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京東美的重大合作,三年要賣出2100億
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簡介【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞,作者:編輯】 美的和京東簽訂3年2100億目標京東與美的的合作,越來越默契了。近日,美的和京東舉行年度銷售慶典活動。 ...
美的合作和京東簽訂3年2100億目標
京東與美的的合作,越來越默契了。年賣廈門外圍價格(電話微信181-8279-1445)廈門外圍價格快三夜八全套一條龍外圍上門外圍女
近日,出億美的京東和京東舉行年度銷售慶典活動。美的合作集團董事長兼總裁方洪波、京東集團CEO許冉等雙方領導出席此次慶典活動。年賣
雙方在現場約定,出億未來3年美的京東在線上渠道(業務)保持每年凈增100億元、整體凈銷售額突破2100億元的合作目標。
訂下這個目標,年賣是出億基于美的這些年來在京東的亮眼銷售表現。早在2014年,京東美的合作就與京東簽下100億的銷售目標,后續的年賣銷量不斷實現新突破,連續多年蟬聯京東家電品牌年度銷售第一。
2023年美的系全品類產品在京東線上渠道的凈銷售額突破500億元,美的也成為京東家電首個年銷售額超過500億元的合作伙伴。
京東家電家居生活事業部負責人表示,500億元凈銷售額目標的順利達成,得益于每個品類不斷推陳出新、提升效率,不斷為消費者提供優質產品和服務。廈門外圍價格(電話微信181-8279-1445)廈門外圍價格快三夜八全套一條龍外圍上門外圍女
方洪波表示,10年前,不可能想到三年能到2100億的目標,但在這10年里美的與京東攜手共進,一次又一次地突破和超越。
其實,早在2013年,美的就全面入駐京東,隨后雙方進一步擴大業務合作范圍和深度。
去年雙11京東生活電器類目TOP10品牌榜中,美的位居榜首,其次小米、蘇泊爾市占率不相上下。同時在大家電類目TOP10品牌榜中,美的位居第二,僅次于海爾。
基于未來3年的目標,京東與美的表示將進一步增加產品和營銷投入,為消費者提供更多優惠權益和有競爭力商品。
據悉,2023年美的京東自營官方旗艦店新增會員超過550萬,店鋪會員規模超過2300萬。
可以看出,美的入駐京東平臺以后,銷售表現就沒有讓人失望過。而京東也加大對美的的扶持力度,為美的銷量爆發助力。
實際上,不止是美的,京東和各大品牌廠商都有合作。去年12月,京東五星電器和飛利浦電視達成2024年戰略合作,雙方將在加強數據化營銷能力、拓展線上線下渠道規模等方面展開合作。
今年1月,京東五星電器又與長虹電器達成合作,雙方繼續在聯合促銷、產品、廠商共建和下沉渠道深耕上加深合作。
那么,京東為什么要加大對品牌廠商,尤其是家電品牌的合作力度?因為3c家電是京東的核心品類,通過與這些品牌廠商合作,可以豐富京東的產品線,提高京東家電在市場上的競爭力。
在去年雙11和618大促期間,京東實現了家電全品類、品牌的大幅增長,再次證明了其家電市場的主導地位。
京東離不開品牌商家
多年來,京東不斷打造高端化品牌形象,通過提供高品質的商品和服務,在消費者心中建立了正品、大牌的心智。
這種高端化品牌的定位能夠提高用戶忠誠度,同時也為京東帶來了更多的商業機會和合作伙伴,各大品牌紛紛將京東當做營銷主陣地。
如今,京東已經成為品牌最大的渠道商。京東2023年第三季度顯示,京東在時尚領域的商家數量持續增長,并迎來眾多奢品、服飾、美妝大牌的入駐。京東已是全球合作奢品大牌數量最多的企業之一。
