【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，銷冠作者：編輯】

　　在人口增長紅利消退的難解同時，智能手機的生態V型《1662+044+1662》鄭州金水區外圍女上門快餐提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款普及工作也基本完成，智能手機的困之名市場增長也觸及天花板。而且，銷冠其影響已經波及移動互聯網上網用戶的難解增長。人手一部甚至幾部手機的生態現狀，讓智能手機頭部廠商與互聯網巨頭也只能在存量市場中博弈，困之名無異于夾縫中求生存。銷冠

　　值得一提的難解是人稱綠廠的vivo，雖然難敵行業增長放緩、生態頭部品牌出貨量集體下滑的困之名大勢，也陷入出貨量同比下降近三成的銷冠頹勢之中，但是難解2022年卻依然保住了“銷冠”的寶座。

　　IDC報告顯示，生態2020年vivo以5316.1萬臺的全年出貨量和18.6%的市占率排名第一，而這已是vivo連續兩年成為中國最暢銷的手機品牌。只是，一直靠量取勝、沖擊高端乏力的vivo，卻很難在銷冠的位置上“沾沾自喜”，正如vivo總裁沈煒在年會中指出，未來或充滿危機。

　　種種跡象表明，沈煒這種說法并非聳人聽聞，而是狼真的要來了。

　　行業進入低谷期，“銷冠”vivo難以獨善其身

　　2022年，智能手機廠商集體陷入了負增長的“至暗時刻”。根據Canalys智能手機分析統計數據，2022年，蘋果的V型《1662+044+1662》鄭州金水區外圍女上門快餐提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款出貨量為5130萬臺，同比下降4%;小米的出貨量為3860萬臺，同比下降24%;vivo的出貨量為5220萬臺，同比下降27%;OPPO的出貨量為5040萬臺，同比下降27%。

　　增長集體“告負”的背后，是智能手機市場整體出現萎縮的直觀表現。作為全球最大的智能手機市場，我國的智能手機市場出貨量同樣不容樂觀。

　　市場研究機構IDC的跟蹤報告顯示，2022年中國智能手機市場出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，創下有史以來最大降幅。而且，時隔十年，中國智能手機市場出貨量再次回落到3億臺以下。

　　大廈將傾，安有完卵?剛剛坐上銷冠位置的vivo，顯然不會坐以待斃。但是無奈的現實是，行業增長見頂，智能手機行業已經進入低谷期，卻是不爭的事實。因此，vivo即便是借著華為等頭部品牌因為斷供而讓出市場份額、榮耀被剝離出華為后尚未成長壯大等外部機遇，在國內市場嶄露頭角，卻依然難以在行業大勢面前，獨善其身。

　　對此，vivo執行副總裁胡柏山表示，vivo面對未來發展的不確定性，現階段需要一只手抓量，保證短期從經營的角度能夠活下來;另一只手對未來做持續的投資，堅定做高端。

　　只是，這兩種策略無異于老生常談。過去10余年以來，vivo用其穩扎穩打、中規中矩的打法，從一眾手機品牌中殺出了一條血路。這個過程，雖然也印證了vivo在艱難的逆境與變幻莫測的市場中的生存能力，但是與此同時，也讓vivo進入了一個雖有銷量，卻無品牌、無緣高端的怪圈。

　　因此，‘于見專欄’認為，在一定時間內，胡柏山所言的前半句，對于vivo而言并非難事。但是后半句，卻依然充滿兇險。甚至可以預見，在下一個智能手機市場周期中，vivo仍難破圈。

　　“半吊子”的品牌力之下，vivo難言沖擊高端

　　眾所周知，消費市場一直是品牌與產品在主導。有些企業因為品牌而讓產品持續暢銷，也有一些企業，深諳品牌營銷之道，僅僅通過幾款爆款產品，就能讓其品牌力炸裂。

　　例如，通過運營商業務崛起的華為，就因為其技術實力與品牌力，打造出了華為智能手機品牌，并一直以高端形象示人。而類似鐘薛高、喜茶等新消費、新零售品牌，則是先有爆款產品，后有投資價值逐漸攀升的品牌。

　　相比兩種品牌成長路徑殊途同歸，vivo的優勢卻在于線下渠道，而其品牌成長，依靠的是長年累月的品牌曝光。因此，市場消費者對其認知，似乎只是記住了vivo這個品牌而已，而并非vivo的某項令人驚艷的技術、某款令人記憶深刻的產品。

　　條條大道通羅馬，vivo選擇的這條品牌路徑無可厚非，但是事實也證明，這種選擇，無疑也是最為艱難、最為漫長的。正如品牌營銷專家的共識，名牌不等于品牌。名牌指的是知名度高、影響力大的商標。而品牌則更多地是蘊含著市場識別度高、且相關產品有口皆碑等更深層次的消費者認知。

　　對比之下，vivo顯然更接近前者，而其對應的vivo智能手機產品，離后者所蘊含的占領用戶心智、形成獨一無二的市場辨識度等品牌要素，恐怕還相差甚遠。由于中低端機型銷售量巨大，讓很多用戶以為vivo是平民機，很難改變用戶對于vivo的看法，因此vivo才一直無緣高端。

