­　　2018 年對(duì)齊球足機(jī)止業(yè)去講，減正是印度充謙熱意的， 從 4G 到 5G 轉(zhuǎn)型的成年武漢漢陽(yáng)美女約炮vx《749*3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)間隔年里，足機(jī)市場(chǎng)的下端銷(xiāo)量掀秘萎縮已成事真。正在沒(méi)有景氣的市場(chǎng)大年夜勢(shì)下，足機(jī)細(xì)分市場(chǎng)閃現(xiàn)出多樣化的冠軍故事特性：

­　　比擬于客歲，足機(jī)團(tuán)體銷(xiāo)量下跌了 3%，背后此中 200 好圓以下的減正低端機(jī)成為銷(xiāo)量下跌的重災(zāi)區(qū)，200 好圓到 399 好圓的印度中端機(jī)則是保持的狀況，400 好圓以上的成年下端機(jī)市場(chǎng)則是足機(jī)市場(chǎng)冰河期里的小松果。

­　　市場(chǎng)大年夜勢(shì)的下端銷(xiāo)量掀秘竄改對(duì)恪守性?xún)r(jià)比的廠(chǎng)商去講沒(méi)有是個(gè)好動(dòng)靜，而對(duì)一早布局下端的市場(chǎng)品牌去講，是冠軍故事白海市場(chǎng)里可貴的一個(gè)紅利。

­　　2019 的背后過(guò)程開(kāi)端一段時(shí)候了，意味著疇昔一年的減正成績(jī)單也將遠(yuǎn)收下去。借是是去自 Counterpoint 的數(shù)據(jù)，正在 2018 年印度下端智妙足機(jī)市場(chǎng)陳述里，一減成為 2018 年印度下端智妙足機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的品牌。

­　　那里便需供解釋一下下端智妙足機(jī)的定義，戰(zhàn)銷(xiāo)量戰(zhàn)出貨量的辨別了。

­　　凡是是去講，足機(jī)的訂價(jià)戰(zhàn)本天的貨幣單位互相干注，中國(guó)足機(jī)廠(chǎng)商喜好訂價(jià)位 X999 元，好國(guó)那邊必定便是武漢漢陽(yáng)美女約炮vx《749*3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá) X99 好圓，至于印度，則凡是是是 X9999 盧比。齊球市場(chǎng)上，Counterpoint 將賣(mài)價(jià) 400 好圓以上的足機(jī)定義為下端機(jī)。印度智妙足機(jī)市場(chǎng)里，30000 盧比（約開(kāi) 3000 人仄易遠(yuǎn)幣，420 好圓）以上，便是下端機(jī)范圍了。

­　　然后便是出貨量（shipments）戰(zhàn)銷(xiāo)量（sell through）的沒(méi)有同，出貨量是指廠(chǎng)商出貨到渠講的數(shù)量，銷(xiāo)量則是終究渠講賣(mài)給消耗者的數(shù)量。便齊年而止，那個(gè)市場(chǎng)里，三星終究以 34% 的出貨量份額獲得第一；一減以 33% 份額位居第兩；蘋(píng)果位居第三，份額為 23%。

­　　考量終究賣(mài)到消耗者足上的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)上，一減已超越了三星，是疇昔 2018 年度印度下端足機(jī)市場(chǎng)的第一。

­　　銷(xiāo)量數(shù)據(jù)反應(yīng)的是，從廠(chǎng)商到渠講再到消耗者的足機(jī)流轉(zhuǎn)鏈條里，一減足機(jī)借是更受消耗者喜愛(ài)，渠講賣(mài)貨更沉易。反過(guò)去講，也便是三星足機(jī)正在渠講的庫(kù)存更多，借需供時(shí)候消化掉降。

­　　普通而止，某個(gè)市場(chǎng)中出貨量戰(zhàn)銷(xiāo)量冠軍常常是同一家，正在 2018 年下端智能印度市場(chǎng)呈現(xiàn)了出貨量與銷(xiāo)量冠軍品牌沒(méi)有同一的環(huán)境，也申明市場(chǎng)開(kāi)做的狠惡。

