相比九周年晚宴上的專(zhuān)訪(fǎng)閑適，半月之后出現(xiàn)在世界大會(huì)上的愛(ài)奇龔宇顯得有點(diǎn)壯志躊躇。這是藝創(chuàng)溫州找國(guó)內(nèi)小姐（高端外圍服務(wù)）【電話(huà)微信192=1819=1410提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)自愛(ài)奇藝上市一年后，他首次系統(tǒng)地介紹愛(ài)奇藝的始人新動(dòng)態(tài)。



　　這大概是龔宇因?yàn)閻?ài)奇藝的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了新的階段：經(jīng)過(guò)九年，它已經(jīng)從當(dāng)初構(gòu)想的付費(fèi)“蘋(píng)果樹(shù)”壯大成了同氣連枝的“蘋(píng)果園”。

　　這在龔宇的員還演講中不難察覺(jué)。在今年的極大間世界大會(huì)開(kāi)幕上，龔宇花了接近一半的像空時(shí)間介紹愛(ài)奇藝的超級(jí)APP矩陣，包括愛(ài)奇藝主站、專(zhuān)訪(fǎng)大屏終端銀河奇異果、愛(ài)奇VR終端設(shè)備奇遇VR、藝創(chuàng)兒童服務(wù)奇巴布、始人二次元叭噠等21個(gè)獨(dú)立APP。龔宇這意味著愛(ài)奇藝的付費(fèi)各項(xiàng)垂直業(yè)務(wù)已經(jīng)基本成熟，試圖以獨(dú)立的形態(tài)撬動(dòng)新的增量市場(chǎng)。

　　愛(ài)奇藝生態(tài)園

　　基于上述生態(tài)，龔宇認(rèn)為愛(ài)奇藝已經(jīng)有能力“非常舒服的方式做貨幣化”。所謂“舒服”，大概指的是再也不用天價(jià)成本購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容了。自從去年的稅收風(fēng)波、政策監(jiān)管等事件后，平臺(tái)成為控價(jià)的主導(dǎo)方，內(nèi)容成本也漸漸回落。溫州找國(guó)內(nèi)小姐（高端外圍服務(wù)）【電話(huà)微信192=1819=1410提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)在今年早些時(shí)候的分析師會(huì)議上，龔宇就曾透露，采購(gòu)版權(quán)成本從超1500萬(wàn)一集回落800萬(wàn)以下。

　　“大家的花費(fèi)太多了，尤其是特別冤的學(xué)費(fèi)，最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)意義了，大家就理性起來(lái)了。”龔宇說(shuō)，過(guò)去七八年版權(quán)采購(gòu)成本的快速上升，是嚴(yán)重的方向性的錯(cuò)誤，但也是行業(yè)不得不經(jīng)歷的一個(gè)階段。

　　隨著生態(tài)成熟，龔宇還告訴毒眸，愛(ài)奇藝在自制劇的數(shù)量上將不再有高比例的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而向分賬劇尋求更大的空間。在過(guò)去三年，由制片方“自負(fù)盈虧”的分賬劇在愛(ài)奇藝從30部銳增到116部。其中單片分賬金額的最高的達(dá)到7200萬(wàn)。

　　“蘋(píng)果園”的壯大也給了愛(ài)奇藝?yán)^續(xù)向上游移動(dòng)的能力。本次世界大會(huì)公布的原創(chuàng)電影計(jì)劃和互動(dòng)視頻標(biāo)準(zhǔn)，都是在試圖建立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在“愛(ài)奇藝原創(chuàng)電影計(jì)劃”中，愛(ài)奇藝的每部影片投資規(guī)模為2000萬(wàn)-5000萬(wàn)。制作公司可獲得線(xiàn)下制作費(fèi)的15%作為利潤(rùn)，并獲得中國(guó)大陸地區(qū)院線(xiàn)發(fā)行可分配票房收入的一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，最高可達(dá)20%。對(duì)于優(yōu)秀創(chuàng)作者愛(ài)奇藝還會(huì)給予院線(xiàn)發(fā)行可分配票房收入的一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　而去年由Netflix炒熱的互動(dòng)影視風(fēng)潮，國(guó)內(nèi)雖有如互影科技類(lèi)的公司入局，但尚未有明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。愛(ài)奇藝則在本次大會(huì)上發(fā)布了全球首個(gè)互動(dòng)視頻標(biāo)準(zhǔn)（Interactive Video Guideline，簡(jiǎn)稱(chēng)IVG），并即將推出互動(dòng)視頻輔助制作工具平臺(tái)（Interactive Video Platform，簡(jiǎn)稱(chēng)IVP）。

　　“創(chuàng)新是有代價(jià)的，成功率肯定比重復(fù)做的事情風(fēng)險(xiǎn)要大。但我相信這對(duì)愛(ài)奇藝、合作伙伴、整個(gè)行業(yè)都會(huì)有積極作用。”龔宇說(shuō)。如果說(shuō)前年的天鵝、幼虎、海豚等一系列計(jì)劃表達(dá)了愛(ài)奇藝想進(jìn)入上游的欲望，那么今年的兩個(gè)創(chuàng)新計(jì)劃已經(jīng)明確地展現(xiàn)了它想重新定義行業(yè)的野心。

