夏日營銷季,清求看抖音商城玩出新花樣。
出品 | 電商頭條 作者 | 李松月
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夏日高溫來襲,涼季重慶美女約炮（電話微信189-4469-7302）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩抖音商城洞察消費新趨勢
每一年的夏天,都讓人由衷感嘆:“這一定是史上最熱的夏天”,今年也不例外。
防曬、夏日新需消暑、勢好驅蚊……消費者開始積極“備貨”、物共抵御高溫侵襲,赴生部分商家也迎來了爆發增長的機遇。
在這一換季營銷的意旺重要節點,平臺、商家的抖i洞察洞察能力和敏銳度,自然成為了搶占先機的關鍵。
抖音商城結合站內數據發現,清求食品生鮮/美妝個護/3c家居等行業,在去年同期有明顯訂單量、支付用戶數增長。涼季
經過對消費趨勢的夏日新需調研,抖音商城還發現咖啡和低度酒等“夏日潮飲”生活方式,以及假期出門走走的“戶外運動”,在年輕群體中日趨風靡,并于7月進入品類消費旺季。
洞察到夏日消費新需求的勢好抖音商城,在“大暑”前夕上線了“抖in清涼季”活動,整合平臺內外營銷資源、優質商家貨品,物共重慶美女約炮（電話微信189-4469-7302）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩在炎炎夏日送上一份清涼好禮。
包括運動戶外、赴生功能飲料、食品生鮮、3C家電等品類商家,通過“清涼季”活動深度綁定夏日主題,從而抓住了暑期增長的重要機遇。
借此,抖音商城一方面打造出豐富新奇的購物體驗,滿足了消費者的“納涼”需求;另一方面也助力更多的優價好物脫穎而出,推動商家生意高質量增長。
7月14日-23日,為期10天的活動中,抖音商城新入口支付用戶、訂單量爆發超40%,增量達成率超200%,為商家們的夏季營銷提供了新的范本。
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聯動站內外資源,“抖in清涼季”放大品類聲量
洞察夏日消費新趨勢后,為了更好地承接自然爆發的流量,“抖in清涼季”從選品、營銷、轉化三個維度,聯動站內外資源助推夏日氛圍,打造出了完整的“種草-消費”鏈路。
1.應季選品,洞察用戶需求
圍繞消費者在不同場景的需求,“抖in清涼季”打造了“夏日吃喝”“夏日玩樂”“夏日居家”“夏日出行”四大核心主題日。
主推貨品結合了年輕用戶的夏日習慣,和活動節奏達成同步。
比如“夏日吃喝”主題日的定位是“夏日潮飲寶藏指南”,抖音商城專門為消費者挑選了食品、飲料、咖啡、低度酒、調飲等品類的消暑好物,并同步上線一系列優惠活動,助力消費者實現“冰飲自由”;
考慮到年輕群體暑期出行、戶外運動的趨勢,“夏日出行”“夏日玩樂”主題日圍繞防曬、驅蚊、降溫等需求,推出眾多直擊痛點的好物,比如防曬霜、冰袖、驅蚊花露水、手持小風扇等等。
從個護到服飾再到小家電,雖然品類看似相差甚遠,但實際上這也是抖音商城深入洞察消費趨勢,圍繞同一場景、不同需求提供解決方案的體現。
甚至就連“宅家避暑”的年輕人,也能在“夏日居家”主題日淘到涼席、冰絲夏被等涼爽家居,在家里“躺著納涼”。
可以說,“抖in清涼季”推出的四大核心主題日,通過對趨勢品類的洞察,覆蓋了消費者夏日需求的方方面面。而其關注的趨勢場景,也助力更多品類的商家搭上了高溫消費的快車。
比如“每日大牌”活動,首次在商城活動中引入大牌玩法,聯合立白、蔬果園、優衣庫三大品牌,在流量引入、貨品引入、用戶引入等方面提供推廣支持,全渠道觸達消費者。
其中,“蔬果園”作為家清品類的代表,似乎與“夏日”沒有直接關聯。但“抖in清涼季”通過對“夏日玩樂”“夏日出行”等場景的洞察,敏銳地發現了用戶夏日出門玩樂、大汗淋漓后劇增的洗衣需求。
活動期間,蔬果園更是拿出了“至高拍1到手12件”的優惠力度,主推的“3D多效洗衣凝珠”等產品,成功在站內打響知名度、搶占用戶心智。
最終,參與品牌在新入口交易占比均有顯著提升,部分品牌活動期新入口支付用戶環比基準期翻倍增長,新入口支付GMV環比增長高達80%以上。
