廣交會家電大客戶變遷：大品牌、小企業(yè)應(yīng)對出口下滑
有“中國外貿(mào)晴雨表”之稱的電大大品廣交會，人氣回歸。客戶鄭州外圍女（鄭州外圍模特）電話微信365-*2895提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求
4月15日，變遷史上最大規(guī)模的企業(yè)中國進(jìn)出口商品交易會在廣州拉開帷幕。展覽總面積擴(kuò)至150萬平方米，應(yīng)對創(chuàng)歷史新高，出口約3.5萬家企業(yè)參展，下滑已有超過220個國家和地區(qū)的廣交客商預(yù)約到會采購。第一財經(jīng)記者從多位參展商和采購商處了解到，電大大品中國家電出口正在回暖，客戶中東、變遷俄羅斯、企業(yè)拉美等地是應(yīng)對拓展重點(diǎn)。
作為一家小家電出口企業(yè)的出口負(fù)責(zé)人，中山樂途電器總經(jīng)理黎明陽時隔14年后，再度來廣交會參展。上一次他曾于2009年在廣交會擺過展位。
“過去幾年，因為疫情，公司的風(fēng)扇出口訂單大幅減少。廣交會也一度停辦了線下展覽，國外客商沒有來。我們美國客人的訂單占了85%，國際關(guān)系的變化讓客戶擔(dān)心供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，將部分訂單轉(zhuǎn)移到越南、鄭州外圍女（鄭州外圍模特）電話微信365-*2895提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求印尼、泰國和墨西哥，其中轉(zhuǎn)去越南的比例較高。”黎明陽說。
今年參加廣交會，黎明陽邀請了海外的老客戶都來看看，探討新項目合作的可能性;同時，希望開拓歐洲等其他地區(qū)的更多客戶。
大品牌走出去：中東、拉美是拓展重點(diǎn)
海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福向第一財經(jīng)記者表示，從中國家電行業(yè)整體出口情況看，2022年全年是下滑的、2023年前1~2月也沒有止住下滑;就海爾智家(22.760, -0.02, -0.09%)而言，2022年全年出口逆勢增長，今年2月和3月開始了反彈，2023年一季度出口整體實(shí)現(xiàn)小幅增長。
家電行業(yè)去年出口下滑的主要原因，一是終端需求不旺;二是海運(yùn)成本高。張慶福說，海爾的應(yīng)對之策，一方面是深化在海外市場研發(fā)、制造、銷售“三位一體”的布局，最近海爾埃及生態(tài)園奠基;另一方面是提升海外品牌，今年可能會在東南亞建幾百家品牌體驗店。
“去年下半年以來，家電出口市場比較疲軟，特別是歐美市場，這延續(xù)到今年一季度。從目前訂單看，今年5、6月份有好轉(zhuǎn)。”格蘭仕海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳凱賓對第一財經(jīng)記者表示。
本屆廣交會是三年疫情后首屆恢復(fù)線下展覽的春季廣交會。陳凱賓說，從4月15日上午的客流情況看，歐美客商相對較少，預(yù)計今年10月的秋季廣交會，歐美客商會來得更多。現(xiàn)場俄羅斯客商較多，俄羅斯是中國家電廠商目前重點(diǎn)拓展的市場，而東南亞、中東和南美也是開拓的重點(diǎn)。
在海爾的展位內(nèi)，一位來自土耳其的采購商亞酷告訴第一財經(jīng)記者，他上一次來中國還是2016年，此次參加廣交會想看一下中國有什么新產(chǎn)品、與中國企業(yè)有什么新合作方式。亞酷2013~2016年曾在廣東中山古鎮(zhèn)開LED燈廠，這次他陪合作伙伴一起，想看看能否與中國企業(yè)合作在土耳其開設(shè)空調(diào)工廠。
第一財經(jīng)記者在海信的展位內(nèi)，遇見一位來自約旦的采購商，他想采購銷往沙特、利比亞等中東地區(qū)的空調(diào)。
海信國際營銷公司市場部副總經(jīng)理王寶告訴記者，去年歐美市場疲軟，但亞太、中東非的出口市場還在提升。海信今年一季度出口保持良好增長態(tài)勢，彩電和白色家電產(chǎn)品出口均有兩位數(shù)增長。
“從全球市場的經(jīng)濟(jì)狀況看，2023年出口形勢嚴(yán)峻，但我們1~5月彩電出口預(yù)計增長20%~30%。”創(chuàng)維-RGB電子有限公司海外營銷總部副總經(jīng)理兼區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉黨黨向第一財經(jīng)記者說。
隨著液晶電視面板價格止跌反彈，今年1月彩電價格開始上漲，海外客戶“買漲不買跌”，創(chuàng)維上半年電視出口預(yù)計不錯，挑戰(zhàn)在三、四季度。創(chuàng)維白色家電這兩個月的訂單也排滿。此外，前兩年海運(yùn)費(fèi)很貴，現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)相比高位下降了80%~90%，回到合理區(qū)間。
“與20年前做純貿(mào)易不同，現(xiàn)在創(chuàng)維在海外的品牌、渠道布局不斷加強(qiáng)。”劉黨黨說，中東非、東南亞、南亞和拉丁美洲是創(chuàng)維的核心市場。
“我們對今年出口形勢謹(jǐn)慎樂觀，總體比去年強(qiáng)，今年一季度有壓力，4月起回暖向好。” 格力出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴第一財經(jīng)記者，中國企業(yè)需提高產(chǎn)品附加值，格力今年出口業(yè)務(wù)會優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。格力的巴西工廠將拓展商用空調(diào)業(yè)務(wù)。
