【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，重金走出作者：編輯】

　　7月5日，營銷倍輕松公布最新一期投資者活動記錄表，難奏無錫包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女針對經(jīng)營問題，效倍倍輕松表示，輕松今年一季度，虧損公司線下直營門店收入與上年同期相比增長2.63%，重金走出一季度新品收入占營業(yè)收入的營銷比例達(dá) 42.65%，新品收入占比逐步攀升，難奏為收入增長提供充足動能。效倍盡管倍輕松想給市場吃下“定心丸”，輕松但恐怕難讓投資者買賬，虧損畢竟在近期深交所問詢之下，重金走出倍輕松的營銷實(shí)際經(jīng)營狀況進(jìn)一步被曝光。

　　渠道選擇之困

　　上市以來，難奏虧損成了倍輕松的常態(tài)，上市前的無錫包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女2019-2021年，該公司均能實(shí)現(xiàn)盈利，2022年，其歸母凈利潤便一下虧損約1.24億元，扣非凈利潤虧損超1.3億元，今年一季度虧損持續(xù)，其歸母凈利潤虧損約182.3萬元。

　　在按摩家電領(lǐng)域中，已在A股上市的榮泰健康與奧佳華均能實(shí)現(xiàn)盈利，其中榮泰健康2022年歸母凈利潤約1.6億元，奧佳華約1.02億元，已申請IPO的未來健康歸母凈利潤為1.06億元，倍輕松的經(jīng)營如此明顯地偏離行業(yè)狀況，自然引來深交所問詢。

　　梳理回復(fù)函不難看出，渠道選擇不善仍是倍輕松的老問題，長期以來，倍輕松在機(jī)場、車站等處大量開設(shè)線下門店，高昂的租賃費(fèi)用以及人員成本讓倍輕松的銷售費(fèi)用居高不下，相比倍輕松，選擇經(jīng)銷模式的未來穿戴反而“輕松”得多，2022年1-6月，未來穿戴經(jīng)銷模式下營收占比達(dá)到97.41%。

　　至于為何堅(jiān)持直銷模式，倍輕松解釋稱，如此能更直接地觸達(dá)消費(fèi)者，更好地為消費(fèi)者提供個性化服務(wù)，同時也有利于提升品牌形象，維持倍輕松中高端的市場定位。

　　然而在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)看來，倍輕松的選擇明顯與市場狀況不符。產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，按摩家電行業(yè)技術(shù)門檻較低，新增企業(yè)多，從功能與使用體驗(yàn)看，該領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，某些品牌想走高端化路線，但產(chǎn)品層面缺乏支持。更重要的是，對消費(fèi)者而言，按摩家電作為新興品類仍未能深入人心，用戶很難心甘情愿為高價(jià)產(chǎn)品買單。

　　數(shù)據(jù)也支持這一觀點(diǎn)，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015-2021年，我國按摩器市場規(guī)模由96億元增長至180億元，年復(fù)合增長率達(dá)11.05%，而市場的快速增長也吸引到眾多廠商的入局，2016-2020年，我國經(jīng)營范圍涉及按摩器的企業(yè)每年注冊數(shù)均超過1400家。

　　從產(chǎn)品技術(shù)含量看，倍輕松2020年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其委托加工產(chǎn)量遠(yuǎn)高于自主產(chǎn)量，這也讓其備受“貼牌代工”質(zhì)疑，在此背景下，倍輕松想靠開設(shè)門店、加碼直營來提升品牌形象，結(jié)果未必樂觀。

　　再“砸”一遍錢

　　在很大程度上，倍輕松將線下渠道失利歸結(jié)為因疫情客流量減少，盡管封控狀態(tài)早已遠(yuǎn)去，但奇怪的是，倍輕松線下門店仍未有明顯起色，今年一季度，其線下直營門店與上年同期相比收入僅增長2.63%。

　　同時，倍輕松也在控制線下成本，稱“公司持續(xù)優(yōu)化直營門店結(jié)構(gòu)，并調(diào)整效益不好的機(jī)場、高鐵站等交通樞紐門店”，可惜效果杯水車薪，2022年，倍輕松專柜費(fèi)用便高達(dá)約6735萬元，專柜多了，人員配備也不能落下，其銷售費(fèi)用中職工薪酬更是達(dá)到1.03億元。然而在倍輕松所說的“調(diào)整”“優(yōu)化”之后，一季度線下直營門店固定成本，與上年同期相比僅下降約438萬元。

　　資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為，類似按摩家電這樣的新興品類，更適宜線上渠道，尤其直播帶貨對其幫助很大，相比線下，線上渠道能更高效地觸達(dá)消費(fèi)者，建立對新興品類的認(rèn)知，從而培養(yǎng)潛在客戶。從消費(fèi)群體看，品需類家電的受眾較為年輕，明顯偏好線上購物。

　　或許倍輕松也認(rèn)識到這一點(diǎn)，如今又開始在線上“砸錢”，宣傳推廣以及促銷活動所費(fèi)不貲，看上去似乎要把以前的營銷之路重走一遍。

　　從2022年倍輕松推廣費(fèi)看，僅電商平臺推廣費(fèi)便高達(dá)約1.03億元，以圖文、短視頻等形式在社交平臺上的“種草費(fèi)用”高達(dá)約1751萬元，此外還有直播坑位費(fèi)、代運(yùn)營費(fèi)用，幾項(xiàng)合計(jì)已然超過1.4億元。

　　即便花了錢也難保證銷售成果，例如2022年，倍輕松在京東的推廣費(fèi)較上年增加13.48%，收入?yún)s同比下降3.09%，倍輕松給出的解釋稱，站內(nèi)競價(jià)激烈，推廣費(fèi)拉高，部分費(fèi)用用于人群拉新。

　　更令人不解的是倍輕松對抖音推廣費(fèi)增加的解釋，其在抖音推廣效益不佳的理由包括 “對新后臺推廣模式設(shè)置不熟悉”。這樣的說法能否為人接受不得而知，北京商報(bào)記者就相關(guān)問題采訪倍輕松，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

　　有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出，從當(dāng)前經(jīng)營狀況看，最輕松在線上、線下的不同選擇中首施兩端，相比一眾已在線上渠道收獲頗豐的同業(yè)，倍輕松落下的不止一步，如何扭轉(zhuǎn)局面是倍輕松必須考慮的問題。

　　

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