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從半年報(bào)看海信電視成功方法論
發(fā)布時(shí)間：2025-12-10 02:08:29 來(lái)源：骨軟筋酥網(wǎng) 作者：焦點(diǎn)
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2016年上半年，從半彩電巨頭海信交出了一份漂亮的年報(bào)成績(jī)單：日前發(fā)布的海信電器半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的看海凈利潤(rùn)為7.41億元，同比大增18.53%；中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，信電上半年海信電視國(guó)內(nèi)銷售額占有率達(dá)到17.85%，視成持續(xù)保持第一；IHS報(bào)告則顯示，功方海信電視銷售量占有率位居全球第三位。法論
利潤(rùn)大增，從半國(guó)內(nèi)份額第一，年報(bào)全球份額前三，看海在彩電市場(chǎng)進(jìn)入存量階段，信電大量互聯(lián)網(wǎng)品牌大打價(jià)格戰(zhàn)的視成情況下，海信電視為什么可以取得成功？功方
方法一：聚焦高端大屏
從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，是法論彩電業(yè)發(fā)展的必由之路。海信的從半策略是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力向高端大屏方向延伸。
年初，在海信發(fā)布2015電視與未來(lái)年度報(bào)告的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的海信電器總經(jīng)理胡劍涌就表示，2016年海信將以聚焦大屏幕、高畫質(zhì)、發(fā)展高活躍用戶的產(chǎn)品策略，進(jìn)一步鞏固海信電視全球前三的位置。
在這一判斷的指導(dǎo)下，海信在2016年上半年持續(xù)推出了多款55英寸及以上ULED電視新品，并發(fā)布了大屏高端互聯(lián)網(wǎng)電視子品牌“VIDAA”。在85英寸以上超大屏電視市場(chǎng)，海信不僅繼續(xù)發(fā)力激光電視，更是將它推進(jìn)至4K新高度。
市場(chǎng)形勢(shì)證明了海信的判斷：市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的2016年上半年彩電市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，上半年，55英寸彩電零售量占比22.7%，同比增長(zhǎng)61.2%，并已連續(xù)4個(gè)月銷量超過(guò)32英寸產(chǎn)品，更是甩開(kāi)去年最受歡迎的43英寸及50英寸產(chǎn)品，成為市場(chǎng)銷量第一的主流尺寸。在超大屏幕市場(chǎng)，根據(jù)中怡康預(yù)測(cè)，2016年75英寸及以上電視的銷量為6.6萬(wàn)臺(tái)、2017年為23.3萬(wàn)臺(tái)、2018年為65.3萬(wàn)臺(tái)。可見(jiàn)，大屏、超大屏市場(chǎng)潛力巨大。
海信自然是高端大屏市場(chǎng)的最大獲益者。上半年，海信ULED液晶電視銷售額占50英寸及以上液晶電視銷售額的15.80 %。7月份，海信發(fā)布了全球首款超短焦4K激光電視，海信100英寸激光電視產(chǎn)品上市不到兩年時(shí)間，已占據(jù)國(guó)內(nèi)85英寸及以上超大屏電視市場(chǎng)銷售額近40%的份額。
發(fā)力高端大屏市場(chǎng)，使得海信能夠在存量市場(chǎng)的“逆風(fēng)期”開(kāi)拓藍(lán)海，持續(xù)收獲紅利，在有力支撐了銷售結(jié)構(gòu)改善的同時(shí)，對(duì)利潤(rùn)的大增起到了重要作用。
方法二：掌握自主核心技術(shù)
盡管不同的彩電企業(yè)對(duì)于顯示技術(shù)的走向有著不同的看法，但有一點(diǎn)毋庸置疑，那就是不掌握自主核心技術(shù)的企業(yè)，一定不會(huì)有未來(lái)。海信在ULED和激光電視上的篤定堅(jiān)守，以及由此帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，無(wú)疑是對(duì)這一結(jié)論的最好詮釋。
從技術(shù)原理來(lái)看，海信ULED是采用自主研發(fā)的多分區(qū)獨(dú)立背光控制和Hiview 畫境引擎技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了畫面亮度、畫面對(duì)比度、畫面層次感、暗場(chǎng)細(xì)節(jié)、色彩精準(zhǔn)還原和畫面流暢度等關(guān)鍵指標(biāo)的全面提升，再加上量子點(diǎn)、全程HDR等當(dāng)今最新技術(shù)的完美配合，使ULED電視展現(xiàn)更高級(jí)別的畫面效果。
