? ? 嚴厲的人節考官公布了最終一條考題：“如果你是一個花店的老板，2月14日情人節你進了許多玫瑰花，玫瑰但在這一天你沒有賣完，故事那么在2月15日，何賣后的花你怎樣才能把剩下的掉情玫瑰花處理掉？”
??? 這看似是一個很隨意的問題，但又聯系現實，人節很能考察應聘者的玫瑰銷售、思維、故事應對及創新能力。
??? 第一個面試者很自信地思考了一會，說：“因為玫瑰花很快會失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工，讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒吧推銷，我還會在酒吧里搞一個運動，我會主打溫情牌，大聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛你’。”
??? 對這位面試者的銷售創意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你一定都做過，在最正確的時間，最正確的地點，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎？”
??? 該面試者無言應對。
??? 第二個面試者是個女孩兒，她說：“我會貶價處理，2月15日，賣1O元一朵的玫瑰花，我會5元一朵叫賣。這樣利潤當然會少了點，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引轉頭客！”
??? 對此方式，考官評判說：“貶價是商界的大忌，是最沒有聰明的銷售方式，也是最危險的。你明天貶價，明天還需貶價，你只有在不斷貶價中才能賣掉東西，長此以往，結果可想而知。”
??? 第三個面試者是一個看上去很成熟的畢業生，他說自己大一就創建了自己的團隊，大二加入了學生會，大三有過半年的銷售經歷，大四曾在有名的大企業做過實習生。他說：“2月15日，我選擇去中小學校門口賣玫瑰花，當然不是讓學生之間送玫瑰花，而是通過學生送給他們的父母。現在的學生口袋里都有錢，學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨。”
??? 對這個面試者的創意，有位考官予以搖頭，一定了他的思路，但考官又為面試者擔憂：“中小學生是對世界熟悉還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他自動掏錢買玫瑰花？”
??? 該面試者同樣不知所錯。
??? 現在就剩第四個面試者了。
??? 他在回答考題之前，首先說：“我想這個考題本身就是一個陷阱，對我來說是一件不存在的事。因為我既然進了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。如果不能售完，這本身就是一個失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者持續說：“假定玫瑰花在情人節那天沒有賣完，那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛剛下車下飛機的人前一天大多都會在旅途中度過，沒有和愛人在一路，所以這時候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，大概是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”
??? 他的回答讓考官叫好。
??? 自然，最終應聘成功的，也就是這位了。
??? 有一句名言叫“要么創新，要么死亡”，說得并不為過。一個人一個企業，如果沒有標新立異的精神和獨樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和流動的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創造性和批判性地發展，那是很難有所成就的。
作者:熱點
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