亞馬遜削減自營品牌
亞馬遜終于對自己的遜削小賣“親兒子”開刀了。
近日，減自家機(jī)南京外圍上門（南京外圍預(yù)約）微信181-8279-1445提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付款亞馬遜開始大面積削減自有品牌，牌中被淘汰的亞馬營品品牌多達(dá)數(shù)十個(gè)，這些品牌的遜削小賣商品將繼續(xù)在網(wǎng)站上銷售，直到庫存售罄。減自家機(jī)
其中，牌中服裝類目是亞馬營品“重災(zāi)區(qū)”，30個(gè)服裝自有品牌里淘汰了27個(gè)，遜削小賣只留下Amazon Essentials、減自家機(jī)Amazon Collection和Amazon Aware三個(gè)比較有名的牌中品牌。
談及削減自有品牌的亞馬營品原因時(shí)，Amazon自有品牌副總裁Matt Taddy表示：“我們始終根據(jù)客戶的遜削小賣需求做決策，在確定某些自有產(chǎn)品不吸引顧客后，減自家機(jī)公司便考慮淘汰這些產(chǎn)品。我們了解到客戶更喜歡我們的大品牌，比如Amazon Basics和Amazon Essentials，它們品質(zhì)好，價(jià)格優(yōu)惠。南京外圍上門（南京外圍預(yù)約）微信181-8279-1445提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付款”
Matt Taddy的這番話顯然有些避重就輕，自有大品牌的受歡迎程度高，并不代表其他自有品牌賣不出去。目前沒有足夠的證據(jù)證明亞馬遜自有品牌銷量表現(xiàn)糟糕，今年第二季度亞馬遜的線上店鋪收入還增長了4%。更何況，如果真的表現(xiàn)不佳，也應(yīng)該是根據(jù)銷售表現(xiàn)按批次削減，一次性大規(guī)模削減品牌并不符合正常的商業(yè)邏輯。
將這一反常的舉動結(jié)合亞馬遜最近的動向來看，真相便呼之欲出了：亞馬遜突然大幅削減自有品牌其實(shí)是為了應(yīng)對反壟斷。
從去年以來，亞馬遜就一直面臨關(guān)于自有品牌的反壟斷訴訟。反壟斷機(jī)關(guān)都認(rèn)為，亞馬遜利用自己的支配地位，使用了第三方賣家的非公開數(shù)據(jù)等，為自營品牌提供參考，同時(shí)在購物車和搜索顯示算法方面，給自營品牌產(chǎn)品提供優(yōu)待，造成了不公正的壟斷競爭格局。
不久之后，將與美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會會面，為尋求反壟斷撤訴做努力。因此在這個(gè)節(jié)骨眼上削減自有品牌，便能為自身爭取有利條件，避免受到反壟斷處罰，可謂“壁虎斷尾”。
賣家苦自營品牌久矣
提到亞馬遜自有品牌，中小賣家可謂對此深惡痛絕。
我們知道，搜索流量是亞馬遜的核心，搜索結(jié)果的呈現(xiàn)會參考很多因素，比如銷量、好評率、相關(guān)度、績效等等。一個(gè)賣家想要讓自己的商品在搜索結(jié)果中更靠前，除了在關(guān)鍵詞上做文章外，最有效的途徑還是提升訂單量和好評率。
考慮到亞馬遜對刷單等行為嚴(yán)厲的打擊力度，賣家基本沒有太多的捷徑可走。尤其是自身不具備資源和品牌知名度的中小賣家，只能一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量取勝。
然而，亞馬遜的自營產(chǎn)品卻可以無視這一規(guī)則，直接在搜索前排呈現(xiàn)，并且沒有“亞馬遜自營”的明確信息標(biāo)注。第三方根據(jù)數(shù)據(jù)證明，在今年7月的Prime Day中，暢銷榜Top5產(chǎn)品有3種均為亞馬遜自有品牌。在個(gè)別品類中，亞馬遜自營品牌產(chǎn)品的銷量占比非常大：占智能家居設(shè)備購買量的64%、消費(fèi)電子產(chǎn)品的43%、家庭必需品的38%、雜貨店的38%、服裝鞋履的30%。
