1月9日,健康一年一度的剛解家電行業(yè)年度盛會——“洞察新消費 創(chuàng)造新需求”2021上海家電嘉年華暨上海家電創(chuàng)新發(fā)展峰會在上海萬豪虹橋大酒店順利召開。當(dāng)天,碼新包括榮泰在內(nèi)的形勢下榮數(shù)十家頭部家電廠商紛紛到會,觀點交鋒,創(chuàng)新思維碰撞,發(fā)展共同研討新形勢下家電產(chǎn)業(yè)的榮泰創(chuàng)新發(fā)展之道。
活動期間,健康榮泰健康品牌運營事業(yè)部總經(jīng)理吳小剛接受上海家電網(wǎng)專訪,剛解向記者深入闡述了他對中國按摩器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、碼新消費特點、形勢下榮品牌運營等問題的創(chuàng)新看法。
榮泰健康吳小剛:解碼新形勢下榮泰的發(fā)展創(chuàng)新發(fā)展之道按摩椅行業(yè)處于成長期,三大趨勢顯現(xiàn)
中國按摩器具行業(yè)起步于上個世紀(jì)90年代,榮泰進入21世紀(jì)后,按摩器具產(chǎn)業(yè)獲得快速發(fā)展,產(chǎn)品品類越來越豐富,功能越來越健全,行業(yè)的巨大潛力也吸引了為數(shù)眾多的廠商加入進來。上海家電網(wǎng)獲得的數(shù)據(jù)顯示,截至2020年3月,我國按摩器具相關(guān)企業(yè)數(shù)量達3000多家,我國成為全球重要的按摩器具產(chǎn)品研發(fā)與制造中心。
雖然行業(yè)發(fā)展迅猛,但由于市場基數(shù)低,按摩器具仍處于市場普及階段。“目前按摩椅行業(yè)仍處于成長期,市場普及率有待進一步提高。”吳小剛表示。上海家電網(wǎng)獲得的一份數(shù)據(jù)也顯示,2020 年我國按摩器市場滲透率僅為1.7%,較日韓等發(fā)達國家接近 20%的滲透率仍有較大差距。
在吳小剛看來,未來按摩器具行業(yè)將主要呈現(xiàn)三大趨勢:一是研發(fā)上,圍繞視、聽、觸、嗅等感官,給消費者提供多功能、全方位、立體的按摩體驗;二是設(shè)計上,產(chǎn)品將會更精巧輕便,結(jié)構(gòu)靈活多變,伸縮自如,滿足不同空間需求;三是智能化方面,按摩器具作為智慧家居的載體,為消費者提供高效的個性化服務(wù),拓寬健康管理的生態(tài)邊界。
為此,榮泰也在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計和智能化應(yīng)用等方面下足了功夫,以前瞻的技術(shù)眼光引導(dǎo)行業(yè)健康和高質(zhì)量發(fā)展。目前,榮泰已與喜馬拉雅、科大訊飛等高科技企業(yè)建立了合作,與上海中醫(yī)藥大學(xué)、上海大學(xué)、同濟大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高校校企聯(lián)合,促進AI、AR及高精尖技術(shù)在健康產(chǎn)品上的應(yīng)用,不斷提升產(chǎn)品的舒適度和實用性,保證技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)性。同時,榮泰健康現(xiàn)有一支200多人的科研團隊,并且不斷吸納高尖端人才加入,以新技術(shù)、新思想促進產(chǎn)品研發(fā)。
“未來榮泰將持續(xù)以產(chǎn)品為核心,以創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品迭代;以市場方向和客戶需求為導(dǎo)向,不斷對產(chǎn)品進行技術(shù)完善和革新。”吳小剛表示。他還透露,近期榮泰將推出一款帶有AI功能的高端按摩椅產(chǎn)品,預(yù)計將在2022年3月正式推向市場。這款產(chǎn)品集合了榮泰最新的研究成果,將會成為榮泰新一代高端旗艦產(chǎn)品,值得期待!