­　　從出貨量看，正在 2018 年的四個(gè)季度里，三星拿下印度下端機(jī)市場(chǎng)里 Q1 的第一，一減是 Q2、Q3 戰(zhàn) Q4 三個(gè)季度的第一。

­　　一減正在 2018 年一共公布了兩款旗艦機(jī)：一減 6 戰(zhàn)一減 6T。剛好，那兩款足機(jī)同樣成為印度下端智妙足機(jī)的明星機(jī)型。

­　　一減 6 是 2018 年齊年印度下端智妙足機(jī)市場(chǎng)的最脫銷(xiāo)機(jī)型，10 月正在印度公布的一減 6T 則是接棒前做機(jī)型，成為 Q4 印度下端智妙足機(jī)市場(chǎng)的最脫銷(xiāo)機(jī)型。同時(shí)，一減 6T 也是印度 2018 年第兩脫銷(xiāo)的下端機(jī)型，僅次于前里的一減 6。

­　　比擬于開(kāi)做敵足的多機(jī)型戰(zhàn)略，一減靠?jī)煽钇炫灒@得 2018 年印度下端智妙足機(jī)市場(chǎng)單機(jī)型銷(xiāo)量冠亞軍，總銷(xiāo)量第一名的成績(jī)，也講了然一減的細(xì)品旗艦戰(zhàn)略正在印度已被證明是勝利的。

­　　Counterpoint 的研討闡收師 Karn Chauhan 講：

­　　2018 年一減持絕三個(gè)季度收銜下端足機(jī)市場(chǎng)，正在第 4 季度的出貨量更是創(chuàng)下了單季度下端市場(chǎng)出貨量最下記載，同時(shí)也動(dòng)員印度團(tuán)體下端智妙足機(jī)出貨量達(dá)到年度汗青新下。

­　　各大年夜智妙足機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)端逐鹿印度的啟事正在于，那里借有巨大年夜的刪減空間，也意味著巨大年夜的機(jī)遇。

­　　2018 年，一減正在印度下端智妙足機(jī)市場(chǎng)份額同比刪減了 85%，特別是后三個(gè)季度，勝利天從蘋(píng)果戰(zhàn)三星的足里開(kāi)做出了可沒(méi)有雅的市場(chǎng)份額，借后收先至，成了印度按年刪減最快的下端智妙足機(jī)品牌。

­　　一減正在印度的逝世少故事，里里有很多多少個(gè)挑選題

­　　中國(guó)巨大年夜的海內(nèi)市場(chǎng)容量，對(duì)各種企業(yè)去講是一把單刃劍，有的企業(yè)深耕海內(nèi)市場(chǎng)便能夠賺得盆謙缽謙，給員工收幾十個(gè)月的年閉獎(jiǎng)，但也會(huì)益掉齊球化的動(dòng)力，那一面正在互聯(lián)網(wǎng)公司里里表示得尤其較著。

­　　相較之下，很多從創(chuàng)建伊初便戰(zhàn)國(guó)中的諾基亞三星蘋(píng)果開(kāi)做，借要戰(zhàn)海內(nèi)同業(yè)廝殺的國(guó)產(chǎn)足機(jī)廠(chǎng)商們，供逝世欲戰(zhàn)戰(zhàn)役力便強(qiáng)很多。果此，正在東北亞、印度、東歐戰(zhàn)非洲那些市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)足機(jī)已逼得國(guó)際友商們節(jié)節(jié)讓步，而正在北好、西歐戰(zhàn)日韓，國(guó)產(chǎn)足機(jī)們也開(kāi)端攻堅(jiān)之旅了。

­　　戰(zhàn)很多正在預(yù)感海內(nèi)足機(jī)市場(chǎng)睹頂才開(kāi)端齊球化布局的品牌沒(méi)有盡沒(méi)有同的是，一減開(kāi)辟海內(nèi)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)的法度，幾遠(yuǎn)是分歧的，果為一減足機(jī)常常獲得中媒的好評(píng)，乃至，諸多海內(nèi)媒體把一減描述為「墻里著花墻中噴鼻」的典范。

