三十而立：一對(duì)小縣城夫妻的人生和事業(yè)“重啟”
冠縣,而立一座山東省內(nèi)最西部的小城,和華北平原的其他地方別無(wú)二致,道路平直,四季分明。在這里,對(duì)小的人楊海科和妻子李秀盼一起走過(guò)人生的第三個(gè)十年,婚后有了可愛的孩子、有了自己的縣城家、有了對(duì)未來(lái)的夫妻期許。
如果日子就這么溫吞地走下去,生和事業(yè)他們大概率會(huì)順著原有的生活軌跡,在四季變換和一日三餐中重復(fù)相似的生活,在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人生中起伏。站在而立之年的重啟轉(zhuǎn)折點(diǎn),夫妻二人決定重新找回對(duì)生活的掌控感,去走一條“從未走過(guò)的路”。
踏上人生新路,而立地產(chǎn)行業(yè)跨界家電年銷千萬(wàn)
在過(guò)去的兩年時(shí)間,楊海科和李秀盼一門心思撲在自己家電生意。面對(duì)踏入的對(duì)小的人全新行業(yè),他們用勤勞、智慧、縣城韌性與之周旋,夫妻在第一家店開業(yè)兩周年之際,迎來(lái)第二家門店開業(yè),目前年銷規(guī)模已達(dá)千萬(wàn),成為當(dāng)?shù)厝速I家電繞不過(guò)的“打卡地”。
人是生和事業(yè)一葦會(huì)思考的蘆草,能夠適應(yīng)環(huán)境“踩點(diǎn)”最恰當(dāng)?shù)倪x擇。
最初創(chuàng)業(yè)的重啟想法由李秀盼提出,從山東其他城市嫁到冠縣,眼瞅著周邊高樓如春筍般拔地而起,就這樣被“推進(jìn)”了房地產(chǎn)行業(yè)。從茫然到熟悉,而立一路走來(lái),地產(chǎn)的經(jīng)歷讓李秀盼對(duì)人與人的關(guān)系有了更深的了解。人生加速向前,對(duì)小的人她也會(huì)不經(jīng)意間反問(wèn)自己:什么時(shí)候才能跳出循環(huán)的生活軌道,去開啟一段新的生活。
“走上家電這條路,既是偶然,可能也是必然,過(guò)去的的路決定了將來(lái)的你”,李秀盼的親戚在濟(jì)南開著一家零售云家電店,生意經(jīng)營(yíng)得有聲有色。在他的介紹下,沒有太多猶豫,很快她就跟丈夫達(dá)成了共識(shí)。在李秀盼看來(lái),家電銷售和房地產(chǎn)有著共同之處,都是用溝通連接用戶和產(chǎn)品的過(guò)程,自己有經(jīng)驗(yàn),其次房地產(chǎn)的經(jīng)歷也讓她熟知冠縣市場(chǎng)。
從零起步摸索,小夫妻用專業(yè)和勤勞打開市場(chǎng)
2020年6月,楊海科和李秀盼的第一家店零售云店開業(yè),門店就在冠縣中心偏南的位置。從其他行業(yè)跨界而來(lái),夫妻兩人對(duì)生意的挑戰(zhàn)已經(jīng)有了預(yù)估,從最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品知識(shí)、布展出樣到系統(tǒng)開單學(xué)起,在濟(jì)南大區(qū)零售云團(tuán)隊(duì)的全程幫扶下,家電生意的全貌在兩人心中逐漸清晰,門店生意也逐漸步入正軌。
為了迅速提高自己的專業(yè)度,李秀盼還花費(fèi)一個(gè)多月時(shí)間,考察了解了當(dāng)?shù)卮蟮甑慕?jīng)營(yíng)情況。懷著學(xué)徒的心態(tài),夫妻兩人把新事業(yè)當(dāng)成一塊鐵,通過(guò)反復(fù)敲打硬生生鍛造成自己希望的模樣。直到今天,兩人依然保持著每晚十一點(diǎn)左右關(guān)店的習(xí)慣,因?yàn)楫?dāng)?shù)厝擞兄雇砉浣值牧?xí)慣,晚上反而是個(gè)做生意的好時(shí)候。
兩年后的今天,夫妻兩人已經(jīng)諳熟了家電行業(yè)的門路,不僅能夠針對(duì)不同顧客給出最合理的產(chǎn)品選擇,也能根據(jù)顧客的裝修風(fēng)格給出理想的品類組合。思維活絡(luò)的李秀盼,還把自己在房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)帶到了家電行業(yè)——三言兩語(yǔ)就能摸清顧客的需求,給出顧客滿意的產(chǎn)品和優(yōu)惠方案。
平日里,楊海科負(fù)責(zé)全城送貨,李秀盼在店內(nèi)掌管銷售,男主外女主內(nèi),生意就這么在相互配合下步入正軌。楊海科介紹,現(xiàn)在的家電行業(yè)拼的是產(chǎn)品,也是服務(wù),在平均30公里的送貨半徑下,一般次日就能完成上門安裝。在家電門店林立的冠縣,小夫妻走出了屬于自己的一條路。
“年輕人,最昂貴的是敢想敢做的沖動(dòng)”
首店生意穩(wěn)定后,夫妻兩人也暫時(shí)從小白創(chuàng)業(yè)的焦慮中走了出來(lái),現(xiàn)實(shí)正在向理想靠攏。此時(shí),冠縣當(dāng)?shù)匾患掖笮图译娰u場(chǎng)退出,楊海科夫婦看到了生意上升的空間。
2022年7月初,第二家零售云店在冠縣清泉路開業(yè),開業(yè)銷售超30萬(wàn)元。談及這家店,李秀盼說(shuō)道:我們現(xiàn)在30歲,年輕人,最昂貴的就是敢想敢做的沖動(dòng)。如果人生有倒車鏡,將來(lái)一定會(huì)為曾經(jīng)的選擇感到慶幸。
長(zhǎng)期深耕冠縣市場(chǎng),兩人發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝速I家電會(huì)選擇“就近購(gòu)買”,而很少會(huì)遠(yuǎn)距離選購(gòu)。“我們就想著,把店開地離顧客更近一點(diǎn),其次新店位置附近更加接近縣城中心,便于有更多的高凈值顧客選擇我們”。據(jù)了解,當(dāng)?shù)仄骄b修價(jià)格在15-20萬(wàn)之間,新店也定位為中高端家電街道店,滿足當(dāng)?shù)赜脩舾咂焚|(zhì)的家電消費(fèi)需求。
“如果說(shuō)不怕失敗、不焦慮,那肯定是假的,但籌劃清晰了往前走,總能看到更大的世界”。和第一家店相比,中高端家電撐起了新店的銷售,更高品質(zhì)的家電也引來(lái)了新的顧客,門店的“朋友圈”在擴(kuò)大。值得一提,門店還引進(jìn)了零售云衛(wèi)浴產(chǎn)品線,給顧客更多選擇的同時(shí),也讓門店有了更多服務(wù)用戶底氣。
每當(dāng)夏夜降臨冠縣,云朵隨風(fēng)飄過(guò)月亮,夫妻二人歸家的影子被拉長(zhǎng),耳畔邊都會(huì)響起一陣陣蟬鳴和風(fēng)的聲響,充實(shí)的一天才宣告結(jié)束。回想起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的決定,兩人始終相信,雖然辛苦,但滾燙的人生之路終究值得一試,年輕人最昂貴的便是熱血和沖動(dòng)。
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