美的投資超7億元的巴西新工廠4月12日奠基，預(yù)計2024年7月投產(chǎn)，預(yù)計冰箱、洗衣機(jī)等年產(chǎn)能可達(dá)130萬臺。而TCL今年也計劃增加在巴西的投資。
小家電企業(yè)：壓力中謀轉(zhuǎn)型
第133屆廣交會也給了中小企業(yè)更多展示的機(jī)會。第一財經(jīng)記者了解到，小家電出口企業(yè)近年受到產(chǎn)能外遷等沖擊較大。
黎明陽告訴第一財經(jīng)，越南的小家電企業(yè)，部分是中國企業(yè)轉(zhuǎn)移過去的，投入了新設(shè)備，自動化程度較高。目前，已有美國客人在越南采購電機(jī)，由于當(dāng)?shù)匦聫S使用了全自動高速沖壓設(shè)備，產(chǎn)能比傳統(tǒng)設(shè)備大一倍，50多個人可年產(chǎn)500萬個電機(jī);此外，越南產(chǎn)品出口美國，可以免去關(guān)稅。
在國內(nèi)部分低端風(fēng)扇產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到越南后，樂途加快產(chǎn)品的升級轉(zhuǎn)型，與中山當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄鹧邪l(fā)移動和固定兩用的電風(fēng)扇、戶外充電式空調(diào)、空氣清新機(jī)等新品。黎明陽認(rèn)為，目前高端的、智能化的電風(fēng)扇等環(huán)境電器基本是在中國生產(chǎn)，因為研發(fā)試產(chǎn)等銜接更方便。
另一方面，眼看著工廠里招年輕工人越來越難，生產(chǎn)線員工以40多歲為主，黎明陽也在生產(chǎn)自動化上加大了投入，使用了自動打螺絲機(jī)、自動包裝機(jī)、機(jī)械手、自動夾具等自動化設(shè)備。
如何實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展，成為本屆廣交會上熱議的話題，本屆廣交會還設(shè)了智慧生活專區(qū)。
4月16日，廣東省中山市在廣交會上宣布承辦第四屆智能電器應(yīng)用場景開發(fā)大賽，希望助力家電業(yè)的智能化發(fā)展。本屆廣交會，中山市有230家企業(yè)參加，涵蓋家電、五金、新能源、智能網(wǎng)聯(lián)汽車等行業(yè)，刷新中山企業(yè)線下參加廣交會的歷史規(guī)模。2022年，中山市家電出口約464億元，約占全市出口額的16.7%，未來將把家電打造為當(dāng)?shù)厍|規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，智能化則是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競爭力的有力武器。
歐睿國際的研究總監(jiān)賀雅卿認(rèn)為，2023年，全球通脹率將達(dá)6.5%，全球GDP增速將變緩。高通脹會沖淡消費(fèi)者平均收入增幅，今年全球人均可支配收入預(yù)計僅增長0.1%，大家消費(fèi)會更謹(jǐn)慎。在此背景下，可持續(xù)性、健康、智能化，將是消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的幾大趨勢。
山西嘉世達(dá)機(jī)器人(11.890, 0.06, 0.51%)技術(shù)有限公司董事長兼CEO牛立群，看好家庭擦玻璃機(jī)器人的市場。他說，這幾年，滿足細(xì)分需求的擦玻璃機(jī)器人、洗泳池機(jī)器人、割草機(jī)器人、酒店送水機(jī)器人等市場爆發(fā)，切入細(xì)分市場，可以更好形成差異化的競爭力。
浙江田螺云廚科技有限公司董事長方志華則把精力放在烹飪機(jī)器人上，推動中餐標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的傳承和全球化的傳播。田螺云廚借助AI大模型，在這次廣交會上推出COOKGPT，可根據(jù)個人的飲食習(xí)慣、口味需求、健康狀態(tài)進(jìn)行AI創(chuàng)作菜譜，滿足個性化需求。
螢石網(wǎng)絡(luò)(47.490, -2.32, -4.66%)股份有限公司家用機(jī)器人產(chǎn)品線總監(jiān)徐康認(rèn)為，隨著AI大模型爆發(fā)式發(fā)展，家庭服務(wù)機(jī)器人未來在主動交互上將可以突破，對合適的人、在合適時間，會主動交互、推送合適的信息。比如，下雨天，提醒小孩出門前請家長備好雨傘;又如，提供陪伴式的數(shù)字人(8.980, -0.12, -1.32%)服務(wù)。
亞馬遜全球開店企業(yè)購資深總監(jiān)師利賓說，在亞馬遜上有幾類智能產(chǎn)品市場接受度高。一是智能照明、智能開關(guān);二是智能安防，包括智能攝像頭、智能門鎖;三是清潔機(jī)器人，包括掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、泳池清潔機(jī)器人、割草機(jī)器人等;四是便攜儲能產(chǎn)品。他建議，(贏得商機(jī))要么有成本優(yōu)勢，要么針對細(xì)分需求做差異化產(chǎn)品，還可從ToC市場拓展到ToB市場。
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