這種又當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判的行為，無疑引起了廣大賣家的不滿。試想一下，你苦心經(jīng)營多年的店鋪，排在了一個(gè)品質(zhì)、銷量、評價(jià)都不如你的官方店鋪后面，會做何感想?有賣家表示，“以我們目前的投入，如果客戶在前5名中看不到我們的產(chǎn)品，我們的店就要開不下去了。”
除了自有品牌，Amazon還與幾百個(gè)品牌方建立了綁定關(guān)系，平臺成為這些品牌的獨(dú)家銷售渠道為其背書，這也就是所謂的“獨(dú)家品牌”，有賣家將其稱為“關(guān)系戶”。
自有品牌和獨(dú)家品牌雖有少數(shù)精品，但整體上質(zhì)量參差不齊。將它們與自然“晉升”的賣家店鋪排在一起，不僅會損害賣家的權(quán)益，更會對消費(fèi)者造成困擾，買到“名不副實(shí)”的商品。TheMarkup在7月份委托進(jìn)行的一項(xiàng)全國性調(diào)查中，90%的受訪者表示，除了AmazonBasics之外，他們并不知道亞馬遜上較為暢銷的自有品牌都?xì)w該公司所有。
此外還有賣家指出，亞馬遜會抄襲他們的產(chǎn)品，將其創(chuàng)意運(yùn)用于自有品牌。Amazon Basics前員工表示，亞馬遜團(tuán)隊(duì)會依靠從賣家那里采集的數(shù)據(jù)，從而對產(chǎn)品進(jìn)行“逆向工程”以便批量復(fù)刻。WilliamsSonoma也曾狀告亞馬遜抄襲WestElm的家具，并以亞馬遜自有品牌Rivet進(jìn)行出售。
隨著亞馬遜削減自營品牌，壓在中小賣家身上的這座大山終于要被推翻了。
中小賣家的機(jī)會來了
事實(shí)上，不只是亞馬遜傳來了利好中小賣家的消息，整個(gè)電商市場中小賣家的生存環(huán)境都在改善。
比如，今年6月SHEIN推出了“希有引力”百萬賣家計(jì)劃，將幫助10萬個(gè)中小賣家年銷售額達(dá)到10萬美元。為此，SHEIN推出了賣家全生命周期成長賦能，包括全流程培訓(xùn)體系、運(yùn)營與工具賦能、一站式履約支持、訂單與結(jié)款支持、低投入成本、綜合競爭力提升在內(nèi)的六大扶持政策，覆蓋引入、成長到綜合能力提升各個(gè)階段。
同時(shí)，國內(nèi)的電商巨頭也在想方設(shè)法“拉攏”中小賣家。
今年年初，京東推出“春曉計(jì)劃”，扶持更多個(gè)人、個(gè)體戶、工廠等特色商家在京東開店，長期引進(jìn)售賣低價(jià)商品的白牌和廠牌商家，豐富低價(jià)產(chǎn)品供給。為了吸引商家入駐，京東取消了京東小店的平臺使用費(fèi)，約60%的類目商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率低至0%，部分類目商家保證金降幅達(dá)80%。
今年6月，抖音電商也進(jìn)行了一輪新的組織調(diào)整，將原來的十多個(gè)行業(yè)運(yùn)營組和商家發(fā)展中心調(diào)整為A、B兩個(gè)組，其中B組為非品牌商家，在考核時(shí)更看重訂單量。此舉有點(diǎn)像當(dāng)初天貓從淘寶中獨(dú)立出來，抖音電商也為中小商家開辟了獨(dú)立的賽道。
阿里方面，今年5月淘寶成立了中小企業(yè)發(fā)展中心，推出了天天特賣“限時(shí)秒殺”活動，以幫助中小商家實(shí)現(xiàn)商品快速起量、提升店鋪成交。今年618.淘寶還啟動中小商家造星計(jì)劃，推出總額20億元的流量補(bǔ)貼，以及搜索、直播、營銷活動等專屬流量扶持、服務(wù)市場經(jīng)營工具免費(fèi)等等。
沒錯(cuò)，行業(yè)的發(fā)展都是存在周期律的。電商剛興起時(shí)中小賣家迎來了一波時(shí)代紅利，如今一個(gè)大周期的循環(huán)結(jié)束，中小賣家又迎來了“第二春”。
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