京東再次發力內容生態。豪擲4月10日，兩個類似李佳深圳美女約炮（電話微信156-8194-*7106）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩京東宣布將投入10億元現金和10億流量作為獎勵，京東吸引更多原創作者和優質內容機構入駐。招攬主播

　　北京商報記者發現，琦辛目前部分抖音熱門達人已入駐京東直播0億為了獲取內容流量變現，豪擲電商巨頭爭相在達人、兩個類似李佳機構身上撒出真金白銀，京東而后者的招攬主播積極性更為考驗平臺的資源調度。

　　無論是琦辛想豐富體系內的內容生態，還0億在外部取得更多的內容轉化，京東都要小心謀劃。豪擲

      砸10億做內容

　　在此前傳出緊急招聘主播后，兩個類似李佳據北京商報記者了解，此次京東挺進直播和短視頻賽道，將拿出10億元和10億流量。一方面，京東針對數碼3C、深圳美女約炮（電話微信156-8194-*7106）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩家電家居、母嬰、寵物等超過20個領域的創作達人進行補貼，另一方面，京東也將為優質、原創視頻帶來更多曝光機會，以提供固定流量券的補貼等方式獎勵流量。

　　為了盡快打造內容生態，MCN機構和達人也成為京東著力招攬的對象。京東表示，只要機構成功引入的人數達到一定規模，每月都將有機會獲得豐厚的一次性現金補貼，平臺還特別設置了高達500萬元的機構激勵榜。同時，京東計劃在年底選出百大達人。

　　“京東需要類似李佳琦、辛巴等具有極強號召力的主播。”一位京東經營服飾的商家向北京商報記者坦言，京東和淘寶直播的消費目的性更強，用戶停留時間有限，因此商家也希望能在店播外，平臺有一些可投入的達人直播間來為品牌導流。

　　事實上京東曾在內容賽道上努力過。早在2021年10月，京東全面整合了直播、短視頻、圖文，將平臺底部欄中的“發現”頻道升級為“逛”，強化種草、拔草的用戶心智。直到2023年“雙11”，京東采銷直播間向李佳琦叫板獲得了流量出圈，并裂變出家電、服飾、健康等多個垂類直播間。此后，京東采銷也通過喊話劉強東、董宇輝等方式花式營銷。

　　目前，京東首頁的直播入口已開辟出“達人直播”等多個垂直類目，引入了在抖音人氣較好的旅游、數碼達人。例如在京東直播家裝產品的“我是麥旋風”，抖音粉絲量達35.9萬，為MCN沃派傳媒旗下達人。相比之下，京東的“逛”頻道更聚焦娛樂類短視頻和商品圖文，由此來加強用戶的停留。

　　流量變現是核心

　　直播、短視頻內容變現已成氣候，老牌電商企業自然不想落后于人。“中國電商平臺的競爭進入到白熱化程度，價格廝殺已經開始刀刀見骨，現有利潤不足以支撐流量成本，介入內容產業，降低流量導入成本是電商的必由之路。”電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營總結道。

　　基于豐富的商品供給和更完備的供應鏈資源，商家店播占據了傳統電商直播業務的半壁江山。在近日淘寶內容電商大會上，據淘寶內容電商事業部總經理道放介紹，淘寶直播中的店播營收占直播大盤的六成以上。

　　不過，由于傳統電商平臺的銷售推力主要靠搜索流量，這也使得一部分商家會將直播、廣告等資源向短視頻平臺傾斜，以此來拉動銷售大盤。一位從業品牌直播代運營的高管向北京商報記者透露，他采取的策略是讓品牌在抖音投放新品短視頻，溢出的流量由京東、淘寶等渠道承接轉化，通過后者增長的收入，來分攤抖音的廣告成本。

　　既是為吸引用戶、商家注意力，也是為鞏固流量城池，今年以來，電商巨頭通過改革架構、現金激勵等途徑加碼內容賽道。為了應對競爭，淘寶直播和逛逛團隊實現合并，讓成交路徑變得更短。淘寶直播場域的貨品銷量，會疊加到貨架場的搜索和推薦權重上，來帶動產品日常銷量。另一邊，快手推出10億級平臺補貼和千億流量來激勵商家、達人做團購。而抖音更是降低帶貨門檻，個人號視頻/圖文帶貨要求從原來的1000粉絲量降低為有效粉絲量500個。

　　更看重轉化效率

　　眼下，京東等電商巨頭對內容生態越發重視。零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為，內容生態的建立能夠吸引更多的用戶，增加用戶規模。另外，可以提高用戶在京東的停留時長，增加銷售機會，內容本身也可以帶動商品銷售。

　　以現金和流量獎勵來招攬達人、MCN入駐，是平臺間相互挖“角兒”的慣用手段。隨著各家平臺的內容生態逐步成熟，身處其中的達人和直播機構也在衡量平臺的投產比，包括平臺的客群差異、調性、商家廣告質量、用戶黏性、漲粉速度等，以此來判斷自身的資源投入。

　　“通常，商家、達人完成內容后平臺有一定的流量、現金獎勵。”一位從事餐飲直播的商家指出，商家更看重這些獎勵的利用效率。有些平臺雖然給了流量券，但使用的范圍和回報不一定能及預期。

　　特別是在“雙11”等大促外，傳統電商平臺該如何調動商家店播、達人在平銷期的積極性，讓站內流量更順暢、高效地轉化，讓達人、機構能更簡單地接入平臺貨盤，頭部腰部等各階段的直播間實現良性上升式的發展，這考驗著平臺整個系統的資源調度和運營能力。

　　北京商報記者注意到，當前電商平臺的激勵規則也在調整。例如點淘的短直聯動激勵計劃和星火計劃已于4月1日結束，據工作人員對商家的解釋，后續點淘將基于直播間私域和GMV增長設計各種單獨活動，流量資源也將按照單次活動目標進行設計。

　　同時，淘寶將對達人投入更大的人力運營，章小蕙、雪姨王琳等達人將在近期加入淘寶直播。

　　目前來看，京東要想讓自己的內容場有立足之地，競爭和投入門檻已被抬高了不少。莊帥認為，內容生態建設的風險在于內容和達人的風險控制。但他也指出，京東入局的優勢在于，可以直接復制成熟平臺成功的風控經驗和方法，能有效降低風險。

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(責任編輯：熱點)

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