　　實際上，vivo已經多次沖擊高端。只是，vivo一直以來的“機海戰術”，讓其限于追求數量而缺乏“質量”的惡性循環中，甚至有些難以自拔。

　　如果一定要給vivo的差異化競爭正名，那么vivo智能手機更注重UI、外觀設計等因素，或許是其能夠至今依然活躍在市場的重要因素。眾所周知，90年代是功能機時代，彼時的步步高音樂手機，就是在其“設計驅動”的發展理念下，獲得了無數年輕用戶的青睞。

　　只不過，也正是因為其主打手機配置與性價比的策略，讓其形成了“廠妹機”等低端品牌印象，甚至至今銷量已經奪冠，這種印象依然有些根深蒂固，難以扭轉。

　　“機海戰術”在為vivo帶來整體銷量的同時，也是一把雙刃劍。有媒體統計，近兩年里，vivo一年內發布超40款機型，遠超其他同類品牌。只是，因此也帶來了兩個較為致命的問題。其一是產品發布節奏過快，導致老版本的產品銷售周期變短，而成為了庫存，帶來了倉儲成本與經營壓力。

　　其二是產品研發周期短、同質化嚴重，甚至兩款新產品的差異，只是內存大小的不同。與此同時，也很難產生爆款，即便偶爾發布價格偏高的所謂“高端手機”，消費市場也并不買賬。

　　例如，vivo原本的高端旗艦產品線Xplay系列莫名其妙停止更新之后，Nex系列被vivo在高端市場寄予厚望。但是，實際市場則表明，該系列產品并沒有發揮出應有的角色定位。而vivo號稱花費2億元打造的NEX3，就被網友視為輸在了屏幕素質、品牌力不足、技術欠缺競爭力等方面。

　　增量市場見頂，vivo的生態之困

　　智能手機市場的空間所剩無幾，增量市場見頂已經是不可扭轉的事實。因此，很多智能手機廠商縱向深入不成，都不約而同選擇了橫向擴張智能硬件產品，甚至構建智能軟硬件生態，轉型商業模式。

　　例如，同為智能手機市場頭部企業的蘋果、小米、華為，除了完善了智能手機產品線以外，無一例外的布局筆記本電腦、智能電視、以智能手環為代表的可穿戴設備，向更多品類延伸。

　　值得一提的是蘋果、華為，他們除了完善的硬件產品線以外，還有自主研發的IoS、鴻蒙系統，并基于智能硬件與操作系統，逐漸形成了具有較高競爭壁壘的智能軟硬件生態。

　　相比之下，vivo則只有智能手機、平板電腦以及周邊的配件產品，可謂獨木難成林。vivo難以形成類比蘋果華為的生態系統只是其一，更為致命的是，高端產品有了這些外部資源加持，給了一些數碼科技發燒友更豐富的選擇，而vivo在這樣的對比之下，高端硬件產品則顯得有些單薄、甚至智能化的含金量也略顯不足，消費者自然難以為其買單。

　　而且，vivo選擇從“高顏值設計”、“拍照功能”等邊緣化的用戶需求著手，也是一把雙刃劍，除了一些追求性能、配置的消費者會選擇遠離vivo外，其技術也因此一直停留在“原地打轉”的水平，難于取得突破。

　　據了解，vivo缺乏核心研發能力，是其一直沒有在高端市場站穩腳跟，扭轉品牌形象的重要原因之一。加上vivo沒有布局自研手機CPU，以及支撐手機功能的核心技術，而只是集中研發影像等輔助芯片。因此，在高端手機方面，與國內其它手機廠商的差距，也越拉越大。

　　更為致命的是，在全球智能手機市場都已逼近增長天花板之時，其它頭部企業都有第二、第三增長曲線，而vivo卻除了在智能手機賽道繼續尋找突破口，穩住行業地位之外，已無太多選擇。

　　結語

　　在國內消費電子市場，鮮有企業能像vivo這樣，有如此旺盛的生命力。如同摩爾定律一樣，電子產品天然具有生命周期短、升級迭代快的特點，無數企業都在一輪又一輪的經濟大潮中，銷聲匿跡，而vivo無疑算得上是從死人堆里爬出來的幸存者。

　　只不過，vivo從當初東莞的一個小工廠，發展成為國內出貨量排名第一的品牌，在走出了一條十分具有特色的發展之路的同時 ，也被困在了自己的發展模式中。無論是其品牌力難以提升、沖擊高端乏力，還是其產品線過于單一、生態化布局難以形成，都是其未來發展的掣肘。

　　對于vivo而言，彌足珍貴的是，vivo先后經歷了90年代國內山寨機橫行的熱潮，3G、4G、5G技術的迭代，依然能夠活躍在智能手機市場的大舞臺，甚至已經處在了舞臺中心。

　　只是，在智能這個強敵環伺的“老賽道”，vivo卻很難高枕無憂，更不能只是依靠智能手機守住已經打下的江山。由此可見，坐擁“銷冠之名”的vivo，或許只能居安思危、窮則思變，方能迎來破局改命的那一天。

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