導(dǎo)讀：今年雙十一，被人消費(fèi)電子行業(yè)冠軍首次花落智能音箱行業(yè)，工智而非過去以手機(jī)為主的智能走傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品，但在渠道和品牌人士的音箱眼中卻是“賣得越多，虧得越多”。被人

　　被人工智能催熟的工智“音箱夢”，格局初顯。智能走

　　“雙十一剛過，音箱人工智能音箱的被人優(yōu)惠力度不大，建議你雙十二的工智時候再批量拿貨。”深圳南山區(qū)一家人工智能音箱銷售商告訴《IT時報》記者。智能走這家公司銷售的音箱人工智能音箱幾乎包含了市面上最熱的品牌：天貓精靈、小愛同學(xué)、被人小度、工智小雅、智能走若琪……



　　今年雙十一，消費(fèi)電子行業(yè)冠軍首次花落智能音箱行業(yè)，而非過去以手機(jī)為主的傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品，但在渠道和品牌人士的眼中卻是“賣得越多，虧得越多”。阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入，迅速拉低了行業(yè)的均價和利潤。

　　智能音箱，這個看似火熱的新生事物背后，更像是一場資本的游戲。

　　01 最早玩家，顯露“疲態(tài)”

　　這段時間，關(guān)于叮咚音箱的團(tuán)隊，京東正處于靜默期。叮咚音箱所屬的靈隆科技是京東與科大訊飛的合資公司，曾經(jīng)隸屬于京東幾大子集團(tuán)之一的京東智能旗下，現(xiàn)在卻面臨CEO離職，團(tuán)隊可能隨時解散的窘境。

　　“我們已經(jīng)與京東續(xù)簽了合同，叮咚音箱還在生產(chǎn)，相較于小米的小愛，叮咚音箱的體量不算大。”東莞臺德電子是京東和小米智能音箱的代工廠，工廠相關(guān)人士告訴《IT時報》記者。京東是智能音箱最早的追隨者，在2014年亞馬遜推出Amazon Echo的第二年，京東便率先推出叮咚音箱，但首批出貨量僅在10萬臺左右，即使出貨量后續(xù)有所增加，叮咚的體量一直不大，排在阿里巴巴、百度、小米之后。

　　“兩個不同想法的公司搭伙，都想把控產(chǎn)品，結(jié)局很多人想得到，京東要做自己能把控的產(chǎn)品。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴《IT時報》記者，當(dāng)BAT陸續(xù)強(qiáng)勢進(jìn)入智能音箱領(lǐng)域，靈隆科技卻在京東漸漸“失寵”，無論是補(bǔ)貼力度還是渠道優(yōu)勢上都漸漸勢弱。

　　“阿里和百度都以成本的一半甚至更低在賣，整個行業(yè)利潤微薄。因為庫存量大，即使補(bǔ)貼出售，阿里的智能音箱也有很大的壓力，今年，阿里的幾款智能音箱出貨量應(yīng)該在500萬以上。”Linkplay的銷售總監(jiān)林果文告訴《IT時報》記者。Linkplay是亞馬遜Alexa的方案商，八成采用了Alexa語音助手的音箱使用了Linkplay方案。現(xiàn)在，阿里巴巴與美的、海爾等主流家電品牌合作，將智能音箱與智能家電銷售捆綁。

　　用“補(bǔ)貼”教育市場是互聯(lián)網(wǎng)公司面對新興領(lǐng)域最常用的打法，從電商到團(tuán)購、從O2O到共享單車，被當(dāng)作人工智能風(fēng)口的智能音箱也不例外。雖然國內(nèi)的AI創(chuàng)業(yè)公司都推出了人工智能音箱產(chǎn)品，但幾乎在銷量上翻不起水花。阿里、百度則因補(bǔ)貼銷售迅速占領(lǐng)市場，讓中國成為除美國之外最大的智能音箱市場。“阿里、百度圍繞自己的生態(tài)虧本出貨，小米基本上不補(bǔ)貼，通過各種銷售搭配方式來賣貨。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴《IT時報》記者。

　　02 產(chǎn)業(yè)鏈，不賺錢也要玩

　　從美國科技市場研究公司Strategy Analytics 發(fā)布的《2018年第三季度全球智能音箱市場報告》來看，2018年Q3全球智能音箱出貨量同比增長197％，達(dá)到2270萬臺，高于2017年第三季度的770萬臺。其中，來自中國的阿里、百度、小米智能音箱出貨量分別排名全球第三、第四、第五。

　　從2017年第三季度僅占智能揚(yáng)聲器出貨量的5％增長到上一季度全球出貨量的30％，智能音箱代工廠親眼見證了這一變化。從只生產(chǎn)傳統(tǒng)音箱到智能音箱占據(jù)工廠的半壁江山是工人們沒想到的事情。“去年，工廠才接了人工智能音箱的單子，一條生產(chǎn)線的成本在百萬以上，但互聯(lián)網(wǎng)公司賣音箱的方法和我們之前見到的不一樣，他們虧本也要賣，這種定價策略意味著生產(chǎn)成本管控比較嚴(yán)，稍有不慎，代工廠面臨不賺錢甚至賠錢的境遇。”一家智能音箱代工廠的工作人員向《IT時報》記者透露，其工廠代工智能音箱的利潤點(diǎn)在3%到5%，利潤點(diǎn)低且出貨壓力大。“人工智能音箱比傳統(tǒng)音箱多了Wi-Fi、語音交互，軟件里還增加了平臺，能為智能音箱做代工的工廠基本是大廠。”上述人士告訴《IT時報》記者。