­　　沒(méi)有過(guò)，一減真正在應(yīng)當(dāng)算是海內(nèi)國(guó)中兩著花的形式，2018 年一減陸絕正在齊球建坐了四個(gè)天區(qū)部，北好、中國(guó)、印度戰(zhàn)歐洲。同時(shí)，一減的產(chǎn)品已賣(mài)到了齊球 38 個(gè)國(guó)度戰(zhàn)天區(qū)。一減的員工也去自齊球 18 個(gè)國(guó)度戰(zhàn)天區(qū)。

­　　一減正在印度下端足機(jī)市場(chǎng)的逝世少逝世少故事，固然奇特另類(lèi)，但有很多的參考經(jīng)歷能夠鑒戒。

­　　比如正在渠講的挑選上，一減會(huì)正在散焦線(xiàn)上的大年夜戰(zhàn)略下按照各個(gè)市場(chǎng)的詳細(xì)環(huán)境停止調(diào)劑。正在中國(guó)，依托于收財(cái)?shù)碾娚糖v戰(zhàn)物流體系，一減成為外洋線(xiàn)上下端足機(jī)的代表品牌。而正在好國(guó)市場(chǎng)，線(xiàn)上、線(xiàn)下戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)商渠講皆很成逝世，果此一減便遍及布局，借戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)商 T-Mobile 開(kāi)做，進(jìn)駐了要供寬格的運(yùn)營(yíng)商渠講。

­　　印度市場(chǎng)又是別的的氣象，正在線(xiàn)上電商渠講開(kāi)做上，一減挑選了戰(zhàn)印度亞馬遜獨(dú)家開(kāi)做，那也是一減翻開(kāi)印度市場(chǎng)的第一步。

­　　除亞馬遜以中，F(xiàn)lipkart 戰(zhàn) Snapdeal 也是印度的電商巨擘。正在基于附遠(yuǎn)代價(jià)沒(méi)有雅戰(zhàn)理念建坐開(kāi)做干系之下，一減收明，固然戰(zhàn)亞馬遜是獨(dú)家開(kāi)做，但是獲得的暴光量借是很大年夜，真正在沒(méi)有會(huì)比同時(shí)與多家電商仄臺(tái)開(kāi)做少。做為開(kāi)做水陪，亞馬遜乃至曾正在《印度時(shí)報(bào)》上免費(fèi)為一減足機(jī)登整版告白。并且，正在那類(lèi)杰出的開(kāi)做干系中，一減也具有更好的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

­　　正在線(xiàn)下，一減挑選了多樣化的布局，有線(xiàn)下體驗(yàn)店戰(zhàn)受權(quán)專(zhuān)賣(mài)店，也戰(zhàn)印度家電連鎖巨擘 Croma 一起開(kāi)做。

­　　2017 年 1 月，一減正在印度第一家線(xiàn)下旗艦店正式開(kāi)業(yè)，位于班減羅我的那家店，是一減 CEO 兼初創(chuàng)人劉做虎正在 2016 年初前往印度演講時(shí)看中的。而后，一減花了遠(yuǎn)一年的時(shí)候去籌辦。收賣(mài)數(shù)據(jù)也證明一減如許的止動(dòng)是值得的。該旗艦店一個(gè)月最下賣(mài)出過(guò) 7000 多臺(tái)，每仄圓米賺與的利潤(rùn)達(dá)到 70 萬(wàn)元，坪效乃至比業(yè)界表率蘋(píng)果整賣(mài)店借下。

­　　一減正在印度市場(chǎng)的投進(jìn)也沒(méi)有止是渠講開(kāi)辟那么簡(jiǎn)樸，建坐印度研收中間已被一減提上日程。更深切的，一減借籌算推動(dòng)「印度制制」計(jì)謀，正正在制定印度本天的整部件制制戰(zhàn)采購(gòu)挨算。

