導(dǎo)讀：“雙方合作后，網(wǎng)曝拼多多商家可獲得視頻和直播類的拼多內(nèi)容導(dǎo)流，而這一新的多快達(dá)成流量入口對(duì)拼多多的市場(chǎng)下沉?xí)泻艽蟮闹妗！?br>
　　5月16日消息，手已手主商品有業(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力獨(dú)家爆料稱，合作拼多多與快手已達(dá)成合作，將接拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。入快

　　該爆料人士提供的播資一份拼多多與快手合作說(shuō)明中提到，目前雙方已完成后臺(tái)系統(tǒng)打通。推廣該披露信息還指出，網(wǎng)曝雙方合作后，拼多拼多多會(huì)在其官方購(gòu)物返現(xiàn)平臺(tái)“多多進(jìn)寶”的多快達(dá)成招商廣場(chǎng)引進(jìn)部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的手已手主商品主播合作。同時(shí)拼多多規(guī)定，合作商家也可自己找外部主播合作。將接

　　這似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局，也是快手變現(xiàn)的新動(dòng)作。

　　對(duì)此，億邦動(dòng)力向多個(gè)拼多多商家行了詢問(wèn)。有商家表示，“情況屬實(shí)，是拼多多小二宣布的消息”。

　　上述商家告訴億邦動(dòng)力，作為拼多多的官方購(gòu)物返現(xiàn)平臺(tái)，多多進(jìn)寶此次與快手的合作，所要做的事實(shí)際上與淘寶V任務(wù)平臺(tái)很類似。“拼多多商家可在多多進(jìn)寶平臺(tái)找快手達(dá)人合作，與達(dá)人自行匹配去拉動(dòng)銷量，商家和快手直播分成商品銷售額。”

　　與此同時(shí)，也有拼多多內(nèi)部人士向億邦動(dòng)力透露稱，“可能有這個(gè)計(jì)劃，但目前并未確定”。而億邦動(dòng)力就此消息向快手公關(guān)部門進(jìn)行求證，得到的回復(fù)則是“不清楚”。

　　據(jù)億邦動(dòng)力了解，阿里V任務(wù)是淘寶官方推薦商家尋找淘寶達(dá)人合作的唯一官方平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)內(nèi)，商家可以發(fā)布自己的推廣需求，比如新品測(cè)評(píng)、營(yíng)銷活動(dòng)造勢(shì)、品牌活動(dòng)直播尖貨推廣等，與達(dá)人匹配。V任務(wù)平臺(tái)實(shí)際上就是一個(gè)阿里體系里的商家和達(dá)人合作的一站式服務(wù)平臺(tái)。

　　雖然目前拼多多和快手合作的細(xì)節(jié)暫未曝光，不過(guò)，從阿里V任務(wù)的模式或許可以對(duì)其窺探一二。

　　以商家在V任務(wù)平臺(tái)發(fā)布達(dá)人直播需求為例，具體流程為：商家發(fā)布直播任務(wù)，選擇達(dá)人以及任務(wù)類型，預(yù)約直播時(shí)間，提交素材并且支付凍結(jié)貨款，達(dá)人接單后提交任務(wù)作品，雙方完成任務(wù)合作，系統(tǒng)判定任務(wù)完成，商家確認(rèn)后，達(dá)人可收款。

　　達(dá)人也會(huì)發(fā)布招商任務(wù)，具體流程為：達(dá)人發(fā)布招商任務(wù)并定價(jià)，商家到招商廣場(chǎng)篩選達(dá)人和服務(wù)，雙方匹配完成商家需求。

　　有女裝淘寶商家告訴億邦動(dòng)力，在V任務(wù)平臺(tái)選擇達(dá)人時(shí)，主要會(huì)從以下幾方面考慮：

　　粉絲數(shù)：直播過(guò)程中內(nèi)容堆集的粉絲。

　　平均時(shí)長(zhǎng)：淘寶達(dá)人每一場(chǎng)直播的平均直播時(shí)間，近七天的數(shù)據(jù)。

　　平均人氣：淘寶達(dá)人在直播期間平均觀看人數(shù)，近七天的數(shù)據(jù)。

　　淘寶直播信息窗報(bào)價(jià)：淘寶達(dá)人直播頁(yè)面信息窗每個(gè)小時(shí)的展現(xiàn)報(bào)價(jià)，整點(diǎn)售賣，一小時(shí)起售。

　　其告訴億邦動(dòng)力，這也是拼多多商家和快手達(dá)人合作時(shí)所關(guān)注的點(diǎn)，包括達(dá)人的粉絲數(shù)、人氣數(shù)和品牌的調(diào)性匹配程度等。

　　對(duì)于拼多多和快手的合作，億邦動(dòng)力向服飾、美妝、母嬰等類目的多個(gè)品牌商家進(jìn)行了咨詢。在這些品牌高管看來(lái)，雙方合作后，拼多多商家可獲得視頻和直播類的內(nèi)容導(dǎo)流，而這一新的流量入口對(duì)拼多多的市場(chǎng)下沉?xí)泻艽蟮闹妗?br>
　　“之前拼多多是沒(méi)有短視頻、直播等內(nèi)容和MCN機(jī)構(gòu)服務(wù)的，此次和快手合作，算是彌補(bǔ)了這一缺口，會(huì)給商家?guī)?lái)新的增量。”某服飾品牌電商高管表示。

　　也有商家認(rèn)為，作為“五環(huán)外”市場(chǎng)主力的拼多多和作為低線市場(chǎng)短視頻直播領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”的快手合作，算是低線市場(chǎng)電商和內(nèi)容IP的一次完美“算法匹配”。

　　除去商家層面的紅利，雙方合作或許也會(huì)給中小快手達(dá)人帶來(lái)更多的變現(xiàn)空間。有分析人士向億邦動(dòng)力表示，本次拼多多和快手的合作，對(duì)快手大量的腰部中小達(dá)人來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)紅利，“他們有了可通過(guò)粉絲變現(xiàn)的可能”。

　　在某擁有10萬(wàn)量級(jí)粉絲的快手達(dá)人看來(lái)，如果快手和拼多多合作，會(huì)給他們這些腰部達(dá)人帶來(lái)可觀的電商分成利益。

　　“火的快手達(dá)人其實(shí)不缺變現(xiàn)方式，但我們這些沒(méi)有火但又有一定粉絲量的達(dá)人變現(xiàn)方式比較少。問(wèn)題是，通過(guò)快手火了的達(dá)人是少數(shù)，快手平臺(tái)上更多還是我們這些有幾萬(wàn)十幾萬(wàn)粉絲數(shù)的小達(dá)人。我們也很想通過(guò)快手賺錢，那雙方合作后可以匹配合適的商家給我，最好不過(guò)。”

　　“這樣一來(lái)，快手的用戶粘性和價(jià)值更大了。但其中的關(guān)鍵還是算法和匹配性，把中小商家匹配給合適的快手達(dá)人，拉動(dòng)銷量，還能不傷害品牌調(diào)性，甚至推動(dòng)品牌在下沉渠道的成長(zhǎng)。這就需要平臺(tái)、商家和達(dá)人三方共同努力想辦法了。”有商家如此說(shuō)道。

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