　　“還沒有看到某個代工廠虧本接單，只是確實(shí)不太賺錢。體量上對傳統(tǒng)音箱有沖擊，互聯(lián)網(wǎng)公司本身就是品牌，有渠道、有宣傳能力，普通品牌很難和他們競爭。”林果文說。BAT的入局及價格戰(zhàn)受到直接影響的還有創(chuàng)業(yè)公司，對于代工廠而言，創(chuàng)業(yè)公司的出貨量幾乎可以忽略不計。當(dāng)巨頭入局，創(chuàng)業(yè)公司還有生存空間嗎？

　　“我們從未把自己定位成一家智能音箱公司，公司有AI芯片還有語音平臺，也不會補(bǔ)貼拉銷量。在未來，AI行業(yè)會形成消費(fèi)升級，我們的著眼點(diǎn)是高端賣家。”AI創(chuàng)業(yè)公司Rokid相關(guān)人士告訴《IT時報》記者。

　　目前，創(chuàng)業(yè)公司推出的智能音箱價格多在500元以上，與銷量而言，創(chuàng)業(yè)公司似乎更關(guān)注自身技術(shù)。如果無法在渠道與宣傳上與BAT抗衡，那就做好產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)。

　　“智能音箱是我們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，商業(yè)模式是to B，BAT更專注云端，所以在麥克風(fēng)陣列、語音喚醒方面，BAT幾乎都沒有自己做，而是讓技術(shù)公司提供服務(wù)，而且BAT之外的公司也都是我們的目標(biāo)客戶。”云知聲聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁康恒告訴《IT時報》記者。在語音交互前端技術(shù)方面，阿里2017年發(fā)布的“天貓精靈X1”采用了思必馳環(huán)形六麥陣列技術(shù)，2018年發(fā)布的M1也是采用思必馳智能語音技術(shù)方案，騰訊聽聽則是融合了合作伙伴科大訊飛的語音合成技術(shù)。

　　03 智能音箱是智能家居的入口嗎？不

　　為什么BAT要搶占智能音箱市場？許多人的回答是，它是智能家居的入口，但在業(yè)內(nèi)人士看來，智能音箱不一定是智能家居的入口，真正的核心是語音助手，可搭載語音助手的設(shè)備有很多想象，只是目前表現(xiàn)出來的形態(tài)是智能音箱。

　　“大家都在做主控設(shè)備，所有帶語音輸入的設(shè)備都可以稱之為主控設(shè)備，它的形態(tài)有很多種，比如一個鏡子只要有語音輸入的功能和喇叭功能，也可被稱為主控設(shè)備。以音質(zhì)為本的產(chǎn)品才是真正的音箱，國外有許多音箱品牌價格并未受到人工智能音箱的沖擊，因為人們分得清所謂的人工智能音箱只是一個會發(fā)聲的助手。”林果文分析。

　　入局者對智能音箱抱有很大的期許，這個賽道上已經(jīng)涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)巨頭、硬件企業(yè)、電商平臺、芯片廠商和大量人工智能技術(shù)企業(yè)。“大家沿著AI的路線在走，大數(shù)據(jù)分析的時代，即使是BAT的數(shù)據(jù)、流量也不足，大家都想從智能音箱這個角度占據(jù)有利位置，在App黏性和大數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面有更多的積累。”

　　產(chǎn)業(yè)鏈條上的代工廠也在走AI路線，一位智能音箱代工廠的音頻采購部負(fù)責(zé)人告訴《IT時報》記者，因為所在工廠的發(fā)展策略是向智能方向發(fā)展音視頻，因此，就算利潤稀薄也愿意向AI方向投入。有趣的是，智能音箱的初期市場更像是一場資本的游戲，不管是從價格補(bǔ)貼還是企業(yè)的股價上。以A股市場為例，A股市場智能音箱概念股主要包括奮達(dá)科技、國光電器等，當(dāng)所代工的產(chǎn)品新品發(fā)布或出貨量增長時，代工廠的股價也會隨之上漲。11月13日，在Strategy Analytics發(fā)布第三季度全球智能音箱出貨量報告時，國光電器當(dāng)天即強(qiáng)勢漲停。

　　人工智能技術(shù)的成熟度直接影響著智能音箱能否承載從業(yè)者的期許。雖然小愛同學(xué)的銷量一直不錯，但小米創(chuàng)始人雷軍依然表示，未來三到五年，智能音箱會變得非常小眾，因為智能語音會嵌入到所有的設(shè)備，幾乎每款家庭智能設(shè)備都會擁有智能語音模塊。

　　這樣的預(yù)測在市場即可看出端倪，家電廠商們已經(jīng)開始在自家的電器設(shè)備上搭載人工助手。“也許最終的入口不是智能音箱，但肯定會有這樣一個設(shè)備，可以通過語音進(jìn)行自然的人機(jī)交互，控制家庭甚至工作場景的不同設(shè)備，而所有設(shè)備之間也可以互聯(lián)互通互操作，而這個入口設(shè)備就會真正充當(dāng)起一個家庭助手的角色。”康恒說。

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