要知道對于消費者來說,在京東購買產品,尤其是3c數碼家電產品,更看中京東平臺上商品的質量和口碑。
而越來越多品牌廠商的加入,能為消費者帶來更多的優質好物,滿足消費者對高品質產品的需求。
去年雙11大促,各大品牌都在京東實現銷量爆發,不難看出用戶對高端品牌的需求量很大。京東數據顯示,去年雙11累計已有約300個品牌銷售破億元,且大量品牌、商家仍保持著銷售高速增長態勢。
對于京東來說,大量的品牌商家,是布局高端化的手段,也是京東零售業務的競爭優勢所在。
過去一年以來,電商行業都在強調低價策略,而京東早就建立起了正品大牌的用戶心智,擁有一大批高端用戶,這讓京東和品牌商家議價時有更多的談判空間。
品牌商家給出更低的價格,能為消費者帶來豐富和性價比高的大牌好貨。去年11月11日媒體開放日活動上,京東零售原CEO辛利軍表示,京東的低價,始終是在為消費者提供更豐富的低價商品的同時,更有品質和服務作為支撐。
大牌和低價相結合,對于友商來說簡直就是降維打擊。有知情人士透露,截至2023年8月初,京東百億補貼的商品池已經有17000個SKU,相比5月多了3000個,且新增商品以品牌商品為主。
10月31日,京東的百億補貼的大牌商品更是給出了最大的折扣力度,蘋果、茅臺等大牌商品五折限時搶購,還可以享最高4期免息,買貴雙倍賠等服務。
不僅如此,京東面向品牌商給出諸多扶持政策。去年9月,京東到家啟動了“雙百億品牌計劃”,宣布2024年將助力超10個品牌銷售額破10億,并打造一個銷售額過百億的品牌標桿。
之所以給品牌廠商加大扶持力度,尤其重視3C業務,是因為3C業務關系著京東的生死存亡。
去年二季度財報,京東披露了京東零售增速放緩主要是因為“日用百貨”收入下滑8.5%,但京東最核心的“3C家電”品類依舊實現了11.3%的大幅增長,貢獻了1521億元的營收。
這樣一來,京東可以在“3C家電”品類重點投入,實現商家生意爆發,從而帶動京東零售增速的回歸。
總的來看,京東的核心3c家電業務,京東零售業務的發展,離不開這些品牌商家的助力。
各大平臺爭奪品牌商家
眾所周知,3C家電數碼是京東的基本盤和優勢品類,這些產品的供給來源大多是品牌商家。不過近年來,隨著消費趨勢的變化,各大平臺都紛紛抄京東作業,搶奪品牌商家,加速布局品牌化,京東面臨的競爭危機逐漸增加。
比如拼多多在2019年就開始了品牌化進程,并陸續推出扶持品牌的政策,越來越多的大牌在拼多多實現單品爆單。憑借百億補貼活動,拼多多成功打開了3c數碼的市場,攻入京東腹地。隨后百億補貼從3c數碼擴展到全品類。
雙11大促期間,拼多多還推出品牌折扣專區,同時“百億大牌日”聯合了眾多國內外頭部品牌,方便用戶購買性價比品牌商品。
相比拼多多拉攏品牌商家,淘寶天貓更多的是拉攏中小商家,實現更低價格。因為淘寶天貓的品牌商家數量不少,一直以來天貓是國內外美妝頭部品牌的營銷主陣地。
而抖音快手則正在進行品牌升級,加大拉攏品牌商家入駐,改變自己在消費者心中的低價、產品質量差的形象。去年開始,抖音面向品牌商家推出“抖音旗艦”專屬身份標識,助力優質品牌商家獲得更大的平臺流量曝光機會。
飛瓜數據顯示,在2023年新注冊的抖音達人中,企業認證號達到22%。抖音成為越來越多品牌和商家營銷的重要陣地。
總的來看,品牌商家憑借其知名度和影響力,能夠吸引更多的流量和用戶,因此越來越多的電商平臺重視品牌商家的作用,以完善自身的商業生態。這也意味著,京東面臨的競爭環境會更加激烈。
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