(jīng)存在20多年,至今也沒有被打破,只是三強(qiáng)之間美的、格力與海爾的角力與分化。說明一點(diǎn),空調(diào)巨頭化競爭格局是相當(dāng)穩(wěn)定的,另一方面則說明主要消費(fèi)者買空調(diào)還是選品牌、看品質(zhì)、看產(chǎn)品性能的。 對于眾多渠道經(jīng)銷商來說,這意味著什么?家電圈認(rèn)為,只有選好、選對合作的空調(diào)品牌,才能賺到錢。無論是上述的空調(diào)三巨頭,還是奧克斯、海信、TCL、長虹,或者小米、飛利浦、美博等,眾多的渠道經(jīng)銷商,要選擇合適的空調(diào)品牌并長期深耕下去,才能賺到錢。 市場洗牌的無形化 當(dāng)前空調(diào)市場的洗牌已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”,大量投機(jī)型、中小型的空調(diào)工廠出局是必然。空調(diào)市場并不是今年以來,一些企業(yè)紛紛加碼空調(diào)賽道,擴(kuò)張產(chǎn)能提升效率的發(fā)展投入期,早就進(jìn)入成熟期的洗牌。 對于空調(diào)市場洗牌,家電圈認(rèn)為,目前很多廠商就是處在一輪“溫水煮青蛙”的效應(yīng)之中。有企業(yè)看到危機(jī)但還想著吃到“最后一口飯”,有企業(yè)則是完全看不到挑戰(zhàn),而是蒙眼狂奔。可以說,新一輪空調(diào)市場大洗牌已經(jīng)開啟,但處在一輪“無形狀態(tài)”之下,本質(zhì)就是商家難搞定、出貨轉(zhuǎn)不動了。 免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對《空調(diào)業(yè)的怪圈與主要市場的極端分裂》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。 本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實性負(fù)責(zé),本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請及時通知我們,本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ:411954607 本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請諒解。
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