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　　過去"充話費送手機"的家電硬件免費模式，讓家電企業很羨慕：這一背后是硬件隱藏商業模式變革的破冰。如今，免費家電業終于在海爾推動下，時代商機于16年市場開局初始便試水家電"全免費模式"。背后這會引發全行業的家電模仿和跟進，讓中國領先全球進入家電硬件免費時代嗎？硬件隱藏

　　家電免費時代真的來了！

　　過去幾年，免費外界一直在熱議“家電硬件免費模式最先會出現在哪個領域，時代商機又會是背后哪家企業最先推出”等話題。沒想到，家電會是硬件隱藏由家電巨頭海爾率先在洗衣機領域實現全行業的破冰之舉。

　　2月最后一天，免費海爾方面終于對外證實此前的時代商機市場傳聞，3月初將在北上廣深蓉五大城市試水"硬件全免費"的背后模式。首批試點會在海爾洗衣機產品上。不過，海爾方面也表示，今后是否會向全國鋪開還沒有時間表。

　　要知道的是，過去幾年來，即便屢屢宣稱要"顛覆電視"的樂視超級電視，至今也沒有實現硬件免費，只是電視硬件少賺錢。如今海爾卻要在最難啃的"硬骨頭"白電試水全免費，此舉在引發行業內部熱議的同時，也成為資本市場重估家電企業的風口。

　　海爾號召硬件免費，打的什么算盤？

　　近年來，對于中國家電企業來說，從來沒有放棄對于"充話費送手機"這種硬件免費模式的探索。但是，到底拿何種手段和方式來推動家電硬件的免費，還要讓家電廠商可以享受這一模式帶來的好處？一直沒有答案。

　　此次，海爾對外證實，將率先在洗衣機產品上實現"全免費模式"，不是簡單買贈促銷，而是對消費者購機金額的100%返還。在具體操作上，消費者只要購買5999元海爾子母機免清洗洗衣機，就能獲得等值的品牌服裝現金券。

　　這可以通過海爾智慧洗護生態圈，選擇包括GXG、愛慕、七匹狼、藝之卉、舒朗等多個品牌的服裝，覆蓋男裝、女裝、內衣等。目前，可以選購的服裝品牌還在持續增加中。

　　由此，消費者可通過這一模式獲得近12000元的商品。這也是中國及全球家電產業自全面市場化以來，首次試水"家電硬件免費"案例。

　　不過，相對于"充話費送手機"這一模式，海爾的"全免費"模式在操作上更直接。從產業鏈的角度來看，屬于一次商業價值的再創造和再定義：從過去的硬件價值，到全生態圈平臺上的其它環節都產生價值。

　　當然，也應該看到，在海爾率先在洗衣機行業試水"全免費模式"背后，主要是基于海爾強大的平臺優勢和品牌拉力：一方面，基于U+開放平臺，深度結合洗衣機行業和產品特點，建立"唯一無二"的智慧洗護生態圈，擁有跨界整合資源的平臺和實力；

　　另一方面，基于海爾洗衣機的品牌和產品號召力。海爾已經聚焦全球最大的用戶資源群體，并通過智慧U+平臺推動從顧客到用戶的激活，從而建立對于服裝等跨界行業企業的吸引力，讓他們敢于與海爾一起嘗試新的模式。

　　家電免費惠及家庭，你準備好接招了么！

　　其實，家電硬件免費的本質，不是說硬件完全不收費，而是要探索一種全新的"商業模式"。通過"硬件免費"策略和手段倒逼所有家電廠商，擺脫過去幾十年以來形成的"賣產品賺錢"傳統模式，探索在硬件之外的內容、服務等盈利的可能性。

　　此次，海爾洗衣機的"全免費模式"，其實就是借助互聯網平臺，通過從電器向網器的升級后，建立一個跨行業的智慧洗護生態圈。將過去孤立的家電硬件，開始與服裝、洗滌用品等服務、內容等打通，從而建立硬件免費、服務賺錢的可能性。

