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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，中國智作者：編輯】 松下衛浴全域營銷新模式 松下聯合阿里商智團隊，家電打通需求端、創新生產端、零售例銷售端、優秀域營 渠道端，案例打造出一款真正符合消費者需求，松下符合渠道端爆發的衛浴智能馬桶產品。從競爭研究>產品策略>爆款策略>產品開發>目標管理>爆品定調>打爆策略落地，馬桶7 步協同，銷案抽調各板塊精英人員，中國智成立 V7 智能馬桶全域營銷專項項目組，家電高效協同，創新開創了日系品牌在中國市場現地化營銷的零售例先河，2 個半月打造千萬級單品。優秀域營 競爭研究：競爭強度評估，確定錨定核心競品通過競品矩陣梯隊工具，從兩個維度進行分析?；谥麂N線上市場，確認核心競品為國產品牌。 產品策略：一是分析產品功能方向。二是確定產品價格策略，確定該智能馬桶產品價位段在 3500~4000 元價位段。 爆款策略布局：研究競品運營策略，布局爆款策略通過拆解核心競品的運營打法， 結合品牌已有資源進行運營打法的初步布局。 產品開發周期：規劃上新&打爆節點，反推產品開發周期和 運營關鍵資源籌備 通過初步敲定運營目標&打法路徑， 對應拆解執行路徑及里程碑節點，反推產品開發周期，最終 2 個月內完成一款全新產品的開發。 目標管理及節奏拆解：目標設定&驗證及拆解為了統一貨品目標，進行目標分解及對應執行保障。兩步法分析方向，一是基于產品定位、榜單目標設定目標。二是目標拆解及過程指標監控。 爆品定調：基于產品功能及對標人群， 提煉賣點及內容內容，定調內容策略 基于新品功能點，提煉核心賣點，布局對應媒體策略及內容策略，從 4 大方向進行分析，人群策略、賣點提煉、設計視覺、優化詳情頁表達、站外提煉回搜關鍵詞 Nickname、搭建內容樹枝干。 從而得出 V7 智能馬桶，“007，潔凈特攻”的傳播理念，“0壓”-無水壓限制，“0 觸”-全程不用雙手操作(自動開閉、除臭、沖水)，“7 升級”，讓營銷話術更容易讓一線客服和消費者認知和記憶。 策略落地：爆款策略總結及技術點跟關盯匯總爆款策略，拉通渠道，統一目標、策略、路徑，進行新品上新籌備規劃確認。匯總爆款策略，統一目標、策略、路徑，制定關鍵戰役(如核心 KOL/渠道/資源等);基于 O 進行 KR 拆解、責任人分配及對應跟關盯;日度復盤反饋及答疑;周度 渠道復盤，做執行進度跟進;分節點下不同數據維度跟進，最終做好落地執行。 營銷全域渠道布局 V7 專項項目組統一調配資源，確認 OKR，在各個渠道確定差異化打法。 松下 V7 智能馬桶全域營銷成果 從 0 到千萬級爆品打造：8 月 18 日上架，歷時 2.5 個月成 長為千萬單品。
智能馬桶類目同比提升：天貓衛浴店 GMV 同比+44%，京東自營店 GMV 同比+27%，抖音電商 GMV 同比+253%。 智能馬桶核心品排名提升：天貓單品排名提升 57 名，京東單品排名提升 21 名。 類目品牌榜占位：京東衛浴類目/天貓智能馬桶及蓋板品牌排名位列 TOP4~5 壓制類目國際品牌;11.1 抖音晚 9 點銷售沖到品牌榜單第 1。 打造了建材品類爆款養成的 SOP：通過消費者需求的前后打通，職能部門的橫向打通，渠道上下的全域打通，做到了低關注度的建材品類的爆款可復制，極大的提高的生產、營銷效率。 免責聲明：家電資訊網站對《2024中國家電創新零售優秀案例：松下衛浴智能馬桶 V7 全域營銷案例》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |
