有實(shí)力的家電經(jīng)銷商要建電商運(yùn)營部
【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊,有實(shí)運(yùn)營作者:編輯】 家電經(jīng)銷商建立自己的家電經(jīng)銷“電商部”,并不是商建蘇州網(wǎng)上找外圍的聯(lián)系方式vx《749*3814》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)讓大家去線上開網(wǎng)店、搞批發(fā),電商而是有實(shí)運(yùn)營要布局線上的各個(gè)平臺,進(jìn)行產(chǎn)品營銷和市場促銷,家電經(jīng)銷甚至是商建用戶體驗(yàn)和服務(wù)的種草。簡單來說,電商就是有實(shí)運(yùn)營要在線下市場之外,積極主動(dòng)地?fù)肀Ь€上的家電經(jīng)銷用戶、年輕人。商建 “從今年初開始,電商我就開始專門成立一個(gè)電商部門,有實(shí)運(yùn)營其實(shí)就是家電經(jīng)銷招聘了五六個(gè)年輕人,專門在一些社交平臺,商建包括抖音、小紅書、B站、知乎,蘇州網(wǎng)上找外圍的聯(lián)系方式vx《749*3814》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)甚至還有虎撲等線上平臺,進(jìn)行內(nèi)容種草、產(chǎn)品分享和用戶交互”。 近日,一位家用中央空調(diào)經(jīng)銷商,在與家電圈閑聊時(shí),透露了他今年以來的一個(gè)大動(dòng)作,那就是“逆勢投入”,專門招聘新人組建面向線上平臺的電商部門,初步計(jì)劃是組建一支10人左右的團(tuán)隊(duì),利用線上的各種平臺、社群和空間,進(jìn)行產(chǎn)品的精準(zhǔn)化營銷、推廣、引流和攬客。 在這位中央空調(diào)經(jīng)銷商看來,雖然我們是線下的渠道,線下的門店,實(shí)力和資金等都沒有京東、天貓強(qiáng)大,但是這并不影響我們利用線上的各種平臺拓展生意、尋找商機(jī),營造我們的專業(yè)化服務(wù)和高品質(zhì)口碑。 最近十年的家電產(chǎn)業(yè),所面臨的市場和用戶,已經(jīng)發(fā)生了“翻天覆地”變化:一是,線上的網(wǎng)店都在開放平臺,尋找線下經(jīng)銷商加盟、利用線下渠道引流獲客;二是,家電零售、營銷已經(jīng)形成了線上、線下互融的局面,可以說是“你中有我、我中有你”,很難拆分;三是,對于家電行業(yè)市場競爭的唯一主角,用戶已經(jīng)習(xí)慣了線上網(wǎng)店的購買,并通過線上各種社交平臺獲取知識、分享經(jīng)驗(yàn),并將其作為一種生活方式。所以,任何廠商都不能無視線上平臺的營銷、推廣和交互等職能。 在家電圈看來,在行業(yè)變化、市場變革、用戶變調(diào)等背景下,這位家用中央空調(diào)經(jīng)銷商“逆勢投入”,加碼線上平臺的動(dòng)作,只是最近一年來不少有實(shí)力、有想法并希望借助家電行業(yè)市場洗牌而變道超車的經(jīng)銷商群體,組建專業(yè)化的電商團(tuán)隊(duì),利用線上平臺和空間尋找生意的一個(gè)縮影。但是,與十多年前很多家電經(jīng)銷商擁抱電商、發(fā)展線上業(yè)務(wù)有所不同: 當(dāng)年,更多的線下家電經(jīng)銷商只是在線上電商平臺開網(wǎng)店賣貨,或者利用論壇、社群直接推送產(chǎn)品促銷活動(dòng)和商業(yè)廣告,還是比較簡單粗暴的經(jīng)營手段,也不追求經(jīng)營的可持續(xù)性,而是盲目跟進(jìn)轉(zhuǎn)型,或者趕時(shí)髦。 現(xiàn)在,線下經(jīng)銷商要利用線上的平臺來為線下的經(jīng)營助力:核心不是簡單直接地賣產(chǎn)品,而是通過經(jīng)營用戶、內(nèi)容種草,將手中掌握的家電品牌資源和產(chǎn)品資源,與商家自身的專業(yè)設(shè)計(jì)、品質(zhì)服務(wù),以及增值手段等打通,只是利用線上各種平臺和渠道,觸達(dá)更多的用戶群體。特別是一大批互聯(lián)網(wǎng)的“原住居民”們,你不去搶就會(huì)成為別人的“用戶”。 在家電圈看來,當(dāng)前的家電消費(fèi)市場的持續(xù)裂變已經(jīng)形成,很多年輕一代消費(fèi)者已經(jīng)適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)平臺,習(xí)慣了通過線上平臺尋找各種產(chǎn)品信息、內(nèi)容,使用體驗(yàn)和用戶案例。這個(gè)時(shí)候,再讓他們?nèi)ジ淖兩罘绞胶土?xí)慣,去報(bào)紙、雜志獲取信息,顯然不是現(xiàn)實(shí)的。對于線下的眾多經(jīng)銷商來說,只有主動(dòng)改變自己,才能去擁抱更多年輕用戶。 家電經(jīng)銷商建立自己可控的線上電商部門,本質(zhì)上就是觸達(dá)更多年輕用戶群體,而不是通過線上網(wǎng)店賣貨那么簡單。一是,通過不同年輕人聚焦的社群平臺,除了生活方式平臺的小紅書,短視頻平臺的抖音,還有男性聚焦的虎撲平臺,母嬰群體聚焦的平臺,以及投資理財(cái)人群聚焦的雪球財(cái)經(jīng)等平臺,找到這些用戶群體的需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),從而有針對性推出產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和服務(wù),將為用戶定制更細(xì)致、更精準(zhǔn)。 二是,要結(jié)合自身經(jīng)營的家電品牌、家電品類,以及可調(diào)配的營銷資源,面向線上平臺展開階段性的營銷推廣,產(chǎn)品推廣和服務(wù)推廣。相對于家電企業(yè),家電經(jīng)銷商也需要打造自己的商業(yè)品牌、建立自己的商業(yè)口碑和信譽(yù),也需要投放營銷廣告和內(nèi)容廣告。比如說,通過一個(gè)個(gè)有代表性的用戶裝修、設(shè)計(jì)和施工案例,為經(jīng)銷商自身的品牌和口碑助力。電商部門就是一種營銷的戰(zhàn)略級投入,就是要打造經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐目诒托抛u(yù)。 當(dāng)然對于眾多家電經(jīng)銷商來說,組建單獨(dú)的電商部門,不只是需要魄力,還需要有實(shí)力。一是,人員的招聘和部門的組建,費(fèi)用是個(gè)大問題;二是,人員的培養(yǎng)需要過程,而培養(yǎng)成熟之后如何留住這些人,也需要機(jī)制和手段。這些都超出過去家電經(jīng)銷商的管理能力和經(jīng)驗(yàn)水平,需要邊學(xué)習(xí)邊探索邊投入。 免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對《有實(shí)力的家電經(jīng)銷商要建電商運(yùn)營部》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。 本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請及時(shí)通知我們,本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ:411954607 本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時(shí)已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請諒解。
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