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內(nèi)容摘要：那天，和一位資深商界朋友閑談，談到我的一位朋友在和人打訟事，我忍不住發(fā)牢騷說：“商業(yè)社會人與人的干系，現(xiàn)實上就是相助干系。可是現(xiàn)在與人相助太難了。開始挺好，大家是朋友，談友誼，談相助，可是相助的結(jié)果，

　　那天，合作黃金和一位資深商界朋友閑談，定律的故談到我的合作黃金一位朋友在和人打訟事，我忍不住發(fā)牢騷說：“商業(yè)社會人與人的定律的故干系，現(xiàn)實上就是合作黃金相助干系。可是定律的故現(xiàn)在與人相助太難了。開始挺好，合作黃金大家是定律的故朋友，談友誼，合作黃金談相助，定律的故可是合作黃金相助的結(jié)果，大都不歡而散，定律的故弄不好還要鬧到法庭上去，合作黃金從朋友變成敵人了。定律的故”
　　這位朋友笑笑，合作黃金說：“我經(jīng)商10年多了，和許多人相助過，但沒有一個上法庭的，你知道這是為什么嗎？”
　　我搖搖頭。
　　“現(xiàn)在大部分人做生意是這樣：先熟悉，然后談友誼，談相助；然后是利益；然后就是不滿，甚至像你的朋友那樣，鬧上法庭，從朋友到敵人。”
　　“為什么會這樣呢？”我問。
　　“我想是因為許多人和別人洽談時，為了盡快談成，就把自己的所有念頭、方案和對未來美好的前景都說出來，而且人為地夸大，誘使對方做出決定，等到對方抱著美好的不切現(xiàn)實的理想做出決定，開始投入相助時，會發(fā)現(xiàn)越來越多的問題，會感到相助并不像當(dāng)初允諾得那么美好。矛盾、沖突越積越深，到最終終于爆發(fā)，一次相助就終止，從朋友變成敵人。”
　　我點搖頭，但另有些不解：“那么你為什么能和別人相助，獲益，再相助，再獲益，反復(fù)重復(fù)下去呢？你和相助同伴之間就沒有矛盾、沖突嗎？”
　　“凡是相助都會有矛盾和沖突，但我會事先聚集、化解，而不是壓制到最終爆發(fā)。”
　　“那你是如何聚集、化解的呢？”
　　“我想這是因為我能很好地控制每次交談的密度。我和別人洽談相助時，第一次晤面，談話的內(nèi)容只占我整個方案的3％，其它都是閑談，與主題無關(guān)。而且，下一次談話一定選在三天過后。給對方一定的消化時間。第二次再談，交談的內(nèi)容增加一倍，是6％。下次再談，再增加一倍，12％。三次過后，一般人就會動心了，他會用心思考，反復(fù)推敲，但這個時候，還不能做決定。緊接著，是第四次交談，這一次是24％，許多人這個時候就已經(jīng)做決定了。如果這時候還不能決定，再談一次，這一次，密度是48％。這個時候，他心里一定會做出決定。許多人這個時候就爭著簽字，但我不是，還要再談。再談，正好相反，不是往上增，而是往下減。我會提出一些負(fù)面的問題，并不會影響他做決定，他正在興奮點上，會按慣性往前走。但是我說和不說對我不一樣。等到他最終做出決定，并開始和我現(xiàn)實相助時，會發(fā)現(xiàn)問題，但這些問題我都事先和他講過，所以他有預(yù)備，會接受。縱然這次相助最終沒有賺到錢，他也不會怨我。因為我所有的念頭不是一次性強(qiáng)加給他，而是慢慢滲透給他的，是他自己接受了才做決定的。要怨，只能怨自己，當(dāng)初沒有認(rèn)真對待我提出的問題，如果認(rèn)真對待，也許就不會有明天的結(jié)果了。所以他還要感謝我呢。下一次，如果有機(jī)會，他還會和我相助。”
　　每一個相助，不僅會有有利自動的一面，也會有消極的一面。大部分人，為了相助成功，都只說正面，對負(fù)面的東西瞞著不說，等到出現(xiàn)問題，就相互埋怨，結(jié)果可想而知。成功的相助，是在相助之前，把你想到的有關(guān)負(fù)面的東西通知對方，但是，要記取：別把時間順序搞錯，否則，沒人會跟你相助。