京東天貓?jiān)缇筒皇羌译娏闶垭娚塘?/h1>
【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊,京東家電作者:編輯】 跟當(dāng)年的天貓?zhí)K寧、國(guó)美一樣,零售這些年在家電流通行業(yè)崛起的電商京東、天貓,京東家電早就不只是天貓家電零售的電商,也不只是零售家電流通行業(yè)的零售商。很多家電經(jīng)銷(xiāo)商口中的電商“只要電商倒了,實(shí)體店好日子就會(huì)來(lái)了”并非事實(shí)。京東家電
京東、天貓?zhí)熵垼闶蹖?duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),電商到底意味著什么?京東家電
在家電圈看來(lái),家電行業(yè)的天貓企業(yè)、商家們,零售站在家電產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展變革的起點(diǎn),都需要重新認(rèn)識(shí)、理解京東與天貓的能力與價(jià)值,從中為企業(yè)找到經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)型的力量。
具體來(lái)看,京東、天貓的第一層職能,肯定是家電零售商,特別是面向年輕一代的主流家電消費(fèi)平臺(tái);第二層職能,則是家電流通商,成為不少家電企業(yè)布局流通行業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道占位的關(guān)鍵力量;第三層職能,則是家電渠道運(yùn)營(yíng)商,成為家電企業(yè)賦能B端商家客戶(hù)找到更多C端用戶(hù)需求的中堅(jiān)力量。
大局:消費(fèi)渠道與工程渠道各自爭(zhēng)寵
這幾年,在家電行業(yè),流通渠道的變革“風(fēng)起云涌”。單單在面向家庭消費(fèi)者的C端渠道上,就出現(xiàn)了一片碎片化分裂,以及層出不窮的個(gè)體化走勢(shì)。如果,再疊加一些面向家裝、禮品、贈(zèng)品等商業(yè)客戶(hù)的B端渠道,對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō),缺乏的從來(lái)不是渠道,而是經(jīng)營(yíng)好不同渠道的團(tuán)隊(duì)和能力。
從產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)角度,流通渠道處在家電行業(yè)的下游,距離用戶(hù)最近。可以說(shuō),在每個(gè)渠道興起、發(fā)展的背后,其實(shí)都隱藏著一定規(guī)模的用戶(hù)群體;所以,家電企業(yè),特別是有實(shí)力的家電企業(yè)選擇全渠道的布局背后,并不只是為了多賣(mài)貨,還要覆蓋更多的用戶(hù)群體,實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品影響力的占位和提升。
從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度,無(wú)論是C端的渠道,還是B端的渠道,是家庭用戶(hù),還是企業(yè)客戶(hù),對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō),渠道是越多越好。但是,渠道數(shù)量的增多必然帶來(lái)家電企業(yè)在不同渠道之間的內(nèi)耗內(nèi)斗。比如說(shuō),拼低價(jià)、亂價(jià),以及竄貨等問(wèn)題,層出不窮。特別是,在家電消費(fèi)蛋糕已經(jīng)相對(duì)有限的情況下,B端渠道的規(guī)模化和體系化,必然會(huì)帶來(lái)C端渠道的蛋糕被再度搶奪和分食。
最終,B端與C端渠道同時(shí)搶食的局面,也在倒逼C端的一些主要家電零售商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商們,必須要加快轉(zhuǎn)型變革的步伐。重點(diǎn),就是要從單一的商品零售走向客戶(hù)經(jīng)營(yíng),幫助更多的商家客戶(hù)搶奪終端用戶(hù)和需求。
拐點(diǎn):京東天貓加速自我革命搶用戶(hù)
不管是最近幾年,蘇寧、國(guó)美為代表的連鎖大賣(mài)場(chǎng)在家電零售市場(chǎng)的敗落,還是來(lái)自B端商業(yè)渠道客戶(hù)在家電市場(chǎng)搶奪和發(fā)展的力度加大,對(duì)于京東、天貓來(lái)說(shuō),一直在謀求自身在家電產(chǎn)業(yè)職能、角色的轉(zhuǎn)變、擴(kuò)容。
對(duì)于京東、天貓?jiān)诩译姰a(chǎn)業(yè)所扮演的角色、價(jià)值,以及商業(yè)定位,最近幾年來(lái)不少家電企業(yè)正在努力給出更精準(zhǔn)的定義:家電零售商、家電批發(fā)商、家電平臺(tái)商,還是家電渠道運(yùn)營(yíng)商?在家電圈看來(lái),現(xiàn)階段其商業(yè)價(jià)值定位非常明確,就是家電渠道的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,是家電企業(yè)打通下沉市場(chǎng)的重要力量。
在很多家電經(jīng)銷(xiāo)商眼中,京東、天貓,就是典型的電商,他們?cè)诩译娦袠I(yè)的出現(xiàn),發(fā)展及崛起,最終讓很多線下經(jīng)銷(xiāo)商的日子變得“一年又一年難過(guò)”。所以,京東、天貓這些年來(lái),一直被視為電商的最大敵人和對(duì)手。雖然很多家電經(jīng)銷(xiāo)商也從京東天貓平臺(tái)提貨,但他們并沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)平臺(tái)的職能和角色轉(zhuǎn)變。
有不少年輕用戶(hù)眼中,京東、天貓已經(jīng)是選購(gòu)家電的重要平臺(tái)甚至是首要平臺(tái),除了產(chǎn)品豐富、品牌完整,而且價(jià)格相對(duì)低廉,以及服務(wù)好。透過(guò)這幾年618家電銷(xiāo)售榜單可以清楚看到:大品牌、好產(chǎn)品都已經(jīng)選擇京東、天貓平臺(tái)首發(fā)新品,甚至成套、方案也在發(fā)力京東、天貓渠道。背后正是京東天貓已經(jīng)從過(guò)去很多年輕消費(fèi)者選擇便宜家電產(chǎn)品的平臺(tái),變成了家電主要零售出貨平臺(tái)。
