B站在沒有采購任何爆款的站直播綜藝，也沒有任何爆款的行業電影、電視劇，風向方式也沒有很爆款的游戲娛樂流量明星的過程當中，怎么做到用戶增長呢？成年



     12月14日，由《三聲》主辦的輕用2018第三屆中國“新文娛·新消費”年度峰會在京舉行，bilibili首席運營官兼副董事長李旎出席并做了題為《年輕的戶主風向》的主題演講。

     以下為《三聲》整理的站直播演講全文：

     謝謝各位來到三聲的現場，今天跟大家一起探討一下：年輕人的行業世界，究竟是風向方式怎么樣的？

     首先看一組數據，第三季度財報顯示，游戲娛樂我們月均活躍用戶已經達到了9270萬，成年季度同比增長25%，輕用年度同比增長超過30%。戶主互聯網人口紅利在我們看來，站直播已經過去很長時間了，現在互聯網獲取用戶、特別是互聯網產品獲取用戶的難度，其實比以往已經增加了不少。

     B站在沒有采購任何爆款的綜藝，也沒有任何爆款的電影、電視劇，也沒有很爆款的流量明星的過程當中，怎么做到用戶增長呢？是PUGV。PUGV大家可以理解為，是專業用戶自制的內容，就是所謂的UP主，他會把每天創造的內容上傳到B站上，我們89%的流量就來自這波年輕人。

     我可以介紹幾個有典型意義的例子，分享一下PUGV存在于什么樣的內容：

     1、游戲。大家會想那是打游戲嗎？不是，是看游戲視頻。可以分享一段動圖，這是最近比較火的AI題材的互動游戲，叫《底特律：變人》。這一款游戲是B站的UP主做的一段視頻，他會加上自己的解說，加上自己的理解。我們B站的用戶就特別喜歡看游戲視頻的內容。同時游戲區是B站分區里視頻內容增長最快的分區之一，2018年游戲區視頻播放總時長超過了20億個小時。

     根據尼爾森的調查顯示，有48%的用戶表示他們看游戲的時間比玩游戲的時間更長。我們也在想原因是什么呢？在我們看來有這幾方面的原因：玩游戲比較專業，需要在一個特殊空間里面完成，看游戲隨時隨地都可以看。還有一點，通過看游戲，你會看到作者去解說視頻內容，同時可以配合彈幕再去對這個視頻內容進行進一步的加工和分享，用戶是同時在看好幾個內容的創作。

     2、生活區。年輕人不僅喜歡游戲，其實他們更享受平日的生活。并不是大家想的B站的用戶只想沉浸在自己的虛幻世界里面，其實不是。他們會不斷挖掘現實中有趣的東西，去制作成一個個有意思的內容視頻。過去一年，整個生活區的總播放次數已經達到了330億次，同比增長80%。

     在這里介紹一下生活區比較新興的形態叫“VLOG”，我們把它定義為年輕人世界的紀實性內容、非虛構創作。年輕人會把生活中的點滴記錄進去，但不是一個簡單的拍攝，會通過后期加工、配樂等方式形成一個個動態的作品。（她們）會把一天的行程拍攝下來，分享給用戶。同時用戶也會根據視頻去表達自己不同時期的觀點。VLOG實際上是個私人化的紀錄片，在VLOG這個品類里面可以看到今年的投稿量比2017年增長了16倍，播放量增長了18倍。我相信其實VLOG這種表現形式會備受年輕人的歡迎，在未來也是一個很重要的內容載體。

     3、直播內容。一看到直播內容會想到游戲直播、秀場直播、美女直播，其實不僅如此。年輕人特別喜歡架著一個攝像機開始做作業，這個是很有趣的事情。現在都是獨生子女的時代，他們特別希望有人陪伴。為什么會有人看做作業？（因為）他們希望在做作業的過程中可以有別人跟他一起做作業。過去一年有146萬小時、103萬次的學習類直播在B站開播。B站直播時長最長的品類是學習，年輕人已經把直播等各種新形態作為學習的重要渠道之一。這個也將是很重要的趨勢。