2.聯動站內外資源,多渠道觸達消費者
除了抖音商城本身以外,“抖in清涼季”還聯動站內外資源,在平臺全域實現了夏日消費氛圍的打造:
在搜索場景,搜索框內會出現“清涼季”待選項,下方的“猜你想搜”也會為“清涼季”提供曝光。
用戶搜索后,還會彈出“抽一分錢清涼好禮”彩蛋,大幅提升轉化效率。長期來看,“搜索彩蛋”的玩法更是培養了用戶主動搜的習慣,為抖音電商貨架場的日常經營打下堅實基礎。
另外像是活動商品專屬的圖文導航、商品卡特殊樣式等資源點位,都助推了“清涼季”的氛圍打造,以及活動商品的全面觸達。
與此同時,在內容場打造的“#抖in清涼季”“#過一個清涼的夏天”等熱點話題,邀請了@戚薇、@陳法蓉、@吳雅婷Iris 等明星,以及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等達人接力創作清涼消暑方向短視頻。
頭部達人引領趨勢,引發平臺用戶參與共創,真正做到了全方位打響IP聲量,助力清涼好物出圈。
值得一提的是,這次“抖in清涼季”還首次采用“短信觸達”的方式從站外引流,帶動商城新入口店鋪頁能力。比如在“每日大牌”玩法中,蔬果園品牌通過短信觸達,以千元低成本成功撬動品牌交易,GMV兌換比達到1:6。
抖音商城充分迎合清涼季活動主題,通過對站內外資源的整合,讓夏日品牌好物被更多消費者看到和選擇。既放大了相關品類聲量,也幫助更多品牌商家打響知名度。
3.多樣營銷玩法,提高轉化效率
當然,洞察并引領消費趨勢、實現用戶側深度種草以后,完成流量的承接和轉化也同樣重要。為此,“抖in清涼季”也推出了一系列促銷玩法提高轉化效率。
比如“滿50減5”“滿150減15”的商家滿減券,吸引了超過130萬商品報名,也成功營造了全域活動氛圍,促成更多交易的完成;
針對不同維度的消費者,“抖in清涼季”額外設置了新人爆款補貼、老客促活券等優惠,讓消費者能夠買到物美價廉的清涼好物;
此外,抖音商城還合作“秒殺”頻道、“超值購”頻道等,共同打造清涼季主題活動,承接用戶需求。比如參與活動直降的秒殺頻道,單日訂單量成功實現突破,打造出多款萬單爆款;超值購頻道單日交易GMV明顯提升,部分商品GMV破百萬。
可以看到,“抖in清涼季”不僅洞察了夏日消費的新需求,還做到了引領趨勢、承接轉化的高效銜接。
通過對平臺內各方資源的聚合,抖音商城在這場夏日營銷活動中,成功放大了上百萬商品的聲量,助力更多趨勢好物在夏季迎來了自己的“旺季”。
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抖音商城創新玩法,助力商家長效增長
近年來,抖音電商的飛速發展得到了行業高度關注,其短視頻、直播等“內容場”的種草能力也得到商家的廣泛認可。但時至今日,抖音“貨架場”的地位也早已不容小覷。
今年5月的抖音電商生態大會上,抖音電商總裁魏雯雯表示,過去一年,抖音電商GMV同比增長80%,其中貨架場景GMV占比達30%;
抖音電商副總裁木青也透露,在過去的一年里,商品卡訂單量同比增長180%、搜索訂單量同比增長202%、商城訂單量同比增長264%。
換而言之,以抖音商城為代表的貨架場,早已成為了抖音電商不可或缺的重要組成部分。商家依靠內容場培養用戶心智、實現深度種草之余,貨架場則是日常銷售、實現長效經營的關鍵。
同時我們也注意到,貨架場景對于消費者的觸達方式也更加多元。這就意味著在“營銷能力”上,抖音商城也能提供更多樣的玩法,幫助商家用更低的成本撬動更多的生意。
比如這次的“抖in清涼季”活動就是一起成功案例。平臺的洞察能力、資源加持、創新玩法,既能滿足消費者需求、給予新鮮感,又能為商家挖掘潛在需求、在營銷和經營方面開拓出更多想象空間。
同時這也啟示商家們,未來可以更多跟隨平臺節奏,通過節點性活動擴大受眾人群、承接高匹配度流量。
畢竟只有積累了足夠的用戶資產,才能在日常經營中更加游刃有余,也能為日后打造爆款、實現新的增長筑牢根基。
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