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　　繼拼多多和京東后，百億補(bǔ)貼阿里巴巴終于在百億補(bǔ)貼上出手了!

　　最近，時(shí)代淘寶百億補(bǔ)貼推出首個(gè)品類營(yíng)銷IP品類補(bǔ)貼節(jié)，進(jìn)入補(bǔ)貼的百億補(bǔ)貼品類大范圍擴(kuò)大;而在淘寶今年3月底首次推出的空調(diào)補(bǔ)貼節(jié)活動(dòng)中，各大空調(diào)品牌上線2天就成交破億。時(shí)代要知道，進(jìn)入3月并非空調(diào)買賣的百億補(bǔ)貼黃金季節(jié)，所以，時(shí)代淘寶的進(jìn)入這次活動(dòng)更像是一次實(shí)驗(yàn)，即排除商品交易的百億補(bǔ)貼黃金周期，看看百億補(bǔ)貼能在多大程度上擊穿用戶的時(shí)代低價(jià)心智。

　　而在目前的進(jìn)入時(shí)間點(diǎn)上，淘寶百億補(bǔ)貼持續(xù)加碼，百億補(bǔ)貼瞄準(zhǔn)的時(shí)代當(dāng)然不是別的，而是近在眼前的618大促——要知道，阿里巴巴家大業(yè)大，一旦認(rèn)準(zhǔn)百億補(bǔ)貼大有可為，撒錢的速度和力度也是其他平臺(tái)不能比的。這也意味著，今年618百億補(bǔ)貼的這把戰(zhàn)火，從現(xiàn)在起，算是正式燒起來(lái)了。

　　在淘寶之前，拼多多和京東已經(jīng)宣布了今年618的百億補(bǔ)貼政策。

　　今年4月底，拼多多百億補(bǔ)貼推出“數(shù)碼家電消費(fèi)季”，宣布再出重手，對(duì)手機(jī)、電視、空調(diào)、冰箱等數(shù)碼家電產(chǎn)品發(fā)放超額補(bǔ)貼，一些熱門品牌的補(bǔ)貼力度甚至超過(guò)20%;我們注意到，在推出這個(gè)活動(dòng)時(shí)，拼多多對(duì)外直言不諱地說(shuō)：希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，“天天都是618”。

　　618作為京東的主場(chǎng)，為京東創(chuàng)造了太多的紀(jì)錄。今年618，京東當(dāng)然也不會(huì)落后。

　　4月底的京東618招商大會(huì)上，京東確定了今年618年整體節(jié)奏，其中，搶占開(kāi)門紅的重任第一次交給了百億補(bǔ)貼，也釋放出了一個(gè)重大信號(hào)：京東618也要做低價(jià)路線了!

　　京東宣布，今年京東618開(kāi)門紅期間，京東計(jì)劃將“百億補(bǔ)貼”作為重要玩法來(lái)拉動(dòng)爆品銷售。除了真金白銀的現(xiàn)金補(bǔ)貼，平臺(tái)還會(huì)給予億級(jí)流量曝光;“便宜包郵”頻道則主要為產(chǎn)業(yè)帶商品提供低價(jià)格帶商品流量場(chǎng)，以滿足下沉用戶的消費(fèi)需求。

　　力拼百億補(bǔ)貼的618，會(huì)成為平臺(tái)的榮譽(yù)場(chǎng)，或是修羅場(chǎng)?

　　先撤的先輸，百億補(bǔ)貼沒(méi)有后退可言

　　2019 年，拼多多率先推出百億補(bǔ)貼的時(shí)候，很多人都在觀望，甚至還有人在一旁譏笑——當(dāng)時(shí)，就算是拼多多的主要對(duì)手，也很難讀懂拼多多百億補(bǔ)貼的邏輯。

　　的確，平臺(tái)一年的利潤(rùn)本來(lái)就多乎哉不多也，如果像拼多多所說(shuō)，10億10億的不斷補(bǔ)貼，平臺(tái)的利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步攤薄，長(zhǎng)此以往，平臺(tái)的日子還怎么過(guò)?

　　讓人意想不到的是，推出百億補(bǔ)貼的第一年，拼多多的平臺(tái)GMV和股價(jià)全都翻倍，活躍用戶突破6億，虧損比上一年少了近30%!

　　直到這個(gè)時(shí)候，有人才意識(shí)到，拼多多的百億補(bǔ)貼，不僅再次找準(zhǔn)消費(fèi)心理，還迅速激活那些喜歡精致生活但不想投入太多的人群所帶來(lái)的龐大消費(fèi)市場(chǎng);更重要的是，沖量走高的成交額，不僅帶來(lái)了海量的新用戶，還用走高的成交額不斷沖刷拼多多的利潤(rùn)虧損，讓其利潤(rùn)狀況有所好轉(zhuǎn)。

　　于是我們看到，其他的平臺(tái)很快就行動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)相加入到百億補(bǔ)貼的行業(yè)。當(dāng)然，這些平臺(tái)推出百億補(bǔ)貼的目的并不相同。總體來(lái)看，不外乎以下幾個(gè)原因。