　　由此，對于海爾來說，初心并不是要成為"家電硬件免費"全球第一個吃螃蟹的人。背后更深層次的初衷，而是要通過這次"全免費模式"來培養和形成更多的用戶，在海爾智慧洗護生態圈上直接選購服裝，以及洗護用品的習慣。

　　同樣，不只是洗衣機可以這么干。未來冰箱、空調、彩電、廚電等傳統家電均可以實現"全免費模式"。比如，電視內容運營商就可以通過綁定一定年限的節目服務費，實現電視機硬件免費。

　　同樣，冰箱與生鮮食品存在緊密關聯度，未來冰箱就就是一個智能生鮮的存儲和選購平臺，而冰箱制造商與生鮮供應商及商超進行合作，通過用戶購買一定年限的生鮮產品權益，免費獲得冰箱。

　　當然，空調可以免費的模式也是存在落地空間。借助當前"合同能源管理"模式，通過家電企業和能源供應商合作，通過提高空調在家庭或者小區的能效水平，節約能源之后讓能源供應方為消費者的空調買單。

　　顯然，家電的硬件免費并非沒有可能，而是需要跨出傳統的家電制造思維，回歸產品屬性和用戶需求整合更多的社會資源，才能探索。

　　不過，需要說清楚的是，家電硬件免費絕對不是目的，而只是倒逼家電廠商進行商業模式創新的一種手段。根本的目的就在于，必須要讓家電廠商在現有的"賣產品賺錢"之外，快速找到賣內容、提供服務盈利的新通道，改變傳統消費觀念和模式。

　　家電免費時代，誰是最大贏家？

　　那么，海爾此舉會引發家電全行業的快速迅速跟進和模仿嗎？這是否意味著，中國已經率先在全球拉開家電硬件免費的時代大幕？

　　對于前一個問題，短期來看，其它家電同行迅速跟進模仿的空間和可能性很小。因為這種模式具有較高的門檻，特別是海爾的生態圈從發布到建立經歷多年時間。不是短期內可以模仿和達成。

　　后一個問題則是，從中國家電業的智能化轉型進程和決心來看，中國廠商有這個能力和勇氣在全球大規模試水"硬件免費"。因為這涉及到對于家電廠商價值鏈條的重新定義和激活，讓參與者可以獲得新的利潤蛋糕，自然推動起來會比較快。

　　對于任何產業而言，變革的最大動力，就是要讓"變革主導者"可以獲得豐厚的利益回報。在這一輪"家電免費模式"背后，就是一場可以帶給相關家電廠商、以及跨界進入家電業其它廠商"共創共贏"的商業革命，而不是廠家或者商家單邊受益。

　　眼下的問題在于，哪些家電廠商愿意投入時間，又擁有足夠的精力和資源去構建一個以家庭和用戶需求為中心的開放平臺，整合與家電產品使用屬性密切相關的產業資源，從而在硬件不盈利的背景下，實現在內容和服務等方面的盈利模式和手段。

　　特別是，對于所有家電商家來說，要想參與其中分蛋糕，肯定要完全拋棄過去的運營體系和商業模式，才能真正適應廠家的這一創新模式和節奏變革。千萬不能想著"腳踏兩只船"，必須要一頭扎進去接受新的模式和玩法。

寫在最后，

　　可以看到，"硬件免費"一旦得到大規模的市場普及和推廣應用，無疑將是在家電市場可以秒殺同行的"利刃"。只是，在短期內這只是一項少數家電巨頭才能使出的"殺手锏"。那么智能電視行業是否也會采用這一戰略？就目前來說，電視行業技術發展快，而且可復制性很小，白送計劃雖然可以增加一時銷量，從長遠來看，不是權宜之策。電視行業更多應該以技術發展帶動銷量，注重體驗而不是給白吃飯票。而智能電視內容則更多為免費內容，雖說是無奈之舉（國人對內容消費意識不高），但在未來，內容免費時代卻將消失，也只能說是風水輪流轉，消費者也應該明白便宜也只是一時之快。什么軟件還在為智能電視提供免費下載免費觀看服務呢？戳這里了解詳情。

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家電硬件免費時代來臨可信嗎？其背后隱藏著什么商機

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