如何賣掉情人節(jié)后的玫瑰花的故事
發(fā)布時間:2025-12-08 21:02:16 作者:玩站小弟
我要評論
? ? 這是一場面試的最終階段。招聘企業(yè)是世界500強的大公司,招聘崗位是初級營銷人員,待遇十分優(yōu)厚。而經(jīng)過幾輪PK,最終站在考官面前的,是4位各方面顯示都很優(yōu)秀的名牌大學(xué)畢業(yè)生。? ? 嚴(yán)厲的考官公
。

? ? 嚴(yán)厲的人節(jié)考官公布了最終一條考題:“如果你是一個花店的老板,2月14日情人節(jié)你進(jìn)了許多玫瑰花,玫瑰但在這一天你沒有賣完,故事那么在2月15日,何賣后的花你怎樣才能把剩下的掉情玫瑰花處理掉?”
??? 這看似是一個很隨意的問題,但又聯(lián)系現(xiàn)實,人節(jié)很能考察應(yīng)聘者的玫瑰銷售、思維、故事應(yīng)對及創(chuàng)新能力。
??? 第一個面試者很自信地思考了一會,說:“因為玫瑰花很快會失去新鮮感,所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工,讓大家?guī)厦倒寤ㄈソ诸^、飯店、酒吧推銷,我還會在酒吧里搞一個運動,我會主打溫情牌,大聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛你’。”
??? 對這位面試者的銷售創(chuàng)意,幾位考官反問:“你說的這些賣花方式,去街頭、飯店、酒吧推銷,在2月14日那天你一定都做過,在最正確的時間,最正確的地點,你的玫瑰花都沒有賣完,你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎?”
??? 該面試者無言應(yīng)對。
??? 第二個面試者是個女孩兒,她說:“我會貶價處理,2月15日,賣1O元一朵的玫瑰花,我會5元一朵叫賣。這樣利潤當(dāng)然會少了點,但這不僅能把玫瑰花處理掉,還會提高我們花店的人氣,讓顧客收藏我們店,吸引轉(zhuǎn)頭客!”
??? 對此方式,考官評判說:“貶價是商界的大忌,是最沒有聰明的銷售方式,也是最危險的。你明天貶價,明天還需貶價,你只有在不斷貶價中才能賣掉東西,長此以往,結(jié)果可想而知。”
??? 第三個面試者是一個看上去很成熟的畢業(yè)生,他說自己大一就創(chuàng)建了自己的團隊,大二加入了學(xué)生會,大三有過半年的銷售經(jīng)歷,大四曾在有名的大企業(yè)做過實習(xí)生。他說:“2月15日,我選擇去中小學(xué)校門口賣玫瑰花,當(dāng)然不是讓學(xué)生之間送玫瑰花,而是通過學(xué)生送給他們的父母。現(xiàn)在的學(xué)生口袋里都有錢,學(xué)生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母,可以表達(dá)感恩,也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽,能夠提升父母的情感,讓家庭顯得溫馨。”
??? 對這個面試者的創(chuàng)意,有位考官予以搖頭,一定了他的思路,但考官又為面試者擔(dān)憂:“中小學(xué)生是對世界熟悉還未成熟的群體,是最不能把握的,家長、老師都控制不了他,你怎樣才能確保讓他自動掏錢買玫瑰花?”
??? 該面試者同樣不知所錯。
??? 現(xiàn)在就剩第四個面試者了。
??? 他在回答考題之前,首先說:“我想這個考題本身就是一個陷阱,對我來說是一件不存在的事。因為我既然進(jìn)了那么多玫瑰花,就有把握能在2月14日售完。如果不能售完,這本身就是一個失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者持續(xù)說:“假定玫瑰花在情人節(jié)那天沒有賣完,那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛剛下車下飛機的人前一天大多都會在旅途中度過,沒有和愛人在一路,所以這時候我就選擇他們作為我的待購人群,向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家,大概是去見自己愛的人,我想他們是樂意的。”
??? 他的回答讓考官叫好。
??? 自然,最終應(yīng)聘成功的,也就是這位了。
??? 有一句名言叫“要么創(chuàng)新,要么死亡”,說得并不為過。一個人一個企業(yè),如果沒有標(biāo)新立異的精神和獨樹一幟的追求,如果不打破陳舊的思路和流動的模式,如果只是一味地因循守舊,不能創(chuàng)造性和批判性地發(fā)展,那是很難有所成就的。
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