時(shí)間：2025-12-09 12:31:14 來(lái)源：骨軟筋酥網(wǎng)

　　導(dǎo)讀：渠道正在成為渠道者的渠道圈該"新墳?zāi)?quot;。2012年正是消亡型中國(guó)家電業(yè)"渠道為王"時(shí)代的拐點(diǎn)：在此之前，家電業(yè)則是時(shí)代"得渠道者得天下";在此之后，家電業(yè)陷入"渠道為亡"的中國(guó)泥潭中掙扎。

　　得渠道者得天下。家電在如今的何轉(zhuǎn)中國(guó)家電市場(chǎng)上卻演繹出"得品牌者得天下"、"得用戶(hù)者得天下"等一個(gè)個(gè)新版本，渠道圈該從而讓渠道從過(guò)去的消亡型"一枝獨(dú)秀"步入"百花爭(zhēng)鳴"新通道。

　　渠道正在從過(guò)去家電企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代核心因素，變成與產(chǎn)品、中國(guó)品牌相提并論的家電眾多要素之一。如果家電企業(yè)還繼續(xù)想靠渠道稱(chēng)霸，何轉(zhuǎn)只能是渠道圈該走進(jìn)死胡同，這就是消亡型時(shí)代。

　　一、時(shí)代

　　2012年成為中國(guó)家電業(yè)"渠道為王"的拐點(diǎn)。當(dāng)前，如果家電企業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持以"渠道為王"，走多級(jí)渠道分銷(xiāo)、走連鎖化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，都將死于渠道之路。

　　一個(gè)所謂的"渠道為亡"時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。當(dāng)前，店租、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人工、物流等各項(xiàng)成本都是渠道走向沒(méi)落的禍根。因?yàn)檫M(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)零售競(jìng)爭(zhēng)，不再是簡(jiǎn)單的空間之爭(zhēng)，即渠道、賣(mài)場(chǎng)、實(shí)體店，或網(wǎng)店。而是多變的時(shí)間之爭(zhēng)，要有更近、更快、更短、更低成本的運(yùn)營(yíng)模式，重新商業(yè)零售要素。

　　過(guò)去百年來(lái)，傳統(tǒng)商業(yè)零售的行業(yè)觸角，旨在解決消費(fèi)者的空間半徑，即以一個(gè)賣(mài)場(chǎng)、實(shí)體店輻射周邊3公里的用戶(hù)群體，農(nóng)村則在10-15公里為邊界。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模型，正在以摧毀空間價(jià)值的方式構(gòu)建時(shí)間半徑，電腦和手機(jī)為個(gè)體的新觸點(diǎn)和新入口。

　　此時(shí)用戶(hù)的需求，不再需要經(jīng)過(guò)冗長(zhǎng)的層層分銷(xiāo)組織架構(gòu)和體系傳遞，而且是單邊傳遞、有去無(wú)返。當(dāng)前，在家電企業(yè)和市場(chǎng)用戶(hù)的"供需之間"，一維空間被徹底打破、長(zhǎng)時(shí)間則全面壓縮，重層結(jié)構(gòu)則被徹底重建，雙邊交互下的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直達(dá)，更靈活多變。

　　二、

　　對(duì)于中國(guó)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)，渠道與產(chǎn)品、價(jià)格，以及促銷(xiāo)，共同構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)四要素。之所以會(huì)出現(xiàn)"渠道為王"時(shí)代，關(guān)鍵就在于渠道擁有的強(qiáng)大而快速的分銷(xiāo)、回款，以及物流配送和服務(wù)資源的整合能力。特別是大零售商崛起，為企業(yè)提供一攬子銷(xiāo)售解決方案，讓產(chǎn)品、價(jià)格和促銷(xiāo)都成為附屬品。

　　不過(guò)，在當(dāng)前"互聯(lián)網(wǎng)+智能化"時(shí)代浪潮下，讓整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)向?yàn)橛脩?hù)提供軟硬件交互一體的解決方案轉(zhuǎn)移。由此，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)就還給用戶(hù)，而是不掌握在任何家電廠(chǎng)商手中，廠(chǎng)商所能做的就是提供更好的服務(wù)、更可靠的產(chǎn)品、更舒適的體驗(yàn)。渠道徹底成為配角。

　　首先，隨著整個(gè)社會(huì)化大分工體系的建立和完善，特別是第三方的售后服務(wù)、物流配送，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的出現(xiàn)，原本由大渠道商才能整合和提升的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)資源，開(kāi)放共享。特別是電商出現(xiàn)，以及線(xiàn)上、線(xiàn)下雙線(xiàn)融合，很多家電企業(yè)站在新的起點(diǎn)上重新構(gòu)建零售體系。

　　其次，傳統(tǒng)家電渠道優(yōu)勢(shì)一步步被弱化，其行業(yè)地位將越來(lái)越低，比如說(shuō)國(guó)美、五星等，只能坐等被別人革命。由此原有家電企業(yè)引以為豪的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)成為變革中利益的主要沖突點(diǎn)，并且牢牢捆綁住部分企業(yè)的手腳：不敢變局，不敢突破，甚至還在掩耳盜鈴、自?shī)首詷?lè)。

　　再者，過(guò)去渠道為王時(shí)代的成就，得益于品牌、產(chǎn)品，以及價(jià)格信息的不對(duì)稱(chēng)。電商的出現(xiàn)，一方面讓渠道體系的空間被打破，城鄉(xiāng)一體化局面建立起來(lái)，大量時(shí)尚化、精品化和高端化、定制化潮流開(kāi)始從城市到農(nóng)村一步到位;另一方面則是時(shí)間被改變，過(guò)去的城鄉(xiāng)價(jià)格差、區(qū)域價(jià)格差，甚至是新品上市的節(jié)奏差，都被全面打破，渠道不再是家電企業(yè)可以差異化的籌碼，反而成為公共資源和平臺(tái)。

　　今天的成功就是明天的束縛。過(guò)去，很多家電企業(yè)引以為傲的"渠道為王"利器，事實(shí)證明已經(jīng)陷入"渠道為亡"的泥潭中，成為不少頑固不變者的葬身之地!

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