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合一集團蘇立：內容網生+自制為主 打造差異化優勢
發布時間：2025-12-08 13:35:18 來源：骨軟筋酥網 作者：探索
記者專訪合一集團首席運營官蘇立，他向我們分享了關于合一集團未來發展方向以及行業的容網真知灼見。
關于合一集團
未來營銷布局：大IP、生自大自制、制為主打造差自頻道
蘇立堅定地表示，異化優勢在營銷上的合集布局，合一集團未來主力堅持做好以下幾件事。團蘇
一方面是立內大IP和大自制。他指出，容網一個平臺一定要有屬于自己的生自巨大影響力的內容產出，這就是制為主打造差網生內容，不止是異化優勢出于營銷的需求，同時也是合集在生態中長期發揮更大價值的前提。
另一方面就是自頻道，在把整體內容做好的基礎上，抓住細分領域的垂直內容，讓廣告主最關鍵的營銷需求得到最大的滿足。
差異化優勢：分享文化奠基合作，自頻道搭建超前布局
眾所周知，內容制作的優秀團隊基本還是來自電視團隊，而如今基于整體資本市場結構的變化，要好內容未必要自己制作，現在可以通過投資團隊、投資項目、合制，甚至是說出想法，外包給優秀團隊來實現，各種合作模式是很大的變化，而蘇立告訴我們，優酷土豆很早就已與這些優秀團隊展開接觸，同時合一的分享文化也得到了彼此的認同，這在產業中將發揮長遠的影響力。
而合一在自頻道方面的布局更是在行業內遙遙領先，很早就開展了自頻道的扶植計劃，如今介于技術、網絡、硬件設備的到位;移動互聯時代拉近了與粉絲間的交流;以及年輕一代自我表達和與人分享欲望的日益強烈，在以上的環境下，如今的臨界點是爆發的最佳契機，中國自頻道時代正在到來。
對于合一將在自頻道上投資的100億，蘇立告訴我們將不僅用于與自頻道的廣告收益分享，更會用于自頻道的溝通，提供強大的技術平臺開發支持，以及提供強大工具支持自頻道的自我運營道，例如如何運營自己的粉絲，如何推廣自己，從而推動自頻道的加速發展上。蘇立將此比作如今開淘寶那樣容易，只不過那邊注重的是交易，而這邊更注重的是內容的產生和粉絲的運營，但其實大家做著的是同樣的事情，合一將在背后為這些自頻道提供工具上的支持和興起的平臺，將有志同道合的人聚集到自己的平臺上，就是合一正在日益做大的差異化。
盈利模式：用戶收入打通和自頻道生態建立
從長遠的角度來看，盈利模式的改變只有一條路，即用戶收入的打通和自媒體頻道的生態建立，蘇立如是說道。
投錢之所在，盈利之所在。而今合一越來越多地介入投資、合作、合制、自制，當這整個模式成型以后，將一改以往簡單的流量變現模式，從內容的源頭，作為投資方獲取收益。屆時隨著自身對網生內容把控的日益加大，這塊的成本會相應改善。
關于行業
視頻行業：內容端網生+自制，技術端VR爆發
對于視頻行業未來的發展走向，蘇立從內容和技術兩個方面作出分享。
從內容端來講，其一，網生內容一定會越來越占主導，其二，自制合制端會越來越強。
從技術端來講，拍攝、制作、上傳、分享等均仰仗技術端的支持，日后會推動自頻道越來越強。另一方面就是已經著手在進行的VR，在蘇立看來，這是一項有可能會徹底改變用戶體驗的技術，據悉現在已經有眾多公司投入內容端的研發，爆發點即將到來，而合一集團也在這項顛覆式體驗上努力著，VR對行業未來的影響勢必遠大。
收入結構大幅變化：長期付費+粉絲經濟
對于視頻行業未來的收入，蘇立認為在未來三年內，行業仍將保持高速成長。
其次，收入結構也會發生大幅的變化，這與自頻道的投資是有直接關系的，其中粉絲和愛好者產生的用戶收入量占比將會非常大，這整個to C模式在國外是非常成熟的，但在國內市場，這塊收入要做到與廣告收入齊頭并進，應該靠什么來拉動?對此，蘇立提到了如今比較流行的netflix模式，如一部《紙牌屋》就瞬間提升訂閱數，但蘇立也指出在國外，用戶早已養成長期付費習慣，相對而言，中國用戶的付費習慣還在培養中，大多數內容還是免費的，所以只靠一部劇帶動的用戶訂閱數只能在短期內得到提升，無法獲得持續的追隨，對此，蘇立也給出了兩條路徑建議。
