根據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示,氣洗今年第一季度,中國家電零售額同比下降11.1%,其中,洗衣機零售量、零售額同比分別下降11.5%、多比西安外圍（高端外圍）外圍模特（電話微信189-4469-7302）一二線城市外圍預約外圍上門外圍女，不收任何定金90分鐘內(nèi)快速到達12.2%。較卡據(jù)說事實上,薩帝早在2012年家電下鄉(xiāng)、以舊換新等扶持政策陸續(xù)結(jié)束,用數(shù)家電市場的增長速度放緩,整體家電市場處于飽和狀態(tài),加之近幾年受疫情的影響,整體家電行業(yè)陷入困境。為了在有限的選空市場中尋找新機遇,各品牌開始向高端市場進擊,一時之間,高端品牌百花齊放,高端產(chǎn)品層出不窮,結(jié)果卻是你方唱罷我登場。廠商的氣洗集體挑逗,也未能激起用戶的換機欲望。

“行業(yè)內(nèi)卷需要打破!”

誰來扮演破局者?多比盡管行業(yè)如此艱難,有一家企業(yè)向上的節(jié)奏始終并未改變。4月28日晚,較卡據(jù)說海爾智家發(fā)布2022年第一季度業(yè)績報告。一季報顯示,薩帝卡薩帝持續(xù)保持高增長態(tài)勢。其中,用數(shù)萬元以上洗衣機市場,卡薩帝份額達到72.5%,位居行業(yè)第一。為何卡薩帝能逆勢上揚?選空一切,還要從市場現(xiàn)狀和卡薩帝洗衣機的轉(zhuǎn)型之路說起。

高端市場無高端 卡薩帝如何破局?氣洗

什么是高端洗衣機?雖然沒有行業(yè)標準,但反過來想,一款洗衣機是否有資格被稱為高端,用戶往往一上手就能分辨。

比如,多比西安外圍（高端外圍）外圍模特（電話微信189-4469-7302）一二線城市外圍預約外圍上門外圍女，不收任何定金90分鐘內(nèi)快速到達將功能做到五花八門,價格提到萬元的洗衣機,用戶感覺很多功能用不上;又如,外觀上做的花哨但使用體驗差,用戶只為顏值買單認為并不劃算;再如,價格看上去高端,產(chǎn)品卻同質(zhì)化,沒有個性化服務,被用戶認為“掛羊頭賣狗肉”……

但凡理性的、客觀的思考,上述產(chǎn)品都不能被定義為高端。然而,在國內(nèi)洗衣機市場,這種打著高端旗號的偽高端產(chǎn)品卻真實的出現(xiàn)。一時之間,高端市場的空缺引爆了國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競爭,廠商一哄而上,試圖抓住高端缺位的窗口期,但行業(yè)卻陷入無意義的內(nèi)卷,市場未出現(xiàn)真正的明星產(chǎn)品引領(lǐng),消費者的熱情自然難以被調(diào)動,高端市場無高端。

從洗衣機的功能進化來看,從大容量到超薄體積到潔凈度,從傳統(tǒng)到智能,已經(jīng)過了十年的發(fā)展,產(chǎn)品一度陷入創(chuàng)新瓶頸,這也是近年產(chǎn)品同質(zhì)化的癥結(jié)。而消費者對洗衣機的需求卻發(fā)生了巨大的變化,他們并不滿足于產(chǎn)品功能,而需要更多的服務。

一項調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著消費者衣櫥里高端衣物種類的增多,她們更希望洗衣機并非只是一臺機器,而是可以隨時解決從洗到護到養(yǎng)的問題。例如,絲綢、皮質(zhì)、羊毛等衣物,洗衣機不僅可以洗還可以護理,無論是哪種材質(zhì)的衣物通過洗衣機運轉(zhuǎn)后就能煥然一新,也不用再去洗衣店。直到卡薩帝洗衣機的出現(xiàn),將困擾用戶多年的洗護痛點解決了。

解決了用戶痛點,卡薩帝成為突破行業(yè)瓶頸的先鋒,獲得了一條新的增長賽道,成為行業(yè)首家完成從產(chǎn)品到場景轉(zhuǎn)型升級的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌。

行業(yè)轉(zhuǎn)型的顛覆者:場景化謀未來

向前回顧,卡薩帝洗衣機的每個高光時刻,背后都是積沙成塔。向后看,不久的將來洗衣機市場將進入全新的卡薩帝時代。

一個較為明朗的趨勢是,隨著中國中產(chǎn)階級人群遞增,家電市場的競逐在向高端靠攏。據(jù)麥肯錫調(diào)查報告顯示,當前中國中等收入人群為3億,預計到2025年,新中產(chǎn)人群將超5億。此外,洗衣機市場整體從增量轉(zhuǎn)向存量市場,各個品牌自然把焦點從中低端轉(zhuǎn)向高端市場的爭奪,而先入局者優(yōu)勢明顯。

早在2018年,行業(yè)全面進入智能產(chǎn)品替代傳統(tǒng)電器,不到一年,卡薩帝已實現(xiàn)產(chǎn)品的全部“網(wǎng)器”化,并快速與外資品牌拉開距離,成為國內(nèi)首家市場份額超過外資的全球性品牌。進入物聯(lián)網(wǎng)時代,卡薩帝迅速從網(wǎng)器到生態(tài)到場景的轉(zhuǎn)型,成為行業(yè)轉(zhuǎn)型路上的破局者。

轉(zhuǎn)型最終目的是為用戶帶來更好的服務和體驗。我們僅從卡薩帝洗衣機的空氣洗迭代路徑就能略見一斑。2009年,卡薩帝在行業(yè)內(nèi)率先推出“清潔空氣洗”概念。2017年,卡薩帝空氣洗洗衣機正式面世,利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),和高溫微蒸汽分子護理衣物,可以為用戶的每件衣物提供專屬的護理方案。

卡薩帝場景化、生態(tài)化轉(zhuǎn)型的核心仍是源自堅持用戶需求和創(chuàng)新引領(lǐng)的“雙輪驅(qū)動”,讓用戶認可產(chǎn)品、品牌的價值,進而贏得消費者以及競爭對手的尊重。當洗衣機行業(yè)被外界質(zhì)疑難以創(chuàng)新、未來增長堪憂的不利環(huán)境中,卡薩帝依托技術(shù)基因驅(qū)動產(chǎn)品和體驗創(chuàng)新,保持著競爭優(yōu)勢做到行業(yè)頂流。

技術(shù)研發(fā)的價值回歸,創(chuàng)新產(chǎn)品和場景、生態(tài)的百花齊放,是卡薩帝洗衣機一步步在高端市場登頂?shù)拿荑€。

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