種種市場數據和跡象表明，彼長洗地機市場正在加速壯大，洗地與之相對的機終，掃地機器人市場自去年以來卻出現了增速放緩甚至下滑跡象。代掃地機

　　清潔電器市場發展前景依然廣闊，此消但這條賽道上兩大明星品類此長彼消的彼長規模、份額走勢，洗地讓“洗地機或將替代掃地機器人”的機終輿論甚囂塵上。那么，代掃地機二者是此消否真為相互替代關系?若不是，它們又將沿著怎樣的彼長路線向前演進?

　　確為替代，但并非替代掃地機

　　縱觀國內洗地機行業，洗地自從2020年該品類強勢崛起后便開啟了“黑馬”逆襲模式。機終根據奧維云網數據顯示，代掃地機2020-2022年，洗地機市場規模分別為13億、53億、99.7億元，分別同比增長1900%、300%、72.5%，占據整體清潔電器市場的比重分別為6%、18.7%、31%。同周期內，清潔電器領域另一明星品類掃地機器人，其市場規模分別為94億、120億、124億元，分別同比增長18%、28%、3.4%，占據清潔電器市場的比重分別為39%、38.8%、38.5%。一個增勢不減不斷擴容，另一個增速放緩甚至占比略有下滑，難免被拿來比較一二，尤其進入到2023年，二者的規模與份額優勢完全逆轉。

　　從數據來看，2023年一季度清潔電器市場零售額規模59.6億元，同比下滑1.8%。其中，洗地機一馬當先，走勢依舊強勁，規模同比增長43.4%至22.6億元，反超掃地機器人成清潔電器第一大細分類目，占比達到37.8%。而掃地機器人的銷額規模卻呈現同比下滑態勢，具體跌11.4%至19.8億元，占據清潔電器市場的比重降至33.2%。一漲一跌、一進一退，莫非真為相互替換關系?

　　“其實并不是這樣，掃地機器人增速放緩甚至下滑，一方面是整個消費大勢的影響，另一方面，該品類的用戶認知度到了一定階段，在消化更多的目標、用戶人群時需要更多一些時間，這時候，怎么讓它變得更好用，讓更多消費者接受、使用它，成為掃地機器人進一步‘向上走’的關鍵”，云鯨智能創始人、CEO張峻彬向中國家電網記者分析表示。而洗地機滲透率不斷提升，在他看來道理也很簡單，洗地機的目標人群才剛剛開始。“對比吸塵器在國內市場的滲透率有10%-20%，洗地機可能才一兩個點，差好多倍了，而且你會發現洗地機是更適合中國家庭的，相反吸塵器其實沒那么適合中國家庭。換句話講，洗地機一直在吃吸塵器的市場份額，然后慢慢地肯定會持續往上走。”

　　確實，在觀察洗地機與掃地機器人“你方唱罷我登場”的內卷之戰時，我們往往忽略了另一個清潔電器市場曾經的明星類目——吸塵器。事實上，梳理近幾年清潔電器各細分品類成長軌跡也能夠發現，吸塵器占據整體清潔電器市場的份額比重已經由2019年的超50%降至今年一季度的約16%。“在一二線城市，清潔電器的滲透率已經有40%，當下掃地機、洗地機的市場增長，很大程度上都是替代了這部分用戶市場，尤其是洗地機”，必勝亞洲區董事總經理劉竟俊向記者分析指出，洗地機在原來吸塵器“吸”的功能基礎上，增加了“拖”以及污水處理的功能，技術門檻更高，功能更齊全，使用體驗也更符合中國人手持拖地的習慣，因此對于吸塵器的替代性更強。長遠看，基于下沉市場的空白機遇以及一線城市有待進一步普及滲透，劉竟俊認為清潔電器市場未來潛力巨大，而洗地機、掃地機器人也將沿著各自的技術路徑向前發展，滿足消費者不同的清潔需求偏好。

　　互為補充，在各自“路徑”上不斷深化

　　既不互為替代，那么洗地機和掃地機器人應該是怎樣的“相處模式”?劉竟俊提到的各自不同的技術路徑，又具體是怎樣的?