目前海信ULED超畫質(zhì)電視，已經(jīng)擁有210項(xiàng)顯示技術(shù)專利，可實(shí)現(xiàn)8K顯示，峰值亮度達(dá)到1200nit、動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到1200萬(wàn):1、色域達(dá)到NTSC標(biāo)準(zhǔn)下106%。這些關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了當(dāng)今彩電行業(yè)最高水平。
除了在大屏的主流型號(hào)55英寸及65英寸上進(jìn)行布局之外，海信也在向更大尺寸延伸產(chǎn)品線。在85英寸以上的超大屏領(lǐng)域，海信通過(guò)激光電視占領(lǐng)市場(chǎng)。海信激光電視的激光光學(xué)引擎100%自主研發(fā)設(shè)計(jì)，從研發(fā)、設(shè)計(jì)到整機(jī)生產(chǎn)制造完全自主運(yùn)營(yíng)，最新的第三代產(chǎn)品應(yīng)用了217項(xiàng)自主專利技術(shù)，70%以上的制造成本都掌握在自己手中。
對(duì)海信來(lái)說(shuō)，技術(shù)是最大的紅利來(lái)源，也是海信未來(lái)持續(xù)走強(qiáng)的保證所在。
方法三：玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷
除了準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷和強(qiáng)勁的技術(shù)支撐之外，海信今年的一系列營(yíng)銷大手筆，對(duì)彩電業(yè)務(wù)起到了重要作用。
2016年是有著歐洲杯和奧運(yùn)會(huì)的體育大年，對(duì)于彩電行業(yè)而言是不可多得的機(jī)遇期。海信在上半年的成功，與成為歐洲杯頂級(jí)贊助商不無(wú)關(guān)聯(lián)。
今年1月14日，歐足聯(lián)與海信共同宣布海信成為歐洲杯頂級(jí)贊助商，同時(shí)也成為世界杯歐洲區(qū)預(yù)選賽的全球贊助商。盡管贊助費(fèi)被業(yè)內(nèi)稱為“天價(jià)”，但從之后的效果來(lái)看，這對(duì)海信絕對(duì)是物超所值的。
歐洲杯后，根據(jù)益普索的抽樣調(diào)查顯示：海信品牌在中國(guó)知名度由80%提高到81%，在11個(gè)被調(diào)查國(guó)家的知名度由31%提高到37%，在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙五個(gè)歐洲國(guó)家的品牌認(rèn)知度實(shí)現(xiàn)翻番；海信電視在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的認(rèn)知度提高了14個(gè)百分點(diǎn)。
在歐洲市場(chǎng)，海信電視銷售第二季度同比提高了56%，環(huán)比增長(zhǎng)了65%;海信43M3000出貨為法國(guó)市場(chǎng)月度銷量第一；德國(guó)Amazon網(wǎng)站，海信65寸產(chǎn)品是60-69英寸單品銷量第一名。
“玩轉(zhuǎn)”世界第一大運(yùn)動(dòng)，使得海信在營(yíng)銷上突破了國(guó)界，釋放出中國(guó)品牌的自信心，提升了海信品牌的全球影響力。
面對(duì)奧運(yùn)體育營(yíng)銷熱，海信電視一方面整合中國(guó)體操隊(duì)官方合作伙伴的平臺(tái)，在奧運(yùn)期間主推MU9600、MU8600、MU7000等多個(gè)系列ULED超畫質(zhì)電視，以及占據(jù)下一代顯示技術(shù)制高點(diǎn)的4K激光電視等兩大原創(chuàng)技術(shù)精品；另一方面，通過(guò)電視產(chǎn)品的硬件、軟件和內(nèi)容的一體化協(xié)同，在其智能電視上打造專門的奧運(yùn)專區(qū)和奧運(yùn)欄目，真正通過(guò)差異化的增值服務(wù)，提供超高清的畫質(zhì)和超豐富的內(nèi)容體驗(yàn)。
產(chǎn)品上聚焦高端大屏市場(chǎng)收獲藍(lán)海紅利，技術(shù)上堅(jiān)持自主創(chuàng)新掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，營(yíng)銷上借助體育東風(fēng)提升全球影響力，這就是海信電視上半年利潤(rùn)大漲、份額領(lǐng)先的原因所在。
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