從產品到品牌，從產廠商中國游戲廠商如何在海外打造經典

發布時間：2021-12-14 11:11:01來源：逗游作者：逗游

原神米哈游系列游戲交友游戲原神

• 游戲類別：角色扮演
• 游戲大小：384.68M
• 游戲語言：簡體中文
• 游戲版本：v4.5.0

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近年來，品到品牌中國游戲廠商成為全球游戲市場中名利雙收的中國造經新秀。據《2020年中國游戲產業報告》的游戲數據顯示，2020年，何海中國自主研發游戲的外打海外市場銷售收入首次突破了1000億人民幣，年增長率達33%。從產廠商這些走出國門的品到品牌游戲品牌，為國際游戲市場帶來了一縷新風，中國造經也讓更多玩家感受到了“中國游戲”的游戲魅力。那么，何海中國游戲廠商應該如何延續這樣的外打美名？近日，Twitter發布了《滿帆續航：2021年Twitter中國出海領導品牌報告》（以下簡稱《報告》），從產廠商通過深入的品到品牌行業洞察和經典成功案例，為游戲廠商的中國造經海外營銷提供了有價值的策略指引。

從產品到品牌，中國游戲廠商如何在海外打造經典

Twitter上討論熱度前十的電子游戲

定制化傳播策略 實現傳播“品效合一”

中國游戲品牌如果想要在陌生的海外市場獲得成功，需要找準目標市場受眾的需求。以日本市場為例，2020年日本市場移動應用和游戲用戶支出高達202.2億美元，是游戲市場炙手可熱的一塊“蛋糕”。但在這一充滿機遇的市場，品牌也需要直面不同的文化背景、薄弱的IP基礎等難題。

面對這一挑戰，騰訊游戲出品的《龍族幻想》與日本經典動畫作品《新世紀福音戰士》（下文簡稱“《EVA》”）進行了IP聯動，并通過Twitter在日本的平臺影響力，吸引游戲玩家和《EVA》的粉絲。Twitter Next（Twitter全球品牌策略部門）為此次聯動定制了一場線上與線下聯動的沉浸式品牌活動。考慮到兩個作品在受眾、世界觀、人物設定，及故事情節方面的大量共通點，為期9天的宣傳活動選擇圍繞“共鳴”和“情懷”展開。在預熱期的宣傳中，Twitter通過定制游戲專屬頁面，為聯動充分埋下懸念。此后，《龍族幻想》邀請日本知名聲優進行配音，巧妙吸引《EVA》的粉絲。活動當天，Twitter將線上直播（Twitter LIVE）與線下涉谷大屏的聯動相結合，進一步加強了活動的沉浸式體驗，引發了粉絲的廣泛共鳴。借話題的自然發酵，本次聯動的相關話題在Twitter日本趨勢成功登頂，并在Twitter全球趨勢中排到第四名。同時，《龍族幻想》在iOS免費應用下載榜中也重回第四位，真正實現了“品效合一”的效果。

Twitter用戶對本次聯動產生廣泛共鳴

長期精細化運營 建立用戶與游戲的連接

成功吸引海外玩家的注意，是游戲成功出海的第一步。如何保持用戶粘性、維持玩家的熱情，是每個游戲廠商都需要考慮的問題。而在社交平臺的長期精細化運營，與玩家群體的親密互動，成為保持用戶高參與度的訣竅。

Moonton出品的《阿克夏戰記~黎明默示錄》（下文簡稱《黎明默示錄》）在日本市場的成功離不開契合玩家偏好的社媒運營和活動策劃。每逢重大節日，或是游戲相關的節點，《黎明默示錄》都會在Twitter賬號上發布廣告和抽獎信息，保持與玩家的互動，維持游戲的日常熱度。同時，Moonton還舉辦了“夏裝同人圖”等活動，設立了超過130萬日元的獎項，來刺激更多玩家參與并進行同人創作。通過一系列的互動與游戲活動，《黎明默示錄》在Twitter上積極與玩家進行對話，營造濃厚的游戲氛圍，極大提高了用戶粘性。

《黎明默示錄》游戲日本官方Twitter積極發布推文與玩家互動

互動廣告推廣 吸引潛在游戲玩家

游戲想擁有更長的生命周期，就需要持續吸引新玩家加入，廣告推廣便是引流的有效方法之一。Twitter豐富的廣告產品能夠將廣告與游戲內容進行深度結合，在保證廣告內容趣味性的同時，達成用戶轉化。

在《黎明默示錄》的推廣中，Moonton通過在Twitter平臺上發布推廣視頻公開游戲角色，并配合電商購物卡和游戲內代幣作為獎品，邀請玩家進行互動和轉發。其實，《龍族幻想》也運用了相近的推廣方式。在與《EVA》進行IP聯動的過程中，騰訊游戲使用了Twitter視頻網站卡片（Video Website Card）及視頻應用卡片（Video App Card），使潛在玩家在對視頻內容產生興趣的同時，能夠直接進入官網或應用商店下載游戲。扎根于游戲內容的互動廣告更容易在碎片化的社交網絡形成記憶點，而Twitter用戶熱忠于分享的心態，也使玩家自發成為了游戲的宣傳大使，進一步擴大了本次聯動的傳播聲量。

Twitter助力中國游戲制勝海外市場

對海外市場日益深入的理解，和愈加成熟的運營及推廣方式，使中國游戲在世界范圍贏得了一定的市場份額，并收獲了屬于自身的粉絲。Twitter作為游戲玩家的聚集地，可以為游戲廠商提供從市場洞察、策略定制，到網紅合作、內容創作及推廣的一站式營銷解決方案，幫助中國游戲進一步融入當地文化，搶灘游戲市場紅海。

對于想要進一步增強自身競爭力的中國游戲廠商而言，打造屬于自身的品牌格外重要。當游戲廠商不再局限于游戲“幕后英雄”的角色時，旗下知名作品積累的口碑也能為后續作品持續引流。Twitter的強新聞屬性、社群互動的平臺特性以及定制化的游戲營銷解決方案，將成為中國游戲廠商在海外市場打造品牌力量的重要助力。

欲了解更多相關內容，可訪問《滿帆續航：2021年Twitter中國領導品牌報告》官網：

https://goingglobal2021.econ-asia.com/ ，下載完整版《報告》。

12月16日14:00，Twitter將在36氪平臺舉行“滿帆續航：2021年Twitter中國出海領導品牌峰會”直播活動，可前往活動官網：

https://36kr.com/live/1515683039287045 進行觀看。

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