　　值得注意的是，龔宇在本次采訪(fǎng)中強(qiáng)調(diào)了付費(fèi)會(huì)員的增速問(wèn)題——此前，隨著國(guó)內(nèi)流媒體整體付費(fèi)會(huì)員接近兩億，外界普遍認(rèn)為這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入存量市場(chǎng)。他提到，國(guó)內(nèi)整體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)，視頻網(wǎng)站受到直接影響的應(yīng)該是免費(fèi)會(huì)員，但這一群體基數(shù)很大，對(duì)于付費(fèi)會(huì)員來(lái)說(shuō)還有相當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化空間。

　　“愛(ài)奇藝的免費(fèi)用戶(hù)每個(gè)月是6-7億，但是付費(fèi)用戶(hù)到去年年底才8700多萬(wàn)。未來(lái)發(fā)展的空間來(lái)自于兩個(gè)維度，原來(lái)不付費(fèi)的現(xiàn)在變成付費(fèi)用戶(hù)了，還有原來(lái)一年他買(mǎi)4個(gè)月，未來(lái)可能就買(mǎi)12個(gè)月?！?br>
　　雖然都在唱衰內(nèi)容行業(yè)，但龔宇在本次大會(huì)上依然保持了一定的樂(lè)觀(guān)，或許他的態(tài)度可以用一場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)演講的名字來(lái)概括：太陽(yáng)照常升起。

　　以下為毒眸整理的龔宇訪(fǎng)談部分精華摘錄，經(jīng)過(guò)編輯刪改：

　　非理性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期已過(guò)

　　Q：您之前提到2018年8月開(kāi)始，愛(ài)奇藝采購(gòu)內(nèi)容的成本開(kāi)始明顯下降，有哪些原因？

　　Tim：其實(shí)采購(gòu)是錯(cuò)誤的說(shuō)法，應(yīng)該叫租版權(quán)。租三年五年，然后這個(gè)產(chǎn)權(quán)再還給你，播放權(quán)我沒(méi)有了，這是對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是非常不公平的一種商業(yè)模式。現(xiàn)在全行業(yè)體會(huì)到了這一點(diǎn)，大家認(rèn)識(shí)到搶來(lái)?yè)屓](méi)意義。

　　本質(zhì)上變化是因?yàn)閮蓚€(gè)規(guī)律：第一，雖然長(zhǎng)視頻需求在快速增加，但2018年比2017年來(lái)講，需求放緩。第二，供給過(guò)量。這個(gè)有滯后效應(yīng)，很不幸，今年甚至明年的一部劇都是去年決定生產(chǎn)的，去年結(jié)束了才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，今年就來(lái)不及減量了。但是明年量一定會(huì)減，比如頭部的內(nèi)容一定會(huì)減。很長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)再出現(xiàn)那種非理性的競(jìng)爭(zhēng)。

　　劇集和電影發(fā)展不在一個(gè)階段

　　Q：開(kāi)幕式上說(shuō)到電影是今年的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，現(xiàn)在這個(gè)階段，愛(ài)奇藝對(duì)電影整體有何規(guī)劃？

　　Tim：長(zhǎng)視頻的流量支撐點(diǎn)有四大品類(lèi)——連續(xù)劇、動(dòng)畫(huà)片、綜藝節(jié)目和電影。從愛(ài)奇藝的歷史看，做生意要專(zhuān)注，同一時(shí)間開(kāi)辟多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，肯定結(jié)局很慘。

　　從策略角度來(lái)講，愛(ài)奇藝第一個(gè)大品類(lèi)的專(zhuān)注是放在了綜藝，網(wǎng)絡(luò)大電影2014年我們也已經(jīng)定義了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就缺一個(gè)頭部的院線(xiàn)電影。

　　我們現(xiàn)在終于騰出精力來(lái)沖擊院線(xiàn)電影，現(xiàn)在的電影市場(chǎng)形勢(shì)是誰(shuí)都痛，那我們想找到這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，做了愛(ài)奇藝原創(chuàng)電影計(jì)劃。

　　出品方虧錢(qián)的多，掙錢(qián)的少，我們就給他保底，再分一點(diǎn)票房的利潤(rùn)。中國(guó)的渠道成本高，但現(xiàn)在中國(guó)的電影院分成比例是最終票價(jià)的50%出頭，所以我們?cè)偬岣邘讉€(gè)點(diǎn)，減輕他們的負(fù)擔(dān)。

　　其次，我們還愿繼續(xù)保持兩個(gè)窗口期，不像Netflix一樣取消院線(xiàn)窗口期，給電影院充足的時(shí)間吸引觀(guān)眾，我們甚至還會(huì)用我們的宣傳資源做推廣，讓電影院的收入更高。

　　此外，我們會(huì)主動(dòng)降低最低票價(jià)，電影院可根據(jù)自身情況選擇是否降低，這樣也許會(huì)提高上座率，觀(guān)影人數(shù)會(huì)增加，可能蛋糕會(huì)變大。

