邵以丁：我覺得作為在中國做電視這塊屏幕，互動我們首先是電視幸福的，因為在電視這塊屏幕成為互聯網的產業一塊屏幕的時候，其實在PC互聯網時代、新紀移動互聯網時代，優朋元都給這塊屏幕留下了非常多的普樂經驗、案例，邵丁甚至是中國一些教訓。
我記得第一次在包包的互動網絡視聽論壇講到電視這個領域的時候，大概是電視四年前，那個時候大家對電視的產業看法和見解還處在萌芽狀態，我們以一個行業啟蒙者的狀態給大家介紹，到了2016年中國電視機產業已經發展到了第二個年頭，這個行業發生了什么變化。我準備了一個PPT和大家介紹一下，接下來后面有非常多的朋友會分享經驗，我們優朋普樂也給大家帶來了就是五個數。大家可以通過五個數字把握一下到今天中國的互動電視這塊屏幕進入數字營銷的時候，進入家庭的時候，在中國發生了什么。
今天和大家講的數就是一二三四五。
一，一就是電視技術發展的趨勢，實際上一代表的非常簡單的一件事，電視機這屏幕由單向變為互動，手機也是這樣。大概六到七年之前，在座的朋友們一定還會有類似于摩托羅拉、諾基亞這樣的按鍵式手機，但是到了今天所有人都在用智能手機，在進入移動互聯網。到底有什么區別?無非在按鍵手機時代，手機是長春外圍預約平臺（外圍上門）外圍預約（電話微信181-2989-2716）一二線城市外圍預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源不可互動的，而今天手機是一個徹底的互動工具，因為接入了互聯網。電視行業正在按這個趨勢一步一步往前走。這不單單是中國，全世界都是一樣。美國的Netflix，之前只是一個影視制作公司，現在已經成長為美國最大的收費電視臺。
二，過去幾年大家都在說互聯網電視，其實這個詞是不準確的。因為在中國有兩種網絡可以實現基于電視機的互動，大家熟知的是公網，事實上中國電視主流是以專網的形態構成的。怎么構成的就是接下來的三。三和前面兩個，分別代表了IPTV和雙向數字電視，大家知道在今天IPTV，現在全國IPTV的數字用戶數是4115萬戶，這個數字在過去一個多月里面又發生了很大的變化，差不多現在在接近4500萬戶的速度在成長。這個過程走了大概六年，而我們預計在未來的三年之內，IPTV的用戶將達到一億戶，因為全中國都在講寬帶中國，寬帶中國意味著什么，意味著未來的三年內，每個人家里的寬帶將實現光纖寬帶的接入。而光纖寬帶接入，老百姓一定要問為什么，必須捆綁一個增值應用服務，捆綁在光纖寬帶上，才能使光纖全國化，而能夠實現這樣的業務支撐的唯一業務是電視業務。告訴大家一個數字，如果今天在座有來自四川的朋友，在四川，四川電信提供的IPTV在市場上稱之為電信電視，已經接近860萬戶，而四川全省的有線網絡是1000萬戶，意味著2016年四川省電信電視IPTV類型已經超過了四川的有線電視，成為了主流。之前這種情況是不敢想象的，IPTV具備了互聯網電視所有特征，嚴格意義上說，IPTV就是專網的互聯網電視。我們永遠不要忽略這股力量。因為這股力量的崛起會是中國幾大電信運營商捆綁他們的核心光纖寬帶來推給用戶，這個速度非常驚人。
同時大家都在講DVB，DVB再給大家一個數字，全國現在有線雙向高清網絡已經改造完成的，達到了將近1.2億戶，大家可能感到不太強烈，因為在全國已經拿到有線雙向高清機頂盒，并開始接受服務的僅僅只有2300到2400萬戶，就是網絡改造的20%。全國已經有1.2億戶，理論上雙向的通路已經修到家門口了，而有線網絡公司因為機頂盒的鋪設和平臺建設需要相當長的時間，所以在目前的狀況下，只有20%的服務使用。但是大家別忘了，有線電視是中國電視傳輸的主流形態，網絡已經鋪了1.2億戶了，在未來三年，所有人都不要懷疑，會達到將近一億戶的規模。IPTV和雙向的數字電視在中國都是非常明確的專網互聯網電視。所在優朋普樂，我們公司從2015年，在優朋普樂的領域內，我們很少再提及互聯網電視這個詞代表未來電視行業。我們認為最精確地說法應該是“互動電視”。第三種才是我們熟知的公網互聯網電視，就是以互聯網電視機和大大小小的機頂盒構成的形態。公網的互聯網電視現在又是什么形態呢?