在傳統KTV經營受阻和互聯網高速發 展的市場生長當下，K歌的野蠻主平臺已經從線下變成了線上，各類K歌軟件層出不窮，線上無論是歌K歌由音樂播放器轉入的酷狗K歌、還是崛起在移動端起家的唱吧，都在力求以豐富的客廳功能和舒適的體驗吸引用戶。眾企業無疑都將線上K歌視為一個創業大風口，大屏超級平臺尚未形成，市場生長遍地都是野蠻草莽英雄，而除了搶山頭、線上建根據地的用戶數爭奪戰之外，在用戶時間被嚴重碎片化的當下，下一階段已升級為用戶時長爭奪戰。
顯然，業務的多元化尤為重要。從這個角度看，天籟K歌的全方位發展無疑成為行業內的典型案例，不管是在移動端的投入還是大屏端的布局，不管是和硬件廠商攜手還是和運營方合作，本質都是在多維度以用戶為中心的原則上，爭奪用戶時長。
線上K歌的崛起
從誕生到垂危，國內傳統線下KTV用20來年經歷了一個產業的全過程，與此相對應的卻是中國音樂市場的高增長。《2017中國數字音樂發展報告》顯示，2016年我國整個數字音樂產值達到143.26億元，同比增長39.36%，而付費訂閱模式也在逐漸被國內用戶接受，與2012年相比，音樂付費用戶數上漲了113%。這其中，音樂付費用戶大多是90后、00后為主的年輕人。
延展到KTV行業，在消費升級的背景下，線下場景單一的傳統KTV已無法滿足消費者的娛樂需求，互聯網的飛速發展在改變消費者娛樂模式的同時，也深刻改變了KTV的產業形態。在線K歌、在線練歌等音樂創新模式開始流行，并迅速在年輕人中走紅。
與傳統KTV不同的是，線上K歌抓準了年輕人重社交、愛分享的特點，以“一點即唱”、“將KTV搬回家”、“想唱什么就唱什么”等特點吸引了大批用戶，成為音樂市場重要的組成部分。以天籟K歌為例，截至目前其用戶總數已達到1.1億，月活躍用戶超3000萬，平均使用時長超60分鐘，其中19-35歲的用戶占比66.42%。
如果說互聯網上半場靠用戶紅利，下半場靠深挖用戶價值，那么深挖用戶價值的本質就是盡可能把用戶的時間留在自己的地盤，而唯一的路徑就是全方位滿足用戶需求。線上K歌的用戶大致可分為4類：娛樂消遣型、粉絲聽眾型、圈子抱團型、專業大拿型，不同用戶的需求不盡相同，這就需要企業量體裁衣，不斷推陳出新，跟上用戶的需求。
縱然隨著移動互聯網的發展，用戶通過手機已能實現幾乎所有在線K歌的創新功能，但客廳大屏依然是家庭娛樂中心這一點是毋庸置疑的。隨著智能生活化場景的發展與硬件技術的提升，家庭場景無疑是進化后的K歌產業更加重要的一環，而在K歌軟件打開客廳大屏的同時，也讓之前備受移動設備擠壓的電視利用率得到提升，這無疑是雙贏局面。
當前的智能電視保有量已達1.9億臺，根據勾正數據聯合當貝網絡發布的《勾正數據10月OTT行業報告》統計，今年10月智能電視日活到達終端規模為7957萬臺，其中音樂的到達率為0.69%，高于游戲的0.4%。線上K歌已不再僅局限于移動端，而是能更好地利用場景嵌入生活，譬如借助電視智能場景以及由遙控器充當的人工智能麥克風，從移動應用拓展為電視K歌系統，讓用戶在客廳中就可達到傳統KTV體驗。
事實上，天籟K歌早已跨出了這一步，從移動端延展到TV端，從軟件到硬件，集聽歌、唱歌、視頻、社交等于一身，天籟K歌幾乎迎合了用戶每一個需求和痛點。從移動端獨樂到TV端眾樂，力求讓所有人都能唱，在各種場景盡情唱。
打破壁壘進行生態布局
作為北京天籟傳音數字技術有限公司自主研發的一款多屏K歌娛樂軟件，天籟K歌集演唱、錄音、專業音效、演唱評分、自拍MV、直播、云端保存、分享、比賽、活動等于一體，是全球唯一一款MV視頻K歌軟件，也是目前國內首個打通了電視與手機雙平臺跨屏K歌娛樂為一體的K歌社交平臺。其不僅有打造完整K歌生態系統的構想和布局，也有必不可少的資質和技術。
北京天籟傳音數字技術有限公司是國家數字音視頻編解碼技術標準工作組(AVS)的核心會員，具備獨有的Android系統低延時解決方案、在線音視頻流媒體技術、歌詞字幕進行DIY編輯合成等技術。于2012年發布了天籟K歌應用;2013年升級功能，新增多人合唱、DIY編輯技術等;2014年開啟多方戰略合作，與芯片、電視、手機廠商和首都版權產業聯盟、運營商等展開深入合作;2015年自主研發并生產無線智能麥克風;2016年天籟K歌智能麥克風獲得德國紅點設計大獎;2017年天籟K歌獲得年度最佳客廳娛樂獎。
回顧天籟K歌的發展履歷不難發現，在線上K歌領域它起步早、經驗足，軟硬兼施、前景可期。目前天籟K歌TV端注冊用戶為4100萬，月活798萬，行業滲透達70%，APP覆蓋夏普、三星、創維、海爾、海信、TCL、樂視等品牌電視用戶。截至2016年底，已與多家運營商達成合作，產品在四川電信、四川聯通以及聯通TV運營中心(包含天津、山東、吉林、河南、內蒙古、河北、山西、江蘇、黑龍江、湖北10個省份)已正式上線。
而天籟K歌基于娛樂場景打造的嘗試與探索遠不止于此，我們從下圖來看看天籟K歌在過去的一年中都做了什么?
