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家電618銷售模式在變化線上線下融合進一步加深

時間：2025-11-22 06:10:17 來源：網絡整理編輯：焦點

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導讀：今年“6.18”電商平臺在鞏固線上優勢的同時，都加快向線下滲透，線上線下融合進一步加深。超大屏幕彩電增長十倍、京東家電專賣店占了京東6月大家電銷售額近45%……消費升級延續、電商巨頭線下找新增長重慶江北（上門服務）上門服務資源vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達

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　　超大屏幕彩電增長十倍、變化京東家電專賣店占了京東6月大家電銷售額近45%……消費升級延續、融合電商巨頭線下找新增長點，家電進步加深成為今年“6.18”促銷季家電業的銷售線上線下最大亮點。京東家電專賣店已有上萬家、模式蘇寧易購鄉鎮直營店也突破2000家，變化線上線下融合的融合無界零售初顯成效。

　　但也有家電廠的家電進步加深電商負責人向第一財經記者直言，據其觀察，銷售線上線下“6.18”當天某電商平臺大盤的模式重慶江北（上門服務）上門服務資源vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達流量比去年有所下滑，當然流量與銷售額是變化兩回事。流量有所下滑的融合原因，一是“618”成熟后，邊際效應遞減;二是恰好端午節放三天假，許多老百姓喜歡旅游，對購物的關注減少。

　　不過，中怡康互聯網研究事業部總監彭顯東認為，像京東“618”大促跨越6月1日至6月20日，有人提前購買，因此不能單看618當天的流量，對比、觀察需看20天。目前，線上對線下渠道挑戰的壓力依然存在，家電廠傳統的分公司、辦事處的銷售模式成本過高，仍然需要改變。

　　來自電商平臺的數據顯示，借2018俄羅斯世界杯足球賽的風潮，京東6月1日至18日期間，60英寸以上4K超高清電視銷售額同比達到300%，75英寸以上的超大屏幕產品和OLED高端產品銷售額同比均超10倍，已經開始逐漸進入普及期。此外冰洗、廚電等也均有不同的增長。

　　而據國美零售的統計數據，6月18日當天截至中午12點，國美各渠道訂單總量同比提升483%，12小時的銷售額已超去年618全天總額，618活動當天整體GMV同比增長410%。

　　值得注意的是，今年“6.18”電商平臺在鞏固線上優勢的同時，都加快向線下滲透，線上線下融合進一步加深。

　　在全國已經超過一萬家的京東家電專賣店，成了今年“6.18”京東家電線上線下融合的主力軍。數據顯示，進入6月以來，各地京東家電專賣店持續發力，銷售額達到去年同期的6倍以上。通過京東家電專賣店銷售的大家電占到了整個六月京東大家電品類銷售額的近45% 。京東家電預計2018年開業門店將達1000家。

　　不僅京東，蘇寧的“6.18”戰報業績，也體現了消費升級與線上線下融合的大趨勢。占據雙線優勢的蘇寧易購，今年“6.18”銷售額同比去年增長121%，海爾、蘋果、美的占據品牌銷售額的前三位。洗碗機、掃地機器人等成都市女性新寵，破壁機、智能電視等迎來銷售新高點。“6.18”期間，蘇寧易購零售云店和直營店總數達到2994家。在消費升級大背景下，鄉鎮經濟熱度不減，小鎮青年購買電視、冰箱等大家電越來越追求智能化，凈水設備銷量也大幅增加。

　　天貓也到線下找新增長點。據天貓公布的數據，截止6月18日下午3點，在天貓新零售的帶動下，預計當天約有7000萬人在線下參加天貓“6.18”的促銷活動。

　　不過，中國家用電器商業協會副秘書長吳咸建向第一財經記者表示，今年“6.18”他的朋友圈里，區域連鎖的店長們關心端午節的氛圍比關心618的氛圍濃得多。今年“6.18”恰逢“三連休”，但是相比往年，線下實體店對“6.18”跟風、圍剿的氣氛降下來了，全網比價、比網購價低等惹火字眼也少了很多，基本上都是按照既有的自己的促銷節奏，這說明線下實體店更加成熟。

　　中怡康互聯網研究事業部總監彭顯東在接受第一財經記者采訪時認為，從今年618看，家電高端化的趨勢不變，75英寸電視線上銷量甚至高于線下;同時，京東、阿里、蘇寧，加快向鄉鎮市場滲透，618前在縣鄉開了很多線下店。今年以來，電視機的線上銷量同比增長50%-60%。因此，線上對線下的壓力仍很大，如有的企業線下四五千人完成六成銷量、線上三五百人完成四成銷量，將來人力成本壓縮、利益鏈調整，都需要跟上銷售模式的新變化。

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