空調(diào)安裝工又忙起來了,以舊換新成家電業(yè)最大動(dòng)力
【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞,空調(diào)作者:編輯】 眾多空調(diào)安裝工人,安裝正在成為家電廠商觀察消費(fèi)群體變化的工又太原萬柏林區(qū)外圍空乘[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務(wù)快速安排面到付款不收定金一扇“窗口”。比如說,忙起舊了換新、舊換家電壞了換新,新成就成為今年618年中促銷家電消費(fèi)的業(yè)最主力軍,也將會(huì)成為今年接下來家電市場(chǎng)的大動(dòng)戰(zhàn)略高地。 最近一周多,空調(diào)眾多家電經(jīng)銷商們真的安裝忙起來了…… 主要是空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)來不及安裝,只能先跟用戶商量,工又不著急的忙起就晚2天,實(shí)在著急的舊換家電只能由經(jīng)銷商老板們親自上門安裝。 同樣冰箱、新成洗衣機(jī)也開始出現(xiàn)明顯的業(yè)最太原萬柏林區(qū)外圍空乘[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務(wù)快速安排面到付款不收定金放量。很多經(jīng)銷商說,用戶一個(gè)月不看電視沒關(guān)系,但是大熱天讓他們一天沒有冰箱和洗衣機(jī),那生活真的是太不方便。 連日來,隨著618年中大促的提前引爆,以及各個(gè)家電企業(yè)的內(nèi)購(gòu)會(huì)、品牌日、粉絲節(jié)等活動(dòng)的持續(xù)助力,在家電企業(yè)、商家等多方力量的推動(dòng)下,以空調(diào)、冰箱為代表的季節(jié)性家電品類,出現(xiàn)一輪明顯的終端出貨放量。 不過,多位空調(diào)安裝工卻告訴家電圈:今年這一輪陸續(xù)釋放的家電消費(fèi)人群、消費(fèi)要求,與過去幾年618大促的消費(fèi)相比,出現(xiàn)明顯的變化。 一是,用戶需求開始集中和聚焦。家電“舊換新、壞換新”的用戶,目前占據(jù)了主要力量;與此同時(shí),新裝用戶選購(gòu)家電并不多,可能與階段性的家庭房屋裝修習(xí)慣相關(guān)。 二是,家電服務(wù)人員工作量增加。在送新空調(diào)、冰箱上門同時(shí),不少零售平臺(tái)還要求服務(wù)人員將舊家電拆下帶走;這在無形之中增加了服務(wù)人員的綜合能力考驗(yàn),需要拆裝送一體化賦能,當(dāng)然收入也會(huì)有相應(yīng)的增加。 三是,換新家電的用戶更挑剔。現(xiàn)在換新家電,用戶對(duì)于家電企業(yè)和零售平臺(tái)的要求更高,不只是關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和技術(shù)性能、讓利幅度、收舊補(bǔ)貼力度,還要求上門送貨的時(shí)間、安裝服務(wù)質(zhì)量,以及收舊與送新銜接都有要求。對(duì)于一些家電廠商的“換新補(bǔ)貼”限制品牌和品類,而且壓低收舊價(jià)格等行為,則很敏感和生氣。 可以預(yù)見,618年中大促為代表的階段性促銷陸續(xù)引爆,以及各地高溫天氣的全面到來,面對(duì)中國(guó)家庭高達(dá)數(shù)億臺(tái)的老舊家電面臨淘汰和報(bào)廢,今年存量市場(chǎng)的用戶換新需求,將會(huì)占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)地位。由此,這也給相關(guān)家電廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作,提出了更多細(xì)致要求: 首先,做好老用戶的痛點(diǎn)梳理,以及需求點(diǎn)的捕捉。對(duì)于老用戶來說,與新用戶最大的不同,就是老用戶對(duì)于很多家電品牌和產(chǎn)品擁有深刻的記憶,對(duì)于好產(chǎn)品容易產(chǎn)生品牌的信任感,而對(duì)于糟糕的產(chǎn)品或服務(wù)體驗(yàn)則會(huì)出現(xiàn)記仇行為。 在這種情況下,家電大品牌深挖老用戶需求,不能只是簡(jiǎn)單的“以舊換新”補(bǔ)貼等利益激活,還要梳理這些老用戶過去的痛點(diǎn)、不滿意、不滿足是什么,才能再推出針對(duì)性的內(nèi)容。在這一過程中,家電廠商參與老用戶需求搶奪的根本手段沒有變化,就是“好產(chǎn)品+好服務(wù)”。 其次,面對(duì)老用戶盤活,要做好道與術(shù)的關(guān)系協(xié)同。存量市場(chǎng)接下來對(duì)于家電廠商來說,是道不是術(shù)。也就是說,家電未來競(jìng)爭(zhēng)一定是存量市場(chǎng)的更新迭代培育和搶奪,而不是繼續(xù)在增量市場(chǎng)上較量。所以,圍繞存量市場(chǎng)的用戶需求,如何探索更多的手段和策略,這是術(shù)。 聚焦存量市場(chǎng)的老用戶經(jīng)營(yíng)這條道,很多家電廠商還缺乏針對(duì)性手段和思路。因?yàn)檫^去30多年以來,家電廠商多是集中在增量市場(chǎng)的新用戶搶奪上,手段不是降價(jià)就是買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷。所以,從搶奪新用戶到經(jīng)營(yíng)老用戶,家電廠商的經(jīng)營(yíng)理念要發(fā)生根本性改變,不是簡(jiǎn)單的從有到好、從便宜到高價(jià),而是要讓用戶“心里美”、“心里爽”。 免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對(duì)《空調(diào)安裝工又忙起來了,以舊換新成家電業(yè)最大動(dòng)力》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。 本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識(shí)版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請(qǐng)及時(shí)通知我們,本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ:411954607 本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁(yè)及各層頁(yè)面時(shí)已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請(qǐng)諒解。
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