天籟K歌通過品牌合作、藝人合作以及綜藝合作等，逐漸形成了一套圍繞數字音樂K歌產業的組合拳。將多個業務線整合到一起構建音樂泛娛樂的生態和服務，各個業務線之間相互借力、相互導流，滿足同一類用戶的不同需求。從手機端到TV端，從聽人唱到自己唱，從自娛自樂到登上舞臺，一站式解決。
“軟硬”發展有效占據用戶客廳娛樂時長
從移動端的想唱就唱到闔家歡的客廳K歌場景，天籟K歌圍繞數字音樂的“唱”在智能生態方面進行了全方位布局。而和移動端K歌軟件的紅海市場相比，天籟K歌的核心優勢顯然在TV端。客廳大屏正經歷著從規模效益向運營價值的轉進和探索，在內容、運營、服務形式等方面都有了豐富的延展，音樂無疑是其中重要的組成部分，多屏聯動是又一流量經濟載體，這正好迎合了天籟K歌的路徑。
為了盡量更多地占據用戶TV端娛樂時長，天籟K歌已在多方面發力。
首先，在產品覆蓋方面，目前已涵蓋K歌、健身瑜伽、廣場舞視頻、聲樂教學、兒童王國等豐富內容，可根據用戶喜好進行調整并及時更新，提供多樣化的產品體驗。
其次，與大量優質電視臺節目強強聯盟，包括中央電視臺、湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視、云南衛視，以及芒果TV、愛奇藝視頻、優酷視頻等，為臺、網綜K歌選秀節目輸送優質選手，同時也為草根用戶提供了走向舞臺表現自我的機會。其中就包括了《越戰越勇》、《耳畔中國》、《歌手》、《快樂男聲》等知名音樂類娛樂節目。
再次，拓展大屏社交功能，目前天籟K歌TV端支持用戶一鍵分享自己的K歌作品到多個其他社交平臺。同時多重UGC內容榜單實時更新，推出了虛擬的免費鮮花及付費禮物，解決了用戶的交友需求，打造出了社交氛圍。
最后，智能化、精細化運營，通過智能化用戶興趣抓取及數據分析，隨時調整運營策略，從而有效地對點擊轉化等運營數據進行優化。
而從目前的態勢來看，天籟K歌或許可期走得更遠。
譬如，嵌入更多大眾化娛樂場景與設備。除了客廳場景的開發，天籟K歌也能發散到更多場景與設備連接中，例如智能音箱等智能家居設備，還能夠進入傳統線下KTV、酒吧等場所，利用產品的個性化推薦、社交互動等功能為線下大型娛樂場地增添智能互動環節。
譬如，合作推出滿足專業用戶需求的智能硬件。事實上，天籟K歌早在2015年就已自主研發并生產了無線智能麥克風，不過除此之外隨著物聯網的演進，智慧家庭的到來，天籟K歌可拓展更多場景的應用，從麥克風、耳機到智能音箱等，能夠定制的專業設備類別將越來越多。
再譬如，介入造星產業鏈。目前天籟K歌和各綜藝節目合作，用戶除了娛樂目的之外還能利用平臺資源，獲得成為素人明星的機會。那么幫助平臺上有實力、有人氣的用戶發行自己的數字專輯也就不是遙不可及的夢想。
如今，革新后的線上K歌平臺已經取代傳統KTV，成為人們生活娛樂的一個重要組成部分。隨著渠道的分支化、用戶的部落化，如果平臺自身無法實現蛻變，就會有新渠道來替代，就像替代掉傳統KTV一樣。基于精準的產品設計、智能化用戶體驗以及全方位的布局，天籟K歌的前路或將比能想到的更遠，屆時，將不僅僅是“為用戶打造24小時隨身練歌房”這樣的小目標了。
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