　　首先，當(dāng)公司增長(zhǎng)趨緩時(shí)，以補(bǔ)貼換增速才是正道。

　　最近幾年，一些電商平臺(tái)的增速明顯放緩。長(zhǎng)此以往，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越弱，企業(yè)在資本市場(chǎng)的前景也會(huì)進(jìn)一步看淡。通過(guò)百億補(bǔ)貼降低商品單價(jià)，拉動(dòng)平臺(tái)增速，就是一個(gè)不得不為之的措施了。

　　其次，當(dāng)流量增長(zhǎng)越來(lái)越難時(shí)，通過(guò)補(bǔ)貼吸引下沉市場(chǎng)豐富流量是必須走出的一步。

　　經(jīng)過(guò)近二十年的高速發(fā)展，如今國(guó)內(nèi)的線上流量接近頂峰，這意味著一些電商平臺(tái)未來(lái)的增長(zhǎng)將變得越來(lái)越不確定;而在下沉市場(chǎng)，一些有著品牌效應(yīng)的商品有很強(qiáng)的感召力，以百億補(bǔ)貼將這些品牌投入到下沉市場(chǎng)，對(duì)于面臨著流量增長(zhǎng)壓力的平臺(tái)而言，是重新挖掘豐富流量的重要手段。

　　還有，解放年輕人的消費(fèi)力。

　　這幾年外部環(huán)境的變化，對(duì)消費(fèi)心理有著強(qiáng)烈的引導(dǎo)作用，很多人，特別是年輕人，他們心中追求精致生活，但是抱著一種能省則省的心理。而從拼多多的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，百億補(bǔ)貼補(bǔ)貼的大多是年輕人喜愛(ài)的心水產(chǎn)品，更容易打動(dòng)年輕人，解放他們的消費(fèi)力。

　　先撤的先輸，沒(méi)有后退可言。這樣看來(lái)，各大平臺(tái)角力百億補(bǔ)貼，不止是為了解決眼前的困境，更是希望在未來(lái)找到更大的坐標(biāo)。

　　最后贏家可能讓人意想不到

　　參與百億補(bǔ)貼的玩家多了，每個(gè)玩家給消費(fèi)者帶來(lái)的感受也大不相同。在體驗(yàn)了一些平臺(tái)推出的百億補(bǔ)貼服務(wù)后，一些用戶也開(kāi)始發(fā)出“理性的聲音”。

　　首先，同樣是百億補(bǔ)貼，平臺(tái)和平臺(tái)之間的差距還是很大的。

　　其中最大的問(wèn)題，是有的平臺(tái)對(duì)百億補(bǔ)貼的范圍進(jìn)行了明確限制，補(bǔ)貼的基本都是那些爹不愛(ài)娘不疼的冷門商品，有些還是平臺(tái)多年賣不出的庫(kù)存;而消費(fèi)者真正想入手的、也是平臺(tái)最有競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的商品則大多不在補(bǔ)貼之列，整個(gè)百億補(bǔ)貼看了一圈下來(lái)，很多消費(fèi)者不得不承認(rèn)：說(shuō)是百億補(bǔ)貼，最后還是補(bǔ)了個(gè)寂寞!

　　其次，有些百億補(bǔ)貼的雷聲很大，最后落下來(lái)的雨滴很小。

　　一些平臺(tái)的百億補(bǔ)貼，都是“先提價(jià)再打折”，這樣，就算是補(bǔ)貼完了，和其他平臺(tái)相比，還是沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有的平臺(tái)補(bǔ)貼價(jià)看上去比其他平臺(tái)低，但是前提是必須搶到券才能享受頁(yè)面標(biāo)注價(jià)格——這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)：當(dāng)很多消費(fèi)者期待的百億補(bǔ)貼淪為促銷陷阱或套路時(shí)，由此形成的心理落差將迫使消費(fèi)者最終一步步遠(yuǎn)離平臺(tái)，平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展也就可想而知了。

　　說(shuō)到底，誰(shuí)在認(rèn)真推進(jìn)真補(bǔ)貼，誰(shuí)在變著花樣玩假補(bǔ)貼，消費(fèi)者心中還是很清楚的。

　　認(rèn)真，并不是大聲喊口號(hào)，而是落實(shí)到位，甚至是默默推進(jìn)。從這個(gè)角度而言，竊以為抖音電商絕對(duì)是個(gè)可怕的對(duì)手，也有可能是百億補(bǔ)貼的最后贏家。

　　雖然到現(xiàn)在為止，抖音電商并沒(méi)有從官方的角度宣布它有什么驚大地泣龜神的百億補(bǔ)貼計(jì)劃，但是，抖音電商的日常補(bǔ)貼力度之大，很多在抖音商城買過(guò)東西的人，都感受到了。

　　此前，在很多人印象中，如果按價(jià)格高低將目前的主流電商平臺(tái)做個(gè)排名，就是京東-天貓-淘寶-拼多多。

　　如今，在拼多多之后，很多人更愿意將抖音放在“低價(jià)末端”。

　　一直沒(méi)有提百億補(bǔ)貼的抖音，很有可能在百億補(bǔ)貼這個(gè)慘烈的戰(zhàn)場(chǎng)“躺贏”，這也是現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的奇妙之處!

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