編者按：本文來自《數字營銷》雜志 公眾號：數字營銷雜志（ishuziyingxiao ）

　　作者：韋玲霞

　　與傳統電視相比，后創智能電視除了兼備前者的業者越主越堅優勢于一身，還獨有用戶年輕化、雷奇冷靜廣告形式的動越定多元化、廣告互動性強、后創可選擇定向投放、業者越主越堅效果可測量、雷奇冷靜人均曝光單價低等優勢。動越定得益于此，后創2017年，業者越主越堅智能電視終端量達到了2.4億臺。雷奇冷靜終端的動越定保有量是智能電視營銷的有效支撐，智能電視的后創大屏價值愈發凸顯智能電視營銷邁入騰飛之勢。巨大的業者越主越堅藍海市場成為了廣告主的兵家必爭之地，分食該蛋糕的雷奇冷靜群體也日益壯大，競爭白熱化態勢一觸即發。

　　此時，有那么一個團隊，卻并未行色匆匆。因為早在2012年的開端，他們已然洞察了當時仍屬于非顯著趨勢的智能電視行業。自此，安營扎寨、招兵買馬、潛心運籌，悠悠時光留給了他們足夠成長的時空。6個春去秋來的時光更迭，小團隊成就了現今的當貝網絡，而它的聯合創始人兼總裁——雷奇，彼時的團隊一員，也正是我們今日人物對話的主角。“創業初期從不敢說自己屬于90后，深怕合作伙伴覺得自己資格嫩不靠譜，到現在的糾結了很久才承認，未來應該會有一個階段因為屬于90后而驕傲吧。時間是個好東西，驗證了人心，見證了人性。”翻開那本名為過去的書籍，慢慢走進屬于雷奇的曾經。


　　雷奇(當貝網絡聯合創始人兼總裁)

　　負責當貝的運營、商務及市場營銷工作。在創立當貝之前，他曾聯合創辦了麥芽地等多個行業領先的蘋果電腦軟件站，后于2012年初聯合創建了奇珀網，奇珀網曾是國內最早進入智能電視行業的創業公司之一。

　　堅持做創業，是第一個關鍵詞

　　創業，是一群年輕人為了夢想而相聚，包含雷奇在內的幾個合伙人已共事、并肩作戰多年。從大學伊始，聯合創辦麥芽地等系列蘋果電腦軟件網站，進入互聯網行業，再到2012年初聯合創辦奇珀網和現在的當貝網絡；從早期的主要負責網站的內容編輯、站外推廣等，到現在的負責當貝的運營、市場、商務和營銷。“從進入大學到現在，其實我一直擔任著一個創業者的身份，也沒去其他大公司上過班。”透過時空，創業二字，深深地印刻在了雷奇人生詞典之中。

　　不是盲目追風，不是三心兩意，在創業者雷奇他們看來，創業意味著堅守——其所經手的三個項目，看似不同的內容背后，其實是一直堅持做平臺的堅守。而與智能電視行業的結緣，還需追溯至2012年初，雷奇所在的團隊想將創業的觸角伸及智能家居相關領域。在摸索后，團隊發現深圳有很多廠商正在制造電視盒子，彼時的盒子還是以Linux系統為主，正是這一硬件讓他們窺見了機會所在，于是他們開啟了搭建高清機頂盒相關的社區平臺的創業之路，進入了智能電視行業。在雷奇的眼中，智能電視其實是一塊放大了的智能手機，除了使用場景不同之外，仍存在眾多相似之處。智能電視未來的所能覆蓋到的用戶不會少于智能手機，但行業目前存在著被嚴重低估的現狀，其價值仍有待挖掘。



　　謀定而后動，是第二個關鍵詞

　　《科學投資》調查研究曾將國內創業者進行細分類別劃分，其中有一類被稱之為主動冷靜型創業者，這一類創業者所擁有的共性是——往往謀定而后動，不打無準備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。雷奇他們，即屬于其一。

　　雷奇所處的智能電視行業，相較于智能手機行業而言又更為傳統，其發展速度和整體節奏可能會更慢一些，而且智能電視這塊屏幕所受到的管控相較于其他屏會更多，這就需要行業內的創業者具備更為充足的耐心，以及更加嚴謹的態度。早在2013年中下旬，在智能電視仍處在前景未明的萌芽階段時，在浙江嘉興的一個棋牌室分隔出的小房間里，當貝網絡的創始團隊已經決定要向智能電視行業發起進攻。資金問題、人才問題等，初創公司的攔路虎，當貝團隊也曾一一經歷。

　　但正因為謀定而后動，前行的步伐雖然時有磕絆，雖然略顯緩慢，卻多了幾分堅定與執著。2014年下半年，團隊拿到了雷軍旗下順為資本的A輪投資，資金問題迎刃而解。同時，得益于早期的沉淀與積累，團隊能更快發現用戶的需求點，為公司業務創造了時間窗口。后續當貝團隊又在2015年和2016年分別獲得了來自海通創意的A+輪投資及來自蘇寧集團的B輪投資。



　　乘風而上，是第三個關鍵詞

　　經過多年時光的沉淀，當貝市場已囊括了強大的分發能力，公司旗下垂直的媒體社區智能電視網等系列優勢，可將內容和新聞快速傳播，同時也變相降低了公司產品的流量成本。作為智能電視行業早期拓荒者，雷奇并未止步于目前的成績——“說走上巔峰還太早，行業還在發展，我們還在努力。”

　　努力的背后并非一席空談——2017年當貝網絡入股環球互娛，促成PPTV電視應用商店、阿里Yunos TV應用商店、索尼電視應用商店等多項合作……雷奇透露：“我們希望能成為最大的互聯網電視增值服務提供商，未來仍會繼續專注于智能電視行業，我們會一直努力在應用分發上拓展更多的渠道和合作伙伴。我們將會圍繞電視屏為用戶挖掘更多好玩的應用，而游戲在任何一個端都是講得通的故事，電視游戲迎來爆款在我們看來只是時間問題，所以才有了這一系列的行動。”



　　而乘風而上，也體現在雷奇他們研發“哈趣沖頂”跟進答題沖頂風口方面。把握風口也并非盲目入場，而是基于對這一形式的研究，以及對答題類電視綜藝節目十幾年熱度依舊不被淘汰后的長期吸引力潛質的捕捉，在產品推出方面也加入了差異化的元素——是目前第一款支持手機、電視多終端答題的App。雷奇表示，動作頻頻，均是因為希望能為電視上的用戶提供更加多元化的內容，能全方位構建以用戶為核心價值的大屏商業服務。

　　智能電視目前最核心的功能還停留在“看”這一層面，未來其將更為多元化，趨于成熟。與此相匹配的智能電視營銷，未來的數據也將更為精準，投放形式也將更為豐富。伴隨著用戶的需求和硬件的發展，該行業還會迎來不同的變化，才會逐步進入爆發期和成熟期。雷奇表示，他們將繼續全方位地去推進、開拓業務，著力在App層面拓寬應用的研發，為用戶提供更多的內容。

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