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互聯網電視派系紛爭緣何急壞線下經銷商？
時間：2010-12-5 17:23:32 作者：時尚 來源：知識 查看： 評論：0
內容摘要：導讀：雖然智能家居是大勢所趨，近幾年互聯網智能電視的市場份額也在不斷攀升，但是從全局來看，彩電市場的整體形勢并不樂觀。雷鳥誕生第一天便無意中啄了二股東一口。3月29日，TCL在北京發布了全新的互聯網電
導讀：雖然智能家居是互聯何急壞線大勢所趨，近幾年互聯網智能電視的網電市場份額也在不斷攀升，但是視派從全局來看，彩電市場的系紛下經銷商整體形勢并不樂觀。
雷鳥誕生第一天便無意中啄了二股東一口。爭緣3月29日，互聯何急壞線TCL在北京發布了全新的網電互聯網電視品牌雷鳥。同城同時，視派TCL多媒體第二大股東樂視也召開發布會力推高端新品。系紛下經銷商而且，爭緣雙方在發布會上對兩家的互聯何急壞線合作伙伴關系只字未提，令業界對互聯網電視領域的網電競爭變局揣測不停。
一波未平一波又起。視派雷鳥首款電視產品I55在發布會當天就開啟了京東預售，系紛下經銷商號稱受到了消費者的爭緣熱烈響應，短短24小時就突破了28716臺。消息一出，主做線下渠道的經銷商們炸了鍋。TCL推出雷鳥品牌本來是要進行內部革命，直面互聯網電視品牌的競爭，但是在不少家電經銷商看來，雷鳥的出現卻間接革了渠道商的命。
互聯網電視紅利逐漸消退
臨近五一，小米、長虹、TCL、樂視、微鯨等彩電企業先后發布了全新的互聯網智能電視。從技術應用和戰略布局的角度來看，彩電業的發展整體呈現出三大特點：第一，傳統彩電廠商先后發布互聯網智能電視品牌，開啟了多品牌、多渠道的精細化運營;第二，樂視、微鯨先后發布針對高端市場的互聯網電視，企業從沖量到盈利的意圖轉變非常明顯;第三，人工智能技術的應用和內容資源合作成為常態。
雖然智能家居是大勢所趨，近幾年互聯網智能電視的市場份額也在不斷攀升，但是從全局來看，彩電市場的整體形勢并不樂觀。
奧維云網數據顯示，2016年全球彩電出貨2.3億臺，同比僅增長0.75%。其中，中國市場彩電零售量規模為5089萬臺，同比增長7.8%;零售額規模為1560億元，同比下降1.8%。進入2017年，彩電市場形勢依然嚴峻，2月彩電市場銷量為275萬臺, 同比下降12.4%, 環比下降52.1%，銷額為88億元, 同比下降0.7%, 環比下降53.0%。從整體的業態形勢來看，彩電市場量額背道而馳，行業競爭激烈品牌集中度下降，雷鳥的入局勢必會加速行業的洗牌。小米在“米粉節”碰瓷樂視，就是一個直觀的例子。
不過，在TCL多媒體副總裁、雷鳥科技CEO郭彤看來，彩電行業的業務模式已經從單純的賣硬件、賣產品轉為產品+服務的模式，互聯網電視還有非常多的機會，TCL也可以做的更好。一方面，TCL集團擁有強大的硬件整合能力和制造實力，供應鏈危機下的雷鳥相比其他互聯網電視品牌優勢盡顯。另一方面，雷鳥與騰訊、阿里達成合作關系，整合了內容、互聯網服務等方面的資源。而在以后的商業模式上，雷鳥希望擴大廣告收入，同時提供更多的增值服務、會員服務。
除了增量不增收的大形勢外，由于入局較晚，許多業內人士對雷鳥的發展還存在疑慮。
“時間窗口不對，雷鳥作為獨立的互聯網電視品牌此時入局有些略顯遲緩。”家電產業資深觀察人士劉步塵表示，現在互聯網電視品牌的日子也不好過，線上市場增速已經出現下滑的勢頭，雷鳥有些生不逢時。
中怡康相關報告分析指出，彩電市場線上渠道的增長紅利正在消褪，線上線下正在趨于平衡，彩電市場線上增速已經從2013年的109%下降到了2016年的36%。
目前，許多互聯網電視品牌已經放棄了原來單純追求性價比的模式，與傳統電視廠商一樣形成了高、中、低檔的細分布局。而且，以小米、樂視為代表互聯網品牌也在擴大布局線下終端體驗店。傳統彩電企業與新興互聯網品牌以及互聯網電視品牌之間的攻防，已經由以往的局部線上線下之爭演變為全面戰爭。
互聯網電視誤傷傳統渠道商?
記者了解到，雷鳥將會把70%-80%的出貨鋪在線上，其主要定位群體則面向主流區域的年輕人。不過在許多三四線經銷商看來，互聯網電視還將有相當一部分出貨會鋪到線下。由于產品出廠后一般會經歷代理商批發價和零售商零售價兩層加價，線下門店將處于絕對的價格劣勢。
奧維云網數據顯示，2016年三四級市場線下家電零售額同比下降1.7%。雖然與受線上沖擊明顯的一二級市場相比表現相對平穩，但是面對廠家大力自建渠道、京東蘇寧渠道下沉以及鄉村物流建設步伐的加快，傳統線下經銷商的生存環境正在逐漸惡化。
上海四微教育咨詢董事長范錫騫認為，除了價格上的劣勢之外，傳統經銷商還面臨著線下銷量的萎縮。整體市場容量是一定的，對互聯網電視品牌的傾斜就意味著線上銷量的增多和線下銷量的萎縮。
從客觀上講，精簡渠道層級、線上線下融合是社會發展的趨勢。而且，互聯網電視的目標群體是主流區域的年輕人，部分線下經銷商忽略了互聯網品牌的“封閉性”。
“雷鳥的出現并不意味著線上線下產生直接的沖突，這和以前同一產品、同一型號線上線下不同價的情況不太一樣。”家電通經銷商聯盟負責人張少碩告訴記者，雷鳥作為特定的互聯網品牌定位是年輕群體，而三四級市場的活躍受眾多為中、老年群體，雷鳥的銷售渠道、區域、目標群體很大程度上是一種錯位經營。
張少碩認為，縮減渠道層級是大勢所趨，家電經銷商不能談網色變，而是應該通過集采直購直銷降低渠道成本，在保證產品品質的基礎上轉沖銷量為擴收益，借助家電清洗、維修等標準化的增值服務拓展營收來源。