路徑一就是頭部內容必須有持續的大投入，才能穩固長期付費內容。
路徑二就是自頻道。粉絲的力量遠遠超乎你的想象，據統計，注冊頻道的用戶人均一年幾百元人民幣是很正常的，是個潛力巨大的板塊。
內容營銷：頭部內容網絡端傾斜，垂直自媒體成重頭
在蘇立看來，內容營銷發展至今，未來還將會有很長的生命力，同時他也指出了近年來內容生態發生的巨大的變化：一方面，整體的內容生產日益碎片化，內容源越來越多，從少到多，從可控到分散，在觀眾注意力有限的情況下，內容未能實現平整化，以至于行業內馬太效應日益凸顯，中等資源無人問津，頭部內容眾人爭搶。
另一方面，基于90后、00后垂直的興趣取向，大到一個領域，小到一個IP，呈現了非常高的黏性，而這些垂直類的內容恰恰是自媒體最好的生存狀態，精準人群的內容營銷，讓蘇立看好垂直類將是未來的必經之路，對此他也給出了兩個趨勢。
趨勢一，一直以來很多大的頭部資源均來自電視媒體，而往后源于受眾媒體觀看習慣的改變，頭部內容會在近幾年內實現向網絡端的傾斜。
趨勢二，越來越多的客戶會逐漸注意到自媒體的垂直類節目，它們受眾不一定廣，但吸粉能力、垂直能力、黏性都特別強的特性，呈現了多維的粉絲經濟變現方式，如眾籌、打賞、線下活動、粉絲俱樂部等，這些均給予品牌主更大、更整合性的合作空間。
總而言之，頭部內容大ip與垂直類內容和自媒體將是未來內容營銷的重頭。
網生內容：必將爆發，遲早超越電視臺
蘇立指出，直到目前為止，網生內容還未真正地爆發，但未來一定會爆發，在未來傳統的電視產業中，馬太效應會更加凸顯，原因很簡單，就是注意力經濟，傳統媒體只能顧及大IP、大制作，但讓觀眾守著定點觀看內容顯然不是90后、00后的收視習慣，與此同時，網生內容相比電視更具有互動的先天性，收視向視頻端傾斜是趨勢所在。
而今隨著越來越多優秀的傳統媒體制作人才獨立出來，奔著更大更自由的平臺而來，投入網生節目的生產中來，相信網生內容會越來越強。
IP：運營跟上腳步，文商跨界打通
如今IP在中國是一個及其熱門的詞，但究竟什么是IP，大伙兒又是否解釋得清楚?與此同時，在整個中國雖然IP炒得這么貴，IP的運營卻還是停留在一個偏差的水平，原因可能在于，咱們文化中的媒體人就是搞藝術的文人，而客戶那邊兒是商人，文人與商人的互不融合。
對此蘇立認為到了如今必須打通，商業與藝術的人才跨界正當需，做內容的人要多走一步去看如何做商業運營，而做商業的人要靜下心來去了解內容是怎么產生的，什么才是好的內容，旨在保證商業化運營過程中的內容保真，這需要慢慢積累，但也會在資本化的推動下加速實現，當大家逐步走向同一個指向的目標時，運營的環節就會被打通了，蘇立對此非常樂觀。
廣告主：多多聆聽90/00后
蘇立表示，廣告主的決策層應該多多去參考90/00后的想法，90/00后的興趣所向正是熱門的大勢所趨，廣告主的內容營銷要與90/00后所喜愛人事物發生關系。所以如今的營銷人看問題的眼光和角度要從90/00后的出發，千萬不要以自己這代人的喜好和個人眼光來判斷內容。
蘇立說，如今對廣告主的挑戰是非常大的，我們要以開放的心態迎接新時代人顛覆式的邏輯，多聽聽公司90后的員工的話吧。
消費者洞察：希望品牌主為自己喜歡的內容買單
說到現在用戶的轉變，蘇立舉了節目《看理想》為例，10月份是獲得起亞全新K5的冠名，該集一上線，底下評論一片歡呼雀躍，這就是粉絲與用戶的區別，用戶厭煩廣告，而粉絲卻會為節目找到“金主”而可喜可賀，可見，如今的消費者已經變了，他們對廣告的邏輯非常清楚，也知道天下沒有免費的午餐，若希望喜歡的內容能夠長久，就會愿意有品牌主為節目買單，在他們看來，為節目買單的品牌主就是好品牌。
對于視頻網站而言，用戶和客戶都是平臺的根本，其中用戶體驗一直是一個擔憂點，而今我們發現，當內容的黏性足夠強時，用戶是可以不排斥廣告的出現的，當然其中也要有個度。
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