　　Q：愛(ài)奇藝現(xiàn)在電影和劇集上的策略好像不太一樣，電影會(huì)給一些制片方兜底，而劇集今年有一個(gè)趨勢(shì)，分賬劇越來(lái)越多，您認(rèn)為是業(yè)態(tài)形態(tài)還發(fā)展階段決定了這個(gè)差異？

　　Tim：階段不一樣。原創(chuàng)電影的本質(zhì)就是中大投入的電影，現(xiàn)在又是初期，所以要給我們的合作方更多安全感。劇這塊已經(jīng)接近成熟期，一個(gè)標(biāo)志就是我們投入的自制劇的量未來(lái)增長(zhǎng)比例不會(huì)那么高。那數(shù)量增長(zhǎng)的空間從哪來(lái)？既然愛(ài)奇藝不能投資了，那就要去外部尋找。所以就變成了分賬模式。但是電影這塊剛開(kāi)始發(fā)展，愛(ài)奇藝投資去保底，這是對(duì)的。

　　付費(fèi)用戶(hù)并未進(jìn)入存量市場(chǎng)

　　Q：有人預(yù)測(cè)愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員今年會(huì)突破1億，但是現(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量大概8、9億，這個(gè)差距還是很大的。您認(rèn)為現(xiàn)在是不是有從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的趨勢(shì)？

　　Tim：增量、存量這個(gè)概念有點(diǎn)亂了，我們的商業(yè)模式是先吸引免費(fèi)用戶(hù)，把免費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)成付費(fèi)會(huì)員。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的確已經(jīng)連續(xù)幾年是個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，到了發(fā)展的平臺(tái)期，但這個(gè)其實(shí)是對(duì)我們免費(fèi)用戶(hù)的影響最大。

　　愛(ài)奇藝的免費(fèi)用戶(hù)DAU是6-7億，但是付費(fèi)用戶(hù)到去年底是8700多萬(wàn)，今年肯定會(huì)過(guò)億。未來(lái)發(fā)展的空間來(lái)自于兩個(gè)維度，第一個(gè)是原來(lái)從來(lái)不付費(fèi)變成付費(fèi)用戶(hù)了，或者原來(lái)一個(gè)人平均買(mǎi)1個(gè)賬號(hào)，變成1.2、1.3，最后有可能接近2，西方國(guó)家的情況就是2點(diǎn)幾；另一個(gè)維度是原來(lái)一年買(mǎi)4個(gè)月的，未來(lái)有可能就買(mǎi)12個(gè)月?，F(xiàn)在愛(ài)奇藝平均購(gòu)買(mǎi)時(shí)長(zhǎng)是買(mǎi)8個(gè)月。

　　跑馬圈地的時(shí)代過(guò)了

　　Q：開(kāi)幕式提到了產(chǎn)品矩陣，愛(ài)奇藝在這方面整體打法是什么樣的？

　　Tim：從今年開(kāi)始，愛(ài)奇藝不再是一個(gè)超級(jí)APP附帶其他，現(xiàn)在要變矩陣了。最主要是因?yàn)槭袌?chǎng)跑馬圈地的時(shí)代過(guò)了，每一個(gè)縫隙都要爭(zhēng)，才能持續(xù)增長(zhǎng)。

　　從具體業(yè)務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，原來(lái)的模式是一個(gè)超級(jí)APP把部分硬核用戶(hù)轉(zhuǎn)移到獨(dú)立APP，但對(duì)獨(dú)立APP來(lái)說(shuō)天花板太低了。舉個(gè)例子，比如愛(ài)奇藝閱讀，我們只把一些主APP里看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的硬核用戶(hù)轉(zhuǎn)移到這里，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)天花板特別低，DAU只有200萬(wàn)，想再升很難。那你就得去市場(chǎng)上找閱讀的那些非核心用戶(hù)，就得按照獨(dú)立APP的運(yùn)作模式發(fā)展。

　　但這并不意味著矩陣中每一個(gè)APP都要這樣做，可能只會(huì)有一些主要的品牌按這個(gè)思路來(lái)。比如愛(ài)奇藝極速版是想實(shí)驗(yàn)一下人工智能技術(shù)，簡(jiǎn)化娛樂(lè)方式，降低娛樂(lè)綜合成本。奇巴布，我們希望它變成一個(gè)學(xué)齡前少兒的主APP。叭噠是針對(duì)二次元用戶(hù)的，現(xiàn)在二次元核心用戶(hù)的主要平臺(tái)是B站，但增加點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)市場(chǎng)也是好事。然沒(méi)想超B站，畢竟我們主業(yè)還是大眾影視。

　　原來(lái)過(guò)億DAU的APP只有一個(gè)，就是愛(ài)奇藝主APP，未來(lái)也沒(méi)指望一兩年內(nèi)有兩三個(gè)過(guò)億的，畢竟整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也沒(méi)幾個(gè)過(guò)億的APP。但我們希望未來(lái)兩三年內(nèi)，能有至少出現(xiàn)幾個(gè)DAU過(guò)兩三千萬(wàn)的。