導(dǎo)讀：愛奇藝、愛奇愛奇騰訊爭相宣布付費(fèi)會(huì)員突破6000萬，藝騰有個(gè)藝騰員突那么，訊破訊爭相宣在這數(shù)字的后都背后，它們都有一個(gè)“Netflix”夢(mèng)？布付

　　關(guān)于BAT在視頻行業(yè)中的競爭，一直以來都是破萬“老生常談”，優(yōu)酷背后有阿里馬云，愛奇愛奇騰訊背后站著自家馬化騰，藝騰有個(gè)藝騰員突唯獨(dú)缺錢的訊破訊爭相宣愛奇藝，老板沉迷AI不能自拔，后都只能在兩大“爸爸”的布付夾擊中頑強(qiáng)求生。大家都是破萬知道，這樣的愛奇愛奇排位在短期內(nèi)很難被打破，直到今年，藝騰有個(gè)藝騰員突愛奇藝突然宣布即將赴美IPO，訊破訊爭相宣讓這場BAT之間的爭奪戰(zhàn)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
　
　　先是發(fā)行價(jià)一路高漲的愛奇藝對(duì)外放出利好消息，稱其付費(fèi)會(huì)員規(guī)模達(dá)到6010萬；緊接著，頻頻以行業(yè)龍頭自居的騰訊就坐不住了，立馬召開發(fā)布會(huì)宣布，截至2月28日，騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)已達(dá)6259萬，兜頭給企圖“篡位”的愛奇藝澆上一盆冷水。另一邊，優(yōu)酷雖然沒有就付費(fèi)會(huì)員數(shù)糾纏，但也在內(nèi)容上對(duì)愛奇藝施展全面排擠戰(zhàn)術(shù)。



　　但目前看來，這些還都只是前奏，真正的“賽點(diǎn)”已經(jīng)在趕來的路上......

　　愛奇藝騰訊相繼宣布付費(fèi)會(huì)員

　　破6000萬背后，都有一個(gè)“Netflix”夢(mèng)？

　　很明顯，愛奇藝走在上市的路上，騰訊和優(yōu)酷也絕不會(huì)坐以待斃。

　　首先，大家都從美國傳奇視頻網(wǎng)站Netflix的發(fā)展勢(shì)頭中看到了前景的利好，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前Netflix正以全球超1億的付費(fèi)用戶規(guī)模在創(chuàng)造收入奇跡；其次，又都想坐上行業(yè)頭把交椅，外界傳言，騰訊一直沒有放棄與愛奇藝合并的努力，甚至就在不久前，還曾與其接觸交涉，謀求合并，但并未得到積極回應(yīng)。



　　因此，騰訊才借公布財(cái)報(bào)之際，對(duì)外高調(diào)宣布付費(fèi)會(huì)員數(shù)。一方面，是在向老對(duì)手示威，打壓其不識(shí)時(shí)務(wù)的氣焰；另一方面，也是想在一年之初，再次強(qiáng)調(diào)自己行業(yè)老大的地位。最后，也是給騰訊視頻本身的一次打氣加油，畢竟騰訊視頻業(yè)務(wù)作為騰訊生態(tài)務(wù)中長期巨額虧損的存在，位置是十分尷尬難言的，這一次喊話也是對(duì)內(nèi)部的一個(gè)交代。

　　當(dāng)然，這一邊騰訊和愛奇藝就付費(fèi)會(huì)員數(shù)爭得不可開交，那一邊優(yōu)酷和愛奇藝也沒閑著。開年不久，兩家就在綜藝上展開了全面對(duì)打。先是3月上線的《這就是街舞》和《熱血街舞團(tuán)》在流量和質(zhì)量上先后開撕，一個(gè)走長線爆款養(yǎng)成路線，積累了一周點(diǎn)擊量將將破億；另一個(gè)走短期爆發(fā)路線，節(jié)目上線40小時(shí)內(nèi)破億，似乎在昂著頭交代，“我們生來就是現(xiàn)象級(jí)”。



　　當(dāng)然優(yōu)酷方面也沒有讓大家失望，眼見先發(fā)優(yōu)勢(shì)喪失，緊接著就轉(zhuǎn)為“口碑逆襲”路線，引導(dǎo)觀眾向“誰更了解街舞本質(zhì)，誰更能展現(xiàn)街舞內(nèi)涵”看齊。

　　但這些都只是表象，大家更關(guān)心的是視頻行業(yè)下一個(gè)“彎道超車”的賽點(diǎn)會(huì)在哪里？

　　BAT從會(huì)員到付費(fèi)會(huì)員的爭奪轉(zhuǎn)變意味著什么？

　　一直以來，國內(nèi)視頻網(wǎng)站持續(xù)虧錢經(jīng)營已經(jīng)是業(yè)內(nèi)“公開的秘密”，讓人真正好奇的，是BAT堅(jiān)持虧錢經(jīng)營的背后邏輯。畢竟，此前已經(jīng)有媒體報(bào)道，優(yōu)酷2018年預(yù)計(jì)虧損額度已經(jīng)提到了80個(gè)億人民幣。

