艾克索拉陳京波：我們希望為更多的出海游戲企業(yè)“保駕護航”
艾克索拉陳京波：我們希望為更多的保駕護航出海游戲企業(yè)“保駕護航”
2023-08-25 09:09:26編輯：Reset 艾克索拉就是為了幫助出海企業(yè)統(tǒng)籌海外市場日益復雜的支付模式。據悉，艾克為了長期堅持于游戲支付賽道，索拉艾克索拉有著更突出的陳京出海特點。“從第一屆ChinaJoy舉辦，波們我就參加過。希望這么多年以來我最大的為更感覺就是很多中國游戲廠商已經成為全球游戲行業(yè)的主角了，無論是游戲做游戲的技術還是游戲本身的內容都已經打磨到了新高度，可以自豪地把我們的企業(yè)國產作品出海展示給全球玩家并得到認可。”作為參加過多屆ChinaJoy展會的保駕護航艾克索拉大中華區(qū)負責人陳京波而言，ChinaJoy不僅僅讓他看到了展會內容的艾克豐富，更看到了中國游戲產業(yè)的索拉發(fā)展。
7月28日，陳京出海第二十屆中國國際數碼互動娛樂展覽會ChinaJoy在上海新國際博覽中心正式開幕，波們從年初發(fā)布的希望《2022年中國游戲產業(yè)報告》與近日發(fā)布的《2023年1-6月中國游戲產業(yè)報告》中的數據來看，今年上半年的市場回暖趨勢明顯，整體產業(yè)正處于承壓蓄力階段，因此本屆CJ展會有著格外重要的行業(yè)意義。陳京波在出席展會論壇活動中，就2023全球游戲行業(yè)發(fā)展趨勢與國內游戲出海的問題做出了分享。
“今年來參加ChinaJoy，也能明顯的感覺出一個很大的變化就是出海變成了大家討論的主題之一。”陳京波講到。在他看來，當前我國的游戲產業(yè)如同幾年前的手機產業(yè)，內容和質量都達到了世界前列，如果還放任這些高質量的游戲集中在國內市場繼續(xù)“紅海競爭”，帶來更多的是“資源內耗”的負面效應。
“所以，國內游戲產業(yè)到了必須要‘出海’的時候了，這才是破除內卷的最好解決方案。”陳京波坦言。
不過，對于當下很多企業(yè)沒有做足“功課”盲目出海的行為，陳京波同樣表達了自己的擔憂。“我絲毫不擔心現(xiàn)在我國游戲出海企業(yè)的產品內容質量問題，不過‘酒香不怕巷子深’的時代已經過去，如何在海外這個與國內市場完全不同的環(huán)境中生存，這需要游戲企業(yè)學習、了解更多的內容。”
在他看來，國內市場的培育已經讓出海的游戲企業(yè)擁有了強有力的羽翼，不過面對陌生的海外市場，他們更需要指引，比如在支付領域，如何統(tǒng)籌歐美市場的信用卡模式與日本市場的游戲充值卡模式，其中的稅務、資金流轉，都需要企業(yè)關注，如果沒有準備盲目出海，無論再好的產品都會“鎩羽而歸”。
作為一家為發(fā)行商和廣大游戲開發(fā)者提供全球市場支付和發(fā)行解決方案的供應商，艾克索拉在面對出海問題時頗有心得，專業(yè)解決方案和技術支持的提供。陳京波表示，艾克索拉為客戶提供最優(yōu)質的支付服務之外，也提供完善的法務和稅務的服務。不同國家和地區(qū)有不同的法律法規(guī)，游戲內容是否合規(guī)，稅務如何解決，這些都是出海業(yè)務中最常見遇見的問題。艾克索拉的業(yè)務范圍覆蓋全球，法務和稅務團隊能明確地幫你厘清游戲在各個國家和地區(qū)會遇到的問題，這就是艾克索拉的MerchantofRecord模式（MOR有記錄的商戶）的業(yè)務模式優(yōu)勢。
進一步談到海外游戲市場的支付問題，陳京波表示，國外的支付環(huán)境要更加復雜，現(xiàn)在中國的支付行業(yè)高度發(fā)達，基本微信和支付寶就能解決所有的問題。但國外不一樣，除了發(fā)達一些的國家用信用卡、現(xiàn)金外，有的國家跟地區(qū)游戲支付手段有上百種，每一種背后都有很多用戶在使用，如果游戲不能覆蓋這些支付渠道，那么就不能覆蓋這些渠道背后的用戶。你要做出海，就得適應這種復雜多渠道的支付環(huán)境，每一種渠道都能覆蓋很大的用戶市場，艾克索拉的支付渠道非常多，能夠完美地解決這個難題。
在談到我國出海游戲的特點時，陳京波講到，目前我國出海游戲不僅僅是傳統(tǒng)意義上的手游，更多的是多平臺聯(lián)動的游戲模式。以現(xiàn)在出海頗為成功的《原神》為例，它就是一款可以在手機、PC、PS4、PS5多平臺游戲。所以，它的支付模式就不僅僅包括手機支付，還包括PC端和其他平臺支付方式。
艾克索拉就是為了幫助出海企業(yè)統(tǒng)籌海外市場日益復雜的支付模式。據悉，為了長期堅持于游戲支付賽道，艾克索拉有著更突出的特點。
第一，艾克索拉在全球有700種支付渠道，是游戲支付領域中提供最多渠道的支付公司；
第二，艾克索拉是少有的全球化支付服務商，覆蓋了全世界絕大多數國家，甚至像俄羅斯、伊拉克這樣受政治因素影響的市場，艾克索拉依然在堅持；
第三，艾克索拉只做游戲支付，這讓其更加專注也更加專業(yè)。艾克索拉的團隊骨干大多數來自曾在游戲企業(yè)研運崗位從業(yè)非常久的資深人士，他們能更好地理解合作廠商在每個階段的核心訴求；
第四，艾克索拉在全球擁有600名員工，其中有300多名技術人員在支持支付引擎的研發(fā)、迭代升級及運營維護工作，以滿足不同平臺、不同廠商和用戶不斷變化的需求；
第五，艾克索拉擁有一支專門的法務團隊，會在接入支付之前仔細審查游戲是否違法違規(guī)，確保沒問題了才上線跑產品，同時也為產品的后續(xù)運營提供了法務保障。
最后，在談到如何幫助中國游戲市場雙向發(fā)展。陳京波講到，艾克索拉不僅幫助國內企業(yè)出海，也在積極幫助海外游戲進入中國市場，除此之外艾克索拉還有一個投資俱樂部，相當于一個“投資約會平臺”，全球的投資者、發(fā)行商和開發(fā)者都可以免費登錄，去互相匹配合作需求，艾克索拉也會選擇其中優(yōu)質的項目去重點推薦。去年艾克索拉就幫助了全球279家進行融資，79家拿到了投資。
“我希望國內的開發(fā)者和發(fā)行商也能加入這個平臺，去尋找更多的機會。我們希望為更多的出海游戲企業(yè)‘保駕護航’”陳京波坦言。
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