過(guò)去一年，動(dòng)作短視頻賽道越來(lái)越擁擠，密集抖音崛起的快手同時(shí)，騰訊、日活百度、月漲業(yè)化阿里等都加入戰(zhàn)局，動(dòng)作市場(chǎng)瞬間出現(xiàn)幾百款短視頻App。密集
競(jìng)爭(zhēng)加劇，快手監(jiān)管強(qiáng)化，日活行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，月漲業(yè)化一個(gè)現(xiàn)象卻引發(fā)了廣泛好奇：快手作為短視頻兩大巨頭之一，動(dòng)作發(fā)展不僅沒(méi)有被壓制，密集反而增長(zhǎng)迅速。
據(jù)官方披露，上海浦東新區(qū)同城（上門(mén)服務(wù)）崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款截至2018年12月底，快手日活已突破1.6億，尤其下半年增長(zhǎng)非常迅速，呈現(xiàn)出旺盛生命力，這頗讓很多人意外。
快手DAU從2018年初1億，增長(zhǎng)到年底1.6億，全年6000萬(wàn)日活增長(zhǎng)主要是在8-12月實(shí)現(xiàn)的，考慮到外部監(jiān)管環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，這是一個(gè)很可怕的數(shù)字。
“快手已經(jīng)全面恢復(fù)了快速增長(zhǎng)?！笔煜た焓值男帕x資本創(chuàng)始人陸復(fù)斌披露，快手2018年?duì)I收與抖音不相上下，但其成本要低很多，尤其在流量購(gòu)買(mǎi)方面。
都說(shuō)2018年是短視頻決戰(zhàn)之年，現(xiàn)在看低估了短視頻所能帶來(lái)的改變，以及快手價(jià)值觀和打法的威力。
“快手能保持這么快的增長(zhǎng)，核心秘密還在于留存做得非常好。”一位短視頻專(zhuān)家表示，快手每月新增非常穩(wěn)健，而同時(shí)用戶流失也控制在了很好的水平，這種持續(xù)正增長(zhǎng)是很強(qiáng)的壁壘。
這種壁壘首先得益于快手獨(dú)特的社區(qū)調(diào)性——真實(shí)、有溫度、有人情味，社交土壤和用戶基于興趣的聚合，讓普通人關(guān)系鏈沉淀的很好，從而保證了長(zhǎng)期留存與活躍度。
在所有短視頻平臺(tái)中，快手的這種獨(dú)特性很難模仿，因?yàn)樗鼇?lái)源于創(chuàng)始人的價(jià)值觀和時(shí)間積累，“快手是一家使命驅(qū)動(dòng)的公司，我們先有使命然后再去找解決方案，而不是看到一個(gè)方案不錯(cuò)，再看它能做什么。”創(chuàng)始人宿華說(shuō)。
這個(gè)面向普通人的社區(qū)主張公平普惠，不以明星、網(wǎng)紅為核心進(jìn)行強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，乃至代替用戶思考，而是希望給沉默的大多數(shù)自我表達(dá)的機(jī)會(huì)。
每個(gè)用戶不僅在快手上“建房子”，快手還要把它們聚合成街區(qū)，還要架橋修路，促進(jìn)每個(gè)人之間的溝通交流。這增加了快手的厚重感、人情味，也讓它注定是一個(gè)靠時(shí)間沉淀來(lái)崛起的產(chǎn)品?？焓衷禄钪两穹€(wěn)居行業(yè)第一。
其次，快手2018下半年的全面增長(zhǎng)，也得益于這個(gè)巨頭的許多新變化，這些新變化讓快手重新掌握了行業(yè)主動(dòng)權(quán)。
一是內(nèi)容生態(tài)的主動(dòng)權(quán)。如今再打開(kāi)快手，內(nèi)容的升級(jí)非常明顯，沒(méi)有了曾經(jīng)被媒體放大的夸張內(nèi)容。封殺一批大v后，快手的網(wǎng)紅生態(tài)也進(jìn)行了一輪迭代，現(xiàn)在走紅的是手工耿、戴偉博士等新一代網(wǎng)紅。
二是產(chǎn)品迭代的主動(dòng)權(quán)。2018年下半年，快手產(chǎn)品迭代的速度明顯加快，實(shí)驗(yàn)室中增加了大量新功能，各種新玩法進(jìn)行灰度測(cè)試，產(chǎn)品方面開(kāi)始以變應(yīng)變。
三是運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)的主動(dòng)權(quán)。大致查了一下，過(guò)去六個(gè)月快手與內(nèi)蒙古錫林郭勒盟、湖南張家界、湖北天門(mén)、新疆哈密等十個(gè)地區(qū)建立了深度戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步強(qiáng)化它在下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
這種優(yōu)勢(shì)有多大？一個(gè)數(shù)據(jù)是，在哈密60萬(wàn)常住人口中，有超過(guò)一半以上是快手注冊(cè)用戶，而這個(gè)數(shù)據(jù)也基本適用于整個(gè)青海。
這么密集的地區(qū)合作讓快手掌握了下沉市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，而借助謝娜、黃渤等明星入駐，快手在一二線城市的形象和好感度也大大提升。
四是商業(yè)化的主動(dòng)權(quán)。下半年，快手商業(yè)化動(dòng)作十分密集，信息流廣告開(kāi)放、快接單升級(jí)、快手小店升級(jí)、電商基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，打開(kāi)了快手的想象力，電商、直播、廣告等商業(yè)模式的探索也讓其收入結(jié)構(gòu)更健康持久。
有人把快手生態(tài)比作一個(gè)池塘，由于對(duì)大的生物進(jìn)行抑制、流量公平，導(dǎo)致微生物和各種小生物異常活躍，而且這種活躍附帶了溫度和情感認(rèn)同，比如平臺(tái)聚集了廚師、卡車(chē)司機(jī)、海員等眾多細(xì)分人群，活躍度非常高，這恐怕才是快手社區(qū)的內(nèi)核與生命力。
擴(kuò)大了基本盤(pán)，又在一二線城市搶奪了部分用戶，這應(yīng)該是快手下半年快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
下一輪較量中，形勢(shì)很可能朝著有利于快手的方向發(fā)展。短視頻平臺(tái)的用戶已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，爭(zhēng)奪者卻是越來(lái)越多，行業(yè)天花板越來(lái)越近。
接下來(lái)，整個(gè)行業(yè)當(dāng)然還要做用戶增長(zhǎng)，但留存和活躍度的重要性會(huì)逐步上升，這恰恰是快手的優(yōu)勢(shì)。
快手在社區(qū)生態(tài)和長(zhǎng)期價(jià)值上，已經(jīng)做了多年積累，關(guān)注、推薦、同城三個(gè)流量池中，關(guān)注和同城都是在沉淀用戶關(guān)系，直播則強(qiáng)化了用戶互動(dòng)。公平普惠的價(jià)值觀，真實(shí)有溫度的社區(qū)調(diào)性，讓快手的長(zhǎng)期留存非常驚人。
過(guò)去半年，快手經(jīng)歷了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。作為一個(gè)長(zhǎng)跑型選手，它無(wú)法碾壓迅速崛起的同行，也沒(méi)有被對(duì)手碾壓，而是恢復(fù)了全面增長(zhǎng)，贏得了主動(dòng)權(quán)，這些新變化將必定長(zhǎng)期影響短視頻格局。
作者:休閑
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