     4、鬼畜類，年輕人用自己特殊的表達方式融入鬼畜里面。以前我們可能會寫寫評論，現在他們用視頻表達自己的觀點，這里可以看一段鬼畜的內容。

      在座有認識面筋哥的人嗎？這個鬼畜視頻叫《義結筋瀾》，播放量超1800萬，講的是兩個《中國夢之聲》的兩個選手，他們出生于草根，唱功非常業余，但他們身上散發的自信感動了很多人。再看回上面一個數據，面筋哥通過鬼畜內容的爆火，粉絲數在B站超過了130萬，視頻總播放量3000萬。

     剛才提到的獨一無二的很多內容形態，它們是怎么去形成B站的整個內容生態的呢？可以看到其實我們的月度活躍UP主已經達到了同比130%的增長，在這個過程中，UP主會不斷地創造特別多好的內容去吸引粉絲，粉絲看了內容之后也可能會成為UP主，去做更好的內容，這三者之間會形成一個滾輪效應，這個滾輪效應可以讓B站的生態沒有邊界，我們可以通過用戶去選擇內容，內容再讓用戶去產生新的內容，這樣產生的PUGV生態可以占到B站流量的89%。

     除了剛才提到的PUGV內容外，我們的年輕人還會看什么？網生新派紀錄片。年輕人跟紀錄片是否可以畫等號，在這里可以很肯定告訴大家，是的。什么叫網生新派紀錄片呢？這個詞是經過B站2017年、2018年兩年的時間不斷去探索紀錄片這個行業得出來的，它是由互聯網平臺進行驅動，面向互聯網用戶進行創作，同時在互聯網平臺播放這樣一個類型。

     在B站上網生新派紀錄片已經非常受歡迎，不知道在座的各位有沒有看過《人生一串》？《人生一串》是講述燒烤人跟吃燒烤人的日常生活，同時也連接人與人之間的一個感情。在不到半年的時間之內，這部特別接地氣的紀錄片火爆全網，播放量超過了4300萬。在這里可以看一下這個紀錄片，到底我們的用戶是怎么詮釋它的。

     剛才看彈幕內容（有人說）“我哭了，不知道是感動還是餓了”，其實每一個用戶對優秀的紀錄片內容都有自己的理解。彈幕也是紀錄片的標配內容，它能夠詮釋不同的角度，同時年輕人特別愛分享，它可以把這個內容告訴朋友，告訴網絡上不認識的你們。

     我們認為中國紀錄片真正的觀眾是年輕人，除了剛才提到《人生一串》、《歷史那些事》、《我在故宮修文物》等等B站出品的內容，在2019年我們也會跟央視共制內容，跟大家一起去推出更多好的作品。
提到B站，不得不提的是動畫，基本上愛看動畫的年輕人都是B站的會員。

     第二個例子是，看動畫片看的是什么？是不是還在看年輕人拯救世界？是不是看我們認為的單一題材，其實不是。《工作細胞》是一個醫學科普主題的動畫片，講述的是身體里面的戰爭，它的紅細胞、白細胞，還有入侵到身體的病毒。它有1.3億的總播放量，彈幕數345萬。
     關于動畫片我還有很多想跟大家分享，因為在2017年、2018年我們都推出了國創動畫作品 ，同時在過去的兩年還投資了大概30個制作公司和上下游產業鏈相關的企業，目的就是為國創內容做出產業性的貢獻。

     在12月18日，也就是下周，我們會在上海舉辦國創動畫作品發布會，這里會有真正代表中國年輕人的文化跟年輕人的審美標準。3月28日，B站在納斯達克上市那天寫了一封致用戶的公開信，里面寫到，我們認為B站的內容是特別有意義的。B站作為一個平臺，可以把更多優質的內容帶向世界，也讓世界的觀眾看看中國的內容是怎么樣的，這就是B站在3月28日之后給自己新的定義。

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