榮泰健康吳小剛:解碼新形勢下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道攜手王一博,拓展年輕人市場
2021年,榮泰首次牽手人氣偶像王一博,不管是在品牌關(guān)注度、社交媒體上的熱度還是實際的銷量上,都收獲了不俗的成績。2021年雙十一購物節(jié)期間,榮泰健康全網(wǎng)GMV突破2.2億,按摩椅銷量環(huán)比提升22.2%;抖音自播銷售突破500萬,其中10月25日當(dāng)天自播銷售210萬,并且多次霸榜銷量排行榜,成為業(yè)內(nèi)津津樂道的熱門話題。
在吳小剛看來,榮泰與明星王一博的合作,并非一時興起,而是深思熟慮的結(jié)果,更是順勢而為的選擇。近年來,年輕化已成為按摩器具市場的重要趨勢,80后、90后逐漸成為時尚健康產(chǎn)品消費的主力軍。面對市場的這一重要變化,榮泰也與時俱進,順應(yīng)時代和潮流的變遷,積極推進品牌年輕化的進程。攜手王一博,由其擔(dān)任榮泰按摩椅全球代言人,正是榮泰在加速品牌年輕化迭代過程中跨出的一大步。
吳小剛總結(jié),通過與王一博合作,榮泰至少收獲了三大“成果”:一是俘獲了年輕群體的關(guān)注,提升了品牌的知曉度;二是與年輕群體實現(xiàn)了更好的溝通,讓消費者重新認識了榮泰;三是切切實實提升了銷售業(yè)績。事實證明,與王一博的合作,從戰(zhàn)略方向上來看是非常正確的。未來,榮泰期待與一博進行更深入的合作,為市場、為用戶帶來更多驚喜。
事實上,邀請品牌代言人只是榮泰品牌年輕化進程中的一個環(huán)節(jié),面對年輕消費群體多元化、個性化的需求越來越突出,榮泰也在企業(yè)經(jīng)營的多個層面進行創(chuàng)新布局。例如,在新品研發(fā)方面,榮泰通過創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品進步,目前榮泰已開發(fā)出柔性導(dǎo)軌、雙向伸縮牽引小腿等多項核心技術(shù),未來將持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新技術(shù),擴大榮泰產(chǎn)品優(yōu)勢,用技術(shù)筑好企業(yè)發(fā)展的護城河;在設(shè)計年輕化方面,榮泰一改傳統(tǒng)健康產(chǎn)品呆板的外觀,開發(fā)出更加貼合現(xiàn)代審美的按摩椅產(chǎn)品,滿足現(xiàn)代消費者對產(chǎn)品顏值的要求;在豐富產(chǎn)品線方面,榮泰發(fā)力并開拓按摩小件產(chǎn)品線,滿足年輕人簡單便捷的按摩器需求;在IP文化賦能方面,榮泰持續(xù)迪士尼、漫威進行戰(zhàn)略合作,將漫威元素融入產(chǎn)品設(shè)計,促使產(chǎn)品多元化、年輕化,與年輕消費群體產(chǎn)生更多情感上的鏈接和互動。
雙品牌運營助力企業(yè)長遠發(fā)展
如今,按摩器具市場面臨消費年輕化、渠道多元化、營銷數(shù)智化等多方面的考驗和挑戰(zhàn),這對企業(yè)在品牌運營、市場營銷、媒體推廣等各方面都提出了更高的要求。對此,在按摩器具行業(yè)深耕20多年、擁有深厚底蘊和積累的榮泰,已經(jīng)早有準(zhǔn)備,并擬定了較為清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前,榮泰在品牌戰(zhàn)略上采取“榮泰”、“摩摩噠”雙品牌并舉的策略,其中,“榮泰”品牌定位萬元及以上中高端市場,強化榮泰在中高端市場的地位;”摩摩噠”品牌定位萬元以下入門級市場,通過年輕化的外觀、互聯(lián)科技、使用體驗以及更經(jīng)濟實惠的價格,鎖定年輕消費市場。“榮泰”和“摩摩噠”的品牌組合,實現(xiàn)低中高全價位段和城鄉(xiāng)不同年齡消費群體全覆蓋,同時多元化的產(chǎn)品也能更好地滿足多元化市場的需求。通過雙品牌、高中低市場兼顧的策略,讓企業(yè)在成長期的市場中獲得更好的回報,助推企業(yè)良性發(fā)展。
榮泰健康吳小剛:解碼新形勢下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道在品牌宣傳方面,善于數(shù)字營銷的榮泰在過去一段時間,通過與李佳琦、李雪琴、辣目洋子、喬杉等明星和主播的合作,以及在抖音、小紅書、知乎、B站、百度、微信、微博等平臺成功進行推廣,收獲了極高的知名度和關(guān)注度,產(chǎn)品銷量也在節(jié)節(jié)攀升。吳小剛表示,未來,榮泰將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字營銷的優(yōu)勢,一方面通過直播、短視頻、達人種草等宣傳推廣方式,不斷嘗試新興渠道、新媒體營銷,持續(xù)擴大對不同消費群體的認知和觸達;另一方面隨著個人傳播力量的崛起,榮泰會繼續(xù)與明星及電商、科技、家電、家裝等領(lǐng)域的達人合作,提升榮泰品牌的曝光度及知名度,同時為潛在顧客種草。通過這一系列操作,在提升傳播轉(zhuǎn)化能力的同時,驅(qū)動企業(yè)銷售增長和品牌長遠健康發(fā)展。
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