近日，傳統彩電廠品海信宣布將VIDAA獨立為互聯網電視子品牌。聯網至此，公司國內六大彩電廠幾乎都成立了互聯網子品牌，傳統彩電廠品包括創維酷開、聯網康佳KKTV、公司海爾統帥等，傳統彩電廠品TCL的聯網TV+和長虹的QiCH也類似。傳統彩電廠的公司互聯網子品牌，與樂視、傳統彩電廠品小米等“跨界”切入彩電業的聯網互聯網公司PK，能贏嗎?公司
 　　4月24日下午，記者到深圳石巖工業園拜訪創維酷開公司的傳統彩電廠品董事長王志國。這位80后，聯網身穿淡紫色的公司襯衫、褐色的體閑褲和NEWBALANCE的波鞋，在創維軟件研究院的辦公室里，更像一位產品經理。中午休息時，會在辦公室里“玩”電視。 　　酷開自2015年4月1日開始正式獨立運營。王志國告訴記者，過去大半個月里，他一是忙秋季新品;二是忙酷開的重新定位，“現在還可以站在傳統產業的肩膀上，但是不可能長時間站著，別人的模式快速向前，我們也要快速向前。我們準備盡快跟資本市場對接”。 　　王志國透露，酷開正在與投資者接洽，并制訂A輪、B輪融資及新三板上市的規劃方案。 　　其實，酷開和王志國，更像突擊隊。在互聯網公司消融傳統彩電硬件盈利模式之前，找到“諾亞方舟”、實現突圍。 　　奧維咨詢(AVC)2015年一季度彩電市場報告顯示，2015年一季度，國內彩電市場回暖，銷量同比增長13%。但是，傳統彩電廠不是沒有壓力。從競爭格局看，國產品牌的零售量份額為87.7%，日系品牌零售份額為6.9%，韓系品牌的零售份額為5.4%。“互聯網品牌的崛起在拉動國內品牌份額同比增長0.8%的同時，也搶占了傳統國內品牌的市場份額，新舊勢力的博弈更加激烈。互聯網品牌一季度零售量的市場份額，同比增加五個百分點至8%。” 　　這背后，是電商渠道的迅速崛起。2015年一季度，國內線上市場彩電零售總量為245萬臺，同比增長117%，占整體彩電市場的20%，電商已成為彩電的常態渠道。預計2015年全年，國內彩電市場的電商渠道占比，將進一步提升至25%。以國內彩電一年賣4000多萬臺算，網上2015年電視銷量將達1000萬臺，線上競爭洶涌澎湃。 　　難怪海信集團副總裁劉洪新說：“VIDAA會獨立成面向青年群體的海信的子品牌，以區別于海信的品牌和產品調性，積極參與移動互聯時代對新生代群體的爭奪。” 　　而創維集團總裁楊東文也曾向記者表示：“大樹底下不長草”。創維讓酷開公司獨立運營，就是想讓王志國他們，直接與小米、樂視PK。 　　王志國2009年加入創維，創立創維軟件研究院，2013年推出創維智能電視運營的“天賜系統”(后更名為“酷開系統”)。他坦言，2014年開始擔任酷開公司董事長時曾很困惑，不賣沒銷量，賣得多則“虧得連褲子都要掉了”。 　　其實，傳統彩電廠設立互聯網子品牌，初衷很明顯：主品牌經過多年積累都有品牌溢價，不能為了沖網上市場把品牌溢價給沖沒了。王志國舉例說，創維一款電視線下賣2499元，可能線上賣2399元，但對手同尺寸的電視賣1999元，怎么辦?所以，要有酷開來“迎戰”。 　　2015年，康佳KKTV就積極“放價”，酷開也狙擊得很狠。小米電視2剛宣布40英寸1999元，酷開A43的43英寸也賣1999元。 　　但是，單純拼低價，并不是出路。“一開始能唬一下，但是因為你在虧本、渠道也在虧本，很快大家都不愿意把這個產品往下做了。其次，消費者認可了你這個價格以后，你以后做品牌的價值就跟小米一樣，稍微賣貴一點沒人要。”