　　從當下已有所選擇的市場用戶而言，有對這兩大品類進行過大量深度用戶調研的企業相關負責人告訴記者，目前洗地機的使用人群多集中在年紀相對大一些的長輩身上，長期養成的清潔習慣使他們更容易接受手持式洗地機產品，另外一些小戶型的家庭也多會選擇洗地機。“比如四五十平的家庭面積，掃地機在這樣空間里其實發揮得沒那么高效，這時候一個輕巧的清潔工具實際上會有更大的市場”，該負責人稱。而掃地機器人的核心用戶則更多在于年輕一代消費群體，“他們更愿意接受掃地機，因為更高科技也更方便，完全解放了雙手。”

　　換一個角度，從不同用戶的不同清潔訴求來看，該企業負責人稱二者更應該是相輔相成的關系。“有一些家庭既買了掃地機也買了洗地機。掃地機就作為日常的維護，洗地機就去解決一些特殊清潔的情況，比如寶寶有時候吃輔食吃得滿地都是，這時候用APP點一個掃地機讓它過來再回去時間就很長，但洗地機就很方便。還有一些像洗手間的地方、有很高門檻掃地機進不去的地方等，用洗地機清潔一下也很快速。所以它們是互補的，有自己的核心目標人群，也有自己品類長期發展的路徑。”

　　誠如其所言，基于消費者不同清潔場景下的清潔訴求，洗地機和掃地機器人各有優劣勢，這也決定了它們后續發展的技術側重點有所不同。以洗地機為例，觀察今年以來推出市場的不同品牌洗地機新品，追覓洗地機M13 S強調搭載98000轉/分鐘的高速馬達，可產生16000pa的澎湃吸力，配合雙側0貼邊設計，可清潔邊邊角角。添可芙萬chorus吸拖一體機配備120AW大吸力，吸塵除螨能量十足，同時其搭載的恒壓活水清潔系統，可通過噴水、刷洗、刮擠和回收高效洗凈滾刷臟污。云鯨智能洗地機S1創新的風機系統最大吸入功率達到76AW，同時，該產品任意模式下均可一鍵開啟MAX強化，清潔能力相比普通模式提升2倍，能夠快速清除量大頑固的固液垃圾......

　　“是否能真正清除好地板污漬，這是洗地機往下走的關鍵”，劉竟俊稱，市面上有非常多的技術，但對于洗地機而言，需要解決的核心痛點之一，就是深度清潔問題。張峻彬也向記者談及，從長遠來看，洗地機肯定是往清潔力更強、更輕便，自我維護性更強的方向去走。上述相關企業在新品賣點中突出強調產品吸力大小、全鏈路自清潔等技術，也側面印證了這一點。

　　至于掃地機器人，在掃拖洗一體、自動上下水漸成新品硬件標配后，更多企業都開始側重于軟實力上的比拼。如科沃斯T20 Pro利用 dToF技術對物體進行實時建模，并進行實時更新，從而實現室內無死角導航。石頭G20通過3D結構光精準測距，宣稱可以識別13類42種障礙物實現策略避障。云鯨J3小鯨靈的DirtSense污水識別系統在自主識別地板及拖布臟污程度的同時，可自主進行清潔決策，讓消費者完成從“Hands-Free”到“MindFree”的體驗躍升。追覓科技突破SLAM、ToF固態雷達、結構光等算法，在AI領域持續精進，增強場景識別和語義理解能力。美的小白盒掃地機器人通過NaviPoraris3.0算法，能夠實現弓形清潔路徑由遠及近的多重清潔方式，有效避免交叉污染......對此，奧維云網環電大數據事業部總經理田亞麗作出預判，未來掃地機器人會朝著AI自動化，提升自清潔能力，甚至支持視頻通話方向發展。

　　“掃地機肯定往更智能的方向去走”，張峻彬也向記者表示，目前掃地機器人市場增速放緩甚至下滑，也有一部分原因在于掃地機器人的智能水平還相對初代，限制了用戶認知度和接受度的進一步打開。“現在掃地機還在用APP操作，未來有可能像機器人一樣讓干嘛就干嘛，可能會是更方便的一種交互方式。功能上在目前地面清潔的基礎上，或將向著垂直智能清潔、物品自動收納規整等方向發展。”

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