現在每年智能電視的出貨，真正有效互聯網電視的一體機出貨量大概3200萬臺，每年大大小小的機頂盒，有品牌的沒品牌的，加起來差不多1600萬左右，每年大概有四千多萬個公網互聯網電視進入到用戶的家庭，而之前若干年大家的眼光都是為這一部分聚焦的，大家都忽略了IPTV和雙向數字電視的存在，市場上有一種聲音，說公網互聯網電視，將顛覆整個電視行業。而我們看到的結果，其實誰也不會顛覆誰。在未來中國三到五年甚至更長的時間，中國互動電視的三種形態都將是長期共存的、競合發展的。大家知道過去2015年國家廣電總局和六部委聯合對公網互聯網電視上的違規進行了清理，到今天公網的互聯網電視提供直播業務還是違規的，這意味著什么?意味著IPTV和DVB是可以提供直播的，他們將依然成為大家用戶家庭里面客廳的第一塊屏幕，而公網的互聯網電視，因為缺乏有效合規的直播業務支撐，大多數將成為家庭里面的補充性服務。不管直播的電視臺你喜歡看還是不喜歡看，大多數的情況下，你覺得你應該至少要擁有，這是大多數用戶的心態。所以我們看到變化的過程當中，有很多的用戶家庭客廳放的是數字電視或者IPTV，在書房或者臥室開始使用公網的互聯網電視。也就是說在未來的三年，中國大概應該有六億多塊屏幕，而IPTV雙向數字電視以及公網的互聯網電視，將各占將近一億。這是一個不能說精確，但是絕對趨于準確的結論。
可能到第十屆中國網絡視聽產業論壇的時候，咱們每個人的家庭，你們的每臺電視機，全部都是互動的。上面無論是內容到產品形態，到廣告的展現形式，都將與現在的移動視頻、PC視頻的服務品質、質量，都將達到同等甚至是超越的水準。為什么可以說超越?因為在視頻這件事情上，也許在今天這樣一個場合講這個事是不是非常適合，我覺得視頻這個業務我們認為只有在大屏上才會真正的釋放它的商業價值，只有在大屏上基于視頻業務能夠形成一個真正良性的商業價值鏈。為什么?很簡單，電視是視頻的剛性需求。大家知道現在在移動互聯網上，最成功的應用是什么?既不是視頻也不是支付，是微信。微信為什么成功的成為移動互聯網任何一個人都必須具備的一種應用了需求，因為微信是解決移動互聯網的剛性需求“溝通”。每個人拿著這塊屏幕，拿著這塊手機屏幕的時候，你們其實首先不是把它當成一個屏幕觀看，首先是解決你的溝通問題，在你很多隨之形成的碎片時間里，會應用很多相關的應用，讓它更加便捷智能，但是如果一臺手機不能溝通。它對于您是沒有任何價值的。而視頻業務對于電視機就是這樣一個剛性關系，每個人打開電視機首先想的第一件事情不是使用社交服務，而是看節目。每一塊屏幕都是有它的生存空間和環境特點的，大家在前幾年都在唱衰電視行業，我說這是非常不公平的競爭，因為PC和移動互聯網發展非常快，把一個成熟的互聯網應用和一個剛剛萌芽起步的電視屏幕的互動應用做同等比較的時候，一個已經成長了十年，一個剛跑起來兩到三年，把這兩塊屏幕放在一起的時候，大家就說，電視機的屏幕提供的應用服務比手機差太多了，不夠豐富也不夠快等等等等，其實大家忽略了一個事實，優朋普樂這樣的公司，就是為了讓電視機這塊屏幕上的交互、應用、內容豐富度能夠追上，甚至是超越目前已經形成的移動視頻格局。誰也不要騙誰，坐在家里，躺在床上的時候，如果您家65寸大屏幕電視機，4K的高清度，能夠播放您想看的那部電影，你愿意拿起一個iPad，或者拿起你的手機舉上好幾個小時看嗎?我相信沒有人這么做。今天的電視機已經越來越大了，越來越清楚了。同時由于有互聯網和朋友的參與，使得價格越來越低，低到賠本。作為用戶這是很開心的一件事兒。而這塊屏幕的增長，今天在中國，娛樂、文化產業的發展速度是大家不可想象的，中國在過去一年四百多億的票房，我們相信2016年中國就是全球第一大的電影票房市場，曾經億元票房的電影讓大家覺得非常驚訝的時候，到今天十幾億二十億的突破，完全就是在轉念之間。中國的娛樂產業就是在以這種速度發生變化，您家里的電視機為什么不會沿承這個趨勢呢。
接下來是我們行業所有人都關心的，是四種賺錢的方法，或者說傳統的商業模式。傳統的電視就是一臺一網，電視臺賺廣告的，有線電視公司賺收視費的。
進入互聯網電視時代掙錢有四種方法：
第一種用戶為內容付費。