在不少家電企業(yè)眼中,京東、天貓,就是典型的平臺(tái)商,前期依靠線上網(wǎng)店平臺(tái)的零售業(yè)務(wù),迎合一大批年輕人的消費(fèi)方式變化;后期則快速向平臺(tái)商的角色轉(zhuǎn)移,從零售向批發(fā)的綜合職能轉(zhuǎn)變;現(xiàn)在則開(kāi)始成為家電企業(yè)連接眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)服務(wù)賦能者,即助力經(jīng)銷(xiāo)商如何更好地?fù)寠Z用戶(hù)。
在家電圈看來(lái),京東、天貓?jiān)诩译娏魍ㄐ袠I(yè)的定位正在越來(lái)越清楚,就是家電營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。本質(zhì)上既承擔(dān)著零售出貨的職能,也面臨批發(fā)分銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和拓展,最終還需要賦能加盟經(jīng)銷(xiāo)商拓展終端用戶(hù)。
免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對(duì)《京東天貓?jiān)缇筒皇羌译娏闶垭娚塘恕芬晃闹兴愂觥⒂^點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。
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京東、天貓?zhí)熵垼闶蹖?duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),電商到底意味著什么?京東家電
在家電圈看來(lái),家電行業(yè)的天貓企業(yè)、商家們,零售站在家電產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展變革的起點(diǎn),都需要重新認(rèn)識(shí)、理解京東與天貓的能力與價(jià)值,從中為企業(yè)找到經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)型的力量。
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從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度,無(wú)論是C端的渠道,還是B端的渠道,是家庭用戶(hù),還是企業(yè)客戶(hù),對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō),渠道是越多越好。但是,渠道數(shù)量的增多必然帶來(lái)家電企業(yè)在不同渠道之間的內(nèi)耗內(nèi)斗。比如說(shuō),拼低價(jià)、亂價(jià),以及竄貨等問(wèn)題,層出不窮。特別是,在家電消費(fèi)蛋糕已經(jīng)相對(duì)有限的情況下,B端渠道的規(guī)模化和體系化,必然會(huì)帶來(lái)C端渠道的蛋糕被再度搶奪和分食。
最終,B端與C端渠道同時(shí)搶食的局面,也在倒逼C端的一些主要家電零售商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商們,必須要加快轉(zhuǎn)型變革的步伐。重點(diǎn),就是要從單一的商品零售走向客戶(hù)經(jīng)營(yíng),幫助更多的商家客戶(hù)搶奪終端用戶(hù)和需求。
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對(duì)于京東、天貓?jiān)诩译姰a(chǎn)業(yè)所扮演的角色、價(jià)值,以及商業(yè)定位,最近幾年來(lái)不少家電企業(yè)正在努力給出更精準(zhǔn)的定義:家電零售商、家電批發(fā)商、家電平臺(tái)商,還是家電渠道運(yùn)營(yíng)商?在家電圈看來(lái),現(xiàn)階段其商業(yè)價(jià)值定位非常明確,就是家電渠道的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,是家電企業(yè)打通下沉市場(chǎng)的重要力量。
在很多家電經(jīng)銷(xiāo)商眼中,京東、天貓,就是典型的電商,他們?cè)诩译娦袠I(yè)的出現(xiàn),發(fā)展及崛起,最終讓很多線下經(jīng)銷(xiāo)商的日子變得“一年又一年難過(guò)”。所以,京東、天貓這些年來(lái),一直被視為電商的最大敵人和對(duì)手。雖然很多家電經(jīng)銷(xiāo)商也從京東天貓平臺(tái)提貨,但他們并沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)平臺(tái)的職能和角色轉(zhuǎn)變。
有不少年輕用戶(hù)眼中,京東、天貓已經(jīng)是選購(gòu)家電的重要平臺(tái)甚至是首要平臺(tái),除了產(chǎn)品豐富、品牌完整,而且價(jià)格相對(duì)低廉,以及服務(wù)好。透過(guò)這幾年618家電銷(xiāo)售榜單可以清楚看到:大品牌、好產(chǎn)品都已經(jīng)選擇京東、天貓平臺(tái)首發(fā)新品,甚至成套、方案也在發(fā)力京東、天貓渠道。背后正是京東天貓已經(jīng)從過(guò)去很多年輕消費(fèi)者選擇便宜家電產(chǎn)品的平臺(tái),變成了家電主要零售出貨平臺(tái)。
在不少家電企業(yè)眼中,京東、天貓,就是典型的平臺(tái)商,前期依靠線上網(wǎng)店平臺(tái)的零售業(yè)務(wù),迎合一大批年輕人的消費(fèi)方式變化;后期則快速向平臺(tái)商的角色轉(zhuǎn)移,從零售向批發(fā)的綜合職能轉(zhuǎn)變;現(xiàn)在則開(kāi)始成為家電企業(yè)連接眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)服務(wù)賦能者,即助力經(jīng)銷(xiāo)商如何更好地?fù)寠Z用戶(hù)。
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