最近一線家電市場出現不少怪現象
當不少的線家現不現象商業怪現象在中國家電市場“層出不窮”時，不用多想，電市原因只有兩個：市場不太好了，場出廠商有點急了。少怪
有點讓人摸不著頭腦，最近更有點讓人感覺怪的線家現不現象很，最關鍵的電市是讓人感覺不知道到底應該怎么搞，索性就躺平……
最近一段時間，場出隨著家電一線市場上的少怪各種商業“怪現象”頻頻發生，不僅直接影響眾多家電廠商的最近市場經營工作計劃和熱情，同時也在左右著不少家電廠商市場經營團隊的線家現不現象斗志與熱情。
有業內人士告訴家電圈，電市最近2、場出3個月的少怪市場實在是讓人看不懂、搞不清楚、看不明白，家電市場和家電消費接下來到底是全面扭轉走強，還是持續低迷走弱，或者會出現局部性、區域性、品類性的市場引爆等等，包括公司一把手和經營團隊都是“心里沒底”。
具體來看，家電市場上的亂象，存在于四個方面，涉及市場走勢、市場競爭，營銷團隊的動作，以及面對市場的經營心態。
一怪：一邊是火爆的市場，一邊是低迷的信心
從2023年下半年開始，不少家電廠商的市場人員、導購人員，以及服務人員，突然變得迷茫起來。原因正是，在各種輿論上，媒體上，看到的是市場火爆，政策加碼，補貼再出江湖，無論是部分品類出口還是全品類內銷，普遍都呈現市場的火爆，甚至部分家電品類和產品還賣斷貨，甚至暴漲。
但是與家電廠商的市場人員溝通，家電圈卻發現，他們并不高興，相反很悲觀。主要是投入的時間、精力和資源很多，但賺到的錢卻在直線下滑。市場上的訂單，你感覺沒利潤不想做，但同行卻都紛紛降價搶著做。面對未來政策加碼、補貼助力，很多廠商卻說“市場最難的時刻”還沒有到來，更大的挑戰還在后面。
很多人看到的家電市場很低迷很難，也有很多家電人正在奮戰在一線市場尋找機會似乎信心十足，為什么會呈現“截然不同的局面”?
二怪：一邊是上漲的業績，一邊是下跌的零售
最近一段時間，隨著家電上市公司半年度業績報告的發布，很多行業優秀的家電企業營收規模和利潤均呈現雙雙上漲的勢頭。更為重要的是，不少家電企業的營業利潤還出現三位數大漲，不得不讓資本市場，以及行業外部感受到，家電市場復蘇強勁，家電企業的業績搶眼，家電市場一定是強勁復蘇反彈。
現實的情況卻是，在一線市場上，家電出貨量的直線下滑，特別是從下半年開始，不少品類出貨量已經跌出眾多廠商的預期。而且按照相關企業和商家的說法，終端不好、出貨不暢，只是起點。預計接下來的終端市場出貨，還將更加的低迷和差勁。
為什么主要家電企業的業績是量增利漲，但終端出貨卻是直線下滑。一方面，業績是過去的，市場是現在的低迷;另一方面，市場份額和訂單開始加速向主要大企業身上集中，同時主要企業的追求也開始從單邊的規模向有質量的訂單、有利潤的產品轉移，帶動利潤增長。
主要企業的市場業績好，與一線市場的家電出貨不好，兩者并不矛盾。原因也很簡單，就是市場優勢向大企業身上集中，而越是市場不好時，中小企業投機空間越少。
三怪：一邊是信心十足，一邊卻是悲觀恐慌
站在新一輪市場爭奪和引領的起點上，家電圈發現，一邊是主要家電企業和商家的信心十足，勢頭正旺。特別是家電行業相關企業的多品類、多品牌和全渠道擴張，熱情不減;另一邊則是不少家電廠商的市場人員、業務人員卻士氣低迷，信心不足，大家普遍面臨的問題就是，貨賣不動、錢賺不到、人還得天天操心費力。
現在主要的問題是，大部分家電廠商的操盤手和經營團隊，對于市場普遍保持著理性、良性的認知狀態，認為成熟家電市場追求的不只是規模和快速增長，還有營收的可持續性。但是，一線市場的業務人員和商家的賣貨人員，面對比價、亂戰，以及持續的內卷，內心充滿了擔憂，感覺再怎么干也沒勁。
家電廠商面臨著一輪信心的恢復戰。簡單來說，家電廠商要自上而至，不斷給一線市場的營銷人員、業務人員明確方向、打法，以及堅定內心的信念和策略的堅守，這樣才能持續經營轉型和營收業績的穩定。
四怪：一邊呼吁降價拋貨，一邊卻不愿意賣低價機
在家電市場上，眾多經銷商群體是一個最為復雜的矛盾體。原因就在于，面對企業時，有的商家“口是心非”，有的商家“不輕易說真話”，還有的商家總是“誤導企業決策”，更多的時候經銷商完全是從一線市場的短期競爭、短期利益角度，無視家電企業的經營策略和變革的長期性與可持續性。
簡單來說，就是家電經銷商群體的陣營分化。有的家電經銷商明確說了，不愿意賣特價機，也不愿意賣便宜貨，而是希望企業多提供有賣點、有利潤點，有差異化的家電好產品;有的家電經銷商則很直接，就說了天天“推高賣精”沒用，線上特價機一堆，線下也得賣特價機。還有家電經銷商說，企業的經營策略不行，太僵化，太死板，應該要隨行就市，才能搶到一些機會。
面對這種情況，特別是家電經銷商群體的經營手段、理念和規模分化，家電企業既要尊重并傾聽商家的意見，但也不能完全唯商家的意見主導企業的經營策略，還是要更多保持自身對于市場判斷的冷靜、客觀與長期性。
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