65英寸JVC品牌的拼多4K智能電視1999元，55英寸4K智能電視1369元，多電動39英寸智能電視699元……這樣的視心價格，不是不山不傍“山寨貨”，不是寨貨“傍名牌”，你動心嗎？名牌
這些電視都是拼多多“新品牌計劃”中的新成果，部分型號剛一上線就已售罄。拼多從查詢信息看，多電動雖然低價產品與平臺營銷活動的視心優惠補貼不無關系，但從整體定價看，不山不傍即便恢復成原價，寨貨相關產品仍舊有競爭力。名牌“這是互聯網平臺定制化的價值，能改變傳統的制造業。” 清華大學國家形象傳播研究中心企業品牌研究室執行主任張洪興分析說，“互聯網平臺作為大數據和渠道的貴陽外圍（外圍模特）電話微信189-4469-7302誠信外圍，十年老店源頭，一方面大幅降低了供需之間的溝通成本，另一方面讓生產商可以迅速了解市場需求。”
業界人士也分析，隨著“新品牌計劃”的推進和更多定制化產品的上線，“山寨貨”和“傍名牌”或將失去市場。
不到2000元的大屏幕電視機從何而來？
2000元的智能電視質量可靠嗎？拼多多對此充滿信心，因為生產商是兆馳股份、中國最大的電視生產商之一。
“兆馳擁有國家級研發中心和高效的供應鏈體系，產品研發和成本控制長期保持領先。”兆馳股份董事長顧偉介紹說，兆馳年產能超過1000萬臺，為全球多個一線品牌提供ODM制造及技術服務。目前，兆馳生產線的自動化率超過70%，智能化和研發能力均處于行業領先水平。
基于行業影響力，兆馳在2017年獲得JVC電視中國區獨家授權，形成“生產+品牌”雙輪驅動的發展格局。所以，這次兆馳與拼多多達成戰略合作推出的定制款電視也使用了JVC品牌。
顧偉介說，定制款是強強聯合的結果，其中兆馳向拼多多開放了包括設計研發、產品結構等在內的所有生產信息，拼多多則在需求端收集、轉化數據，并且反饋給兆馳。雙方依托JVC電視品牌，于行業內率先實踐以需定制、按需定產的新模式，“JVC電視和拼多多團隊在用戶畫像、定價策略、尺寸參數、供應鏈優化等方面進行了深入溝通，最終讓更低成本、更高品質的產品成為可能。依托拼多多平臺，JVC電視借助數據流、硬件、軟件和智能的交互進行數據分析、優化決策，并且去除渠道、營銷等中間費用，將消費者利益最大化。”
據兆馳方面介紹，雙發首批定制化產品共包括32英寸、39英寸、55英寸、65英寸等4款智能電視，售價分別為499元、699元、1369元和1999元，均低于行業平均價格。以65英寸智能大屏為例，此前互聯網平臺同類產品的最低售價在2700元至3000元之間。而在硬件和軟件方面，緊跟市場需求。比如，65英寸大屏電視配備4K超清屏體、Mstar 64位芯片、8G內存，采用背光模組與屏幕一體化設計。在系統和內容方面，搭載FUNUI操作系統和內容平臺，能實時更新電影資源，并通過與愛奇藝合作，方便用戶點播觀看熱門劇集。
生產企業和平臺能否共贏？
消費者在線上平臺搶購平價電視，業內人士則在分析兆馳與拼多多的合作能否對其他領域的制造企業轉型有借鑒。張洪興說：“中國制造業的未來發展要在生產上形成柔性能力，研發上實現單點突破，營銷上結合大數據，價格上擺脫成本定價模式。”這一次跌破2000元智能大屏電視的誕生，是一個值得分析的案例。
從國內電視行業看，部分企業存在產能過剩的問題，尤其是面板生產企業壓力不小。為了提高銷量，市場上低價產品不少。不過，這些產品存在三個問題：一是低價產品為了拓展市場，存在傍名牌的問題。之前，拼多多平臺上也有部分類似的產品。“這些產品不是質量不好，而是找不到合適的營銷方式，所以走了‘歪路子’。如果能光明正大地叫響品牌，未必不是能滿足部分消費群體需求的高性價比產品。”知情人士分析說。
二是部分制造企業雖然有生產能力，但對市場需求把握不準，導致產出的產品“貨不對板”。第三方研究機構奧維云網消費電子事業部總經理朱圓圓認為，電視的頹勢不只來自于行業本身，而是由于大屏內容的豐富程度遠低于移動互聯網端，用戶和電視的關系持續弱化，“行業不僅需要投入硬件革新，還要賦予電視更多意義，讓用戶回歸大屏場景。”
三是有些地區對高性價比產品的需求仍舊沒有得到滿足。根據奧維云網的數據看，互聯網平臺是國內為數不多保持增速的電視渠道之一。據其預測，今年線上電視銷量將達2335萬臺，占行業比攀升至50.8%。尤其是隨著多家電商提出渠道下沉的口號，讓低線城市的消費需求與國產電視對接，是個廣闊的市場。根據拼多多數據，截至今年7月，拼多多電視產品累積銷量已突破160萬臺，同比漲幅超過180%；在“618”營銷中，創維、海信、康佳、TCL、小米、長虹在內的各大品牌銷量均實現大幅增長，其中超過75%銷往下沉市場。
拼多多的“新品牌計劃”或許是解決這兩個問題的有效途徑。一方面，這個計劃的目的是讓OEM企業打響自己的“新品牌”，用“新品牌”和“性價比”贏得市場。這就擺脫了原本靠傍名牌、山寨貨來招攬消費者的道路，不僅有利于生產企業，也有利于拼多多的品牌形象。另一方面，拼多多在下沉市場具有號召力，有利于提高產品的銷售效率。
張洪興認為，“新品牌計劃”的本質是探索一個國民普惠品牌的發展模式。這個模式既要大幅提升了企業的產品研發能力和智能化制造水平，又要讓品牌成長得以脫離高溢價屬性，和消費者形成更緊密、友好的關系。
拼多多副總裁井然也表示，電視只是“新品牌計劃”的一部分。今年以來，“新品牌計劃”已經推出超過1300款定制化產品，累積訂單量接近7000萬單。就家電行業看，除了電視，拼多多還將與更多的生產商合作，研發緊貼品質生活需求的智能家電和智慧家居，讓消費者以更低的支出享受美好生活。
但他也表示，“新品牌計劃”強調的是滿足市場需求的高性價比，而不是簡單的“便宜”二字：“互聯網給產業帶來的最基礎革新是消除信息鴻溝，在實現產品最高性價比的同時，幫助企業實現升級改造和快速市場擴張；而非制造信息鴻溝，通過向品牌收取更高費用來實現自我擴張。所以，‘新品牌計劃’將持續貫徹普惠的理念，為用戶研發、生產更好的產品，這個目標永遠不會發生變化。”
相關文章
精彩導讀
熱門資訊
關注我們