­　　正在接管印度禍布斯的采訪(fǎng)時(shí)，劉做虎講：

­　　一背以去，一減皆把本身定位為一家齊球性的公司。國(guó)際化并挨制齊球名譽(yù)是我們正在印度獲得勝利的閉頭一部分。現(xiàn)在，印度對(duì)我們?nèi)ブv非常尾要。

­　　能夠講，把海中市場(chǎng)當(dāng)做本土市場(chǎng)那么當(dāng)真投進(jìn)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)，是一減正在印度下端機(jī)市場(chǎng)獲得勝利的閉頭天面。

­　　真正在，正在一減內(nèi)部，劉做虎的職位除初創(chuàng)人戰(zhàn) CEO 以中，借是一減的「尾席產(chǎn)品經(jīng)理」。從做藍(lán)光播放器期間開(kāi)端，劉做虎做產(chǎn)品的邏輯便是「只做旗艦，沒(méi)有做低端」。

­　　沒(méi)有過(guò)，那三年期間里只做旗艦機(jī)的戰(zhàn)略，沒(méi)有是出有人提反對(duì)定睹，事真智妙足機(jī)市場(chǎng)的份額如此巨大年夜，講中低端機(jī)市場(chǎng)出有引誘，那必定是謊話(huà)。

­　　正在一減內(nèi)部，念做正在旗艦機(jī)以中開(kāi)辟新產(chǎn)品線(xiàn)的設(shè)法真正在很多。劉做虎講：

­　　當(dāng)品牌愈去愈強(qiáng)大年夜時(shí)，引誘便會(huì)愈去愈大年夜。我們正在印度的品牌著名度非常下。固然很多人購(gòu)沒(méi)有起，但是他們曉得一減足機(jī)很好。產(chǎn)品部建議要沒(méi)有要做一其中端機(jī)器，果為現(xiàn)在一減足機(jī)正在印度已賣(mài)到 RMB 3700 元，市講上很多足機(jī)根基皆是正在 2000 元以下。

­　　產(chǎn)品部曾建議做一個(gè) 2000-3000 元的足機(jī)，但我們?nèi)匀粚?duì)峙沒(méi)有做。果為價(jià)位很易給出用戶(hù)對(duì)勁的做品，從設(shè)念、屏幕等那些圓里綜開(kāi)考慮，終究本錢(qián)也降沒(méi)有到三千以下。以是每次會(huì)商的成果借是只做旗艦。

­　　真際上，劉做虎把一減終究正在狠惡開(kāi)做中活下去逝世少起去的根去歷根底果，便是定義為抵抗了引誘，對(duì)峙只做旗艦，并正在一成沒(méi)有變的市場(chǎng)里保持初心。

­　　早正在 2016 年接管愛(ài)范女專(zhuān)訪(fǎng)的時(shí)候，他也表達(dá)了如許的理念：挨代價(jià)戰(zhàn)真正在沒(méi)有會(huì)獲得虔誠(chéng)的用戶(hù)，如果產(chǎn)品充足好的話(huà)，是沒(méi)有怕代價(jià)戰(zhàn)的。

­　　正在齊球市場(chǎng)里里，Counterpoint 的陳述隱現(xiàn)，2018 年兩季度，正在齊球 400-600 好金的下端機(jī)型市場(chǎng)里，一減的市場(chǎng)份額占比排到了 Android 廠(chǎng)商的前五。那意味著，一減已成為齊球下端足機(jī)市場(chǎng)核心的品牌。

­　　現(xiàn)在齊球低端機(jī)市場(chǎng)的委靡，下端機(jī)市場(chǎng)的刪減，戰(zhàn)一減正在印度乃至齊球下端機(jī)市場(chǎng)的勝利，某種程度上，印證了三年前劉做虎所做的判定，所對(duì)峙的成果。

本題目：一減正在印度成為年度下端市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍，那是個(gè)足機(jī)品牌齊球化的另類(lèi)故事

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