王志國說。 　　所以，關鍵還是要在用戶價值經營的“藍海”中，趟出一條新路，摸索出新的商業模式。 　　王志國坦言，子品牌的好處是，可以從母公司獲得供應鏈、生產資源的保障;但缺點是，依附于母體，不完全獨立(目前，海信電器副總裁、海視云CEO于芝濤是VIDAA3的產品經理;康佳多媒體事業部銷售總經理張俊博是KKTV負責人)。例如，2014年酷開電視定價前，需向創維彩電事業本部先報備。 　　所以，酷開2015財年起進行了更大膽的探索，財務獨立、自負盈虧，市場決策(包括定價)也完全獨立。 　　這樣，還不夠。因為資本市場以硬件制造商的眼光來看創維們，而卻以互聯網的眼光來看樂視、小米等，估值倍數差去甚遠。一個生動的例子就是，2015年“鵬博士”旗下的長城寬帶推出“大麥電視”后，估值已是原來的三倍。所以，王志國認為，“我們跟資本實力強的對手拼，真的很虧。” 　　在他看來，要打勝這場仗，關鍵中的關鍵是對接資本市場。新三板，是酷開心儀的目標。 　　對接資本市場的好處是：首先，完善生態以支撐新模式。王志國看清楚了，A43能阻擋一下小米電視2，但小米更讓人擔憂的是它在布局整個智慧家庭的生態系統。記者在2015中國電子信息博覽會期間就曾聽小米智能家居負責人說，未來幾年內將聯手國內上百家地產商、幾百個地產項目來推小米智能家居整套產品，包括小米電視。酷開只有進入資本市場之后，才能放大用戶經營的價值，通過收購，快速完善生態系統，與小米們“掰腕子”。 　　其次，加強團隊激勵。近年，互聯網公司包括BAT三巨頭，都從傳統彩電廠挖人，來搶吃智能電視的大蛋糕。例如，小米多看副總裁戴青松，曾是創維酷開電視CTO;優酷電視研發團隊的負責人蘇文華，也曾任創維酷開副總經理。王志國透露，酷開團隊的股權激烈方案，已經做出來了;未來酷開旗下的小組(每個小組5人至10多人，運營不同的項目，服務的用戶數100萬以上)，還有可能獨立為子公司來運作。 　　而資本市場埋單的前提是，有一個讓人信服的故事。王志國說，酷開系統累計已有上千萬的激活用戶，2015年酷開電視的銷量將沖150萬臺，銷售收入將達到30億元，基本實現盈虧平衡。更重要的是，對用戶精準定位，并找到愿意付費的用戶。2015年4月酷開推出“三合一”智能電視，老年人、年輕人、小孩使用時有不同的UI(用戶界面)、不同的內容推送，這不單改善用戶體驗，更為用戶運營“鋪路”。 　　據預估，2017年智能電視增值服務市場規模將達到500億，未來還將成為一個萬億級的市場。海信VIDAA就把增值服務放在視頻、游戲、購物、教育、遠程醫療和智能家居。創維酷開的增值服務也大同小異。王志國透露，除了視頻、游戲，最近電視購物讓他驚喜。“試水”了1000臺電視，三天銷售收入5000元。他設想，如果未來某一臺電視總是使用老人遙控器，酷開一定會推薦柴米油鹽的信息，并且可一鍵購買、送貨上門、貨到付款。 　　樂視的“內容+硬件”模式、小米的“粉絲經濟”，給傳統彩電企業帶來了思維沖擊和市場壓力，但是供應鏈、線下渠道則是短板，不過，樂視通過“LePar”的銷售網點也在向線下滲透。傳統彩電的互聯網子品牌“師夷長技以制夷”，像酷開未來將通過自己的網上商城降低渠道成本。最終兩者的PK，誰能取勝，還有待觀察。

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