　　前面提到了，首先是大家通過Netflix看到了視頻行業(yè)的發(fā)展前景，因此都曾對(duì)外喊話要打“持久戰(zhàn)”。騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷就曾表態(tài)稱：“視頻是騰訊兩大內(nèi)容戰(zhàn)略中一個(gè)很重要的部分，我們有耐心也有信心一直長期投資進(jìn)去。”前任阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)總裁俞永福也曾表示，大力大文娛用兵策略，是要以“富養(yǎng)女兒”的心態(tài)做實(shí)業(yè)。



　　騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷

　　其次，“砸錢背后意味著對(duì)用戶時(shí)長的占有”，用阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群高級(jí)副總裁楊振的話來說，“所有的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和平臺(tái)在今天來看，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶很快就會(huì)到天花板了，接下來的是用戶在我這個(gè)生態(tài)里有多久、時(shí)間多長，時(shí)間在你這里你想方設(shè)法做用戶價(jià)值是可以做出來的，這就是競爭的高地，在時(shí)長這一塊視頻平臺(tái)有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。”

　　我們都知道，此前視頻網(wǎng)站已經(jīng)就會(huì)員進(jìn)行了一波爭搶，即通常意義上的“流量圈地”。但當(dāng)會(huì)員達(dá)到一定基數(shù)時(shí)，如何在這個(gè)基礎(chǔ)上做出價(jià)值，就成了視頻網(wǎng)站下一個(gè)競爭點(diǎn)，此時(shí)獨(dú)家付費(fèi)內(nèi)容的誕生就解決了這個(gè)問題。從對(duì)會(huì)員的搶奪，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)付費(fèi)會(huì)員的搶奪，這背后就是從搶占用戶向做出價(jià)值過渡。



　　阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群高級(jí)副總裁楊振

　　截止到目前，只有優(yōu)酷還沒有公布最新的付費(fèi)會(huì)員數(shù)據(jù)。但娛樂獨(dú)角獸此前采訪楊振時(shí)也曾對(duì)此給出回應(yīng)，他表示適當(dāng)時(shí)機(jī)優(yōu)酷會(huì)披露，請(qǐng)大家保持關(guān)注。并坦言，當(dāng)下整個(gè)行業(yè)的狀態(tài)依然是“鍋蓋蓋不上鍋”的，全市場投入總額冠名費(fèi)用極有可能是小于全市場投入的預(yù)算費(fèi)用。但這是風(fēng)口行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，雖然改善需要一段時(shí)間，但情況已經(jīng)逐漸好轉(zhuǎn)。

　　那付費(fèi)會(huì)員之后，BAT下一個(gè)賽點(diǎn)會(huì)在哪里？

　　付費(fèi)會(huì)員的精細(xì)化運(yùn)營，才是BAT爭奪戰(zhàn)的真正賽點(diǎn)？

　　此前不少人分析，認(rèn)為將來持久戰(zhàn)的重點(diǎn)依然是內(nèi)容戰(zhàn)。從《老九門》、《盜墓筆記》、《太陽的后裔》、《三生三世十里桃花》、《人民的名義》、《奇葩說》、《中國有嘻哈》等大巨熱綜就可以看出，內(nèi)容的吸粉能力依然是最強(qiáng)勁的，但吸引并不意味著留存，留存并不意味著愿意長期付費(fèi)，國內(nèi)影視行業(yè)對(duì)于持續(xù)產(chǎn)出《紙牌屋》、《西部世界》這樣處于金字塔頂端作品的能量依然是個(gè)問號(hào)。



　　這對(duì)于率先開展“女性向大劇”、“年輕化綜藝”等定制化、垂直化內(nèi)容研究的平臺(tái)而言，會(huì)是一個(gè)彎道超車的好時(shí)候。

　　事實(shí)證明，持久戰(zhàn)的賽點(diǎn)最終會(huì)落到對(duì)用戶的精細(xì)運(yùn)營上，優(yōu)質(zhì)的定制化內(nèi)容只是一個(gè)方面，未來視頻網(wǎng)站要做到更全面的服務(wù)升級(jí)。不只視頻視頻網(wǎng)站領(lǐng)域，電商、閱讀、網(wǎng)盤和音樂等幾乎全網(wǎng)平臺(tái)都陸續(xù)開始通過會(huì)員付費(fèi)手段對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，以此提高用戶留存率、活躍度和對(duì)平臺(tái)的價(jià)值。



　　付費(fèi)會(huì)員制度所提供的優(yōu)惠福利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，精準(zhǔn)全面地滿足了中產(chǎn)階級(jí)用戶講究生活品質(zhì)的消費(fèi)需求，他們強(qiáng)勁的消費(fèi)能力將成為平臺(tái)重要的盈利來源。用戶需求在平臺(tái)上得到滿足，對(duì)平臺(tái)的忠誠度就隨之提高，用戶粘度隨之增強(qiáng)，與競品競爭的時(shí)候，用戶天平更傾向于平臺(tái)。因此，付費(fèi)會(huì)員的精細(xì)化運(yùn)營不僅能提升用戶留存率，也將鞏固用戶存量市場。

　　野蠻的規(guī)模擴(kuò)張局面已經(jīng)結(jié)束，“精準(zhǔn)深耕”的局面已經(jīng)打開，不斷滿足高凈值會(huì)員對(duì)于價(jià)格、服務(wù)、品質(zhì)的更高需求，成為制勝關(guān)鍵。