第二種是廣告。剛才優酷的蘇總已經講了很多廣告形態，我們非常佩服，我們也覺得有非常多的可借鑒的一些經驗，在廣告的展現形式上，因為在未來以上所有提到的廣告形態，都是和電視這塊屏幕是無縫對接的，所有的技術、應用形態，都可以一模一樣出現。廣告可以實現精準和交互以及監測，這些都是非常的共性當屏幕可以互動之后展現出來的商業價值。而且電視還有一個地方很厲害，我不需要大家做一個互動型的調研，但是我相信我的結論不會偏差太大。我們在座的每個人你們每年掙的錢有多少真正花在自己身上，有兩份錢，您一定要花，而且會毫不猶豫的花。第一是花給您家的老人，第二如果您有了孩子，會義無反顧花在孩子身上。大家想想PC、移動、電視三塊屏幕，有哪期屏幕可以覆蓋到老人和小孩呢?電視機是唯一的一塊，從廣告的商業價值來說，電視機是家庭場景化的，是覆蓋到之前的PC和移動互聯網無法覆蓋的老人和小孩人群，而這兩塊人群又是非常大的消費主體。我們經常發牢騷，說中國的視頻時代，當我們拿了幾千部高清電影，說服用戶說每年交幾百塊錢可以看這些電影，用戶還在想半天，當有用戶掏錢的時候，我們就非常高興了。如果為孩子請一個小時的家教在北京應該是三百塊人民幣，甚至更高的價錢。如果有頂級的教育資源通過互動電視這塊屏幕，寓教于樂進入每個家庭的時候，我們可以讓全中國哪怕是一個三線四線城市的小孩子，也能夠獲得北上廣深最頂級的教育資源匹配，如果這樣的服務一個月二十塊錢呢?我相信每個家長毫不猶豫去訂購。這就是我們講的增值服務的應用和分發。當然電視機這塊屏幕，必將成為一個電商的主要屏幕。但是并不是所有的商品都是適合在電視機上賣的，但是有一些商品是最適合在電視機賣的。是什么呢?和家庭的屬性非常有關聯的產品，小到你們家廚房要用的綠色柴雞蛋，那個不是天貓和京東銷量最高的產品，而它將來必然成為電視機當中的主流商品。
最后給大家分享一下第五，第五，其實是代表現在整個中國互動電視這個領域，所有參與伙伴，我們稱之為兩種流派。第五直接決定了你是在那個流派，這個流派我們稱之為一方面是B2B2C，一方面是B2C，從13年開始，從樂視開始出自己的超級電視，一直到今天，由原來的一兩個手指頭可以數完市面上的互聯網電視，今天十個手指頭都數不完了。自己出電視機，這是典型的B2C的模式和流派。優朋普樂是堅決的在B2B2C這個流派，我們通過五種通路和管道，將我們的服務送給用戶。我們通過電信運營商，我們通過我們的內容平臺運營服務和中國的電信運營商捆綁在一起，將我們的服務通過寬帶服務提供到達用戶。
第二種，我們也會和廣電的運營商，成為他們雙向內容平臺的內容服務商將服務推給用戶。
第三種，我們會和行業的大客戶，像銀行、保險、直銷、汽車，他們有大量的用戶，我們為他們提供運營平臺的支撐，在他們的服務領域內落地。
第四種，電視機廠商。
第五種，網絡機頂盒，在我們眼里，這些都是我們的渠道和合作伙伴，這是一個非常典型的B2B2C的模式，今天不講這兩種模式誰好誰壞，但是如果您在追求一種用戶規模性的到達和覆蓋，只有B2B2C能夠在最短的時間內覆蓋最大規模的用戶群。如果可以實現高價值的商業變現，規模是不可缺少的核心要素。
本來今天準備了很多東西，因為在今天的產業論壇上更多的大家還是把自己的干貨或者核心東西和大家做分享，這也是對我們的好朋友很負責任的態度，做廣告這件事情也是很有必要的，但是因為今天在座的很多都不陌生。我們有一句話講我們自己，我們從09年開始，我們現在的專業團隊規模700多人，也是中國專業團隊規模最大的專注時間最長的，我們是中國互動電視的運營服務平臺提供商。優朋普樂到今天為止，中國36恩個電信運營商，12到16個省的有線運營商包括五大電視機廠商，都在使用優朋普樂提供的內容服務。在今年春節創維、海信、TCT、長虹、康佳，五大電視機廠商，將他們所有的開機廣告資源由我們做出統一的廣告分發。相信大家今年如果家里有這五種品牌的電視機，你們開機會看到同一個東西，所以2016年的標志性事件，會發生在春節，中國的互動電視第一次聯機廣告，將形成一個標王級的廣告效應的產生。
謝謝會議主辦方給我一個機會和大家分享，謝謝，祝大家新年愉快!
作者:綜合
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