在上周的風(fēng)口小米公司年會(huì)上，雷軍不僅提出了“營(yíng)收千億”的小米小目標(biāo)，同時(shí)也留下了最大的風(fēng)口上海徐匯在網(wǎng)上如何找上門(mén)服務(wù)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)懸念：
2016年，小米究竟賣(mài)出了多少部手機(jī)？小米
1月17日，有微博博主透露，風(fēng)口收到供應(yīng)鏈供貨影響，小米小米2016年手機(jī)銷(xiāo)量遭遇嚴(yán)重下滑，風(fēng)口實(shí)際出貨量大約僅有4500萬(wàn)到5500萬(wàn)臺(tái)左右。小米
回顧2015年小米手機(jī)7100萬(wàn)臺(tái)的風(fēng)口銷(xiāo)量，小米2016年銷(xiāo)量暴跌了30%左右，小米甚至不及2014年度的風(fēng)口6112萬(wàn)臺(tái)。估計(jì)雷老板看到這個(gè)成績(jī)，小米拿來(lái)炫耀是風(fēng)口不可能了，眼瞅快過(guò)年了，小米上海徐匯在網(wǎng)上如何找上門(mén)服務(wù)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)索性讓手機(jī)部門(mén)的風(fēng)口員工過(guò)個(gè)好年，“2016年，開(kāi)心就好”。
雖然小米的核心業(yè)務(wù)——手機(jī)業(yè)務(wù)的大幅萎縮，讓唱衰小米的聲音不絕于耳，但事實(shí)上，機(jī)智的雷軍早早就將盈利點(diǎn)進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。
如今智能手機(jī)、電視行業(yè)如今已成“血海”，小米旗下可以倚重的就剩下廣大的生態(tài)鏈企業(yè)了。
小米作為“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的開(kāi)創(chuàng)者，各個(gè)生態(tài)鏈企業(yè)可以說(shuō)將雷總的“互聯(lián)網(wǎng)思維”發(fā)揚(yáng)光大，既依靠低價(jià)在傳統(tǒng)行業(yè)的“降維打擊”，又避開(kāi)了與其他互聯(lián)網(wǎng)廠商的“硬碰硬”。
合理利用垂直整合資源
小米手機(jī)上市5年，已經(jīng)累計(jì)出售2億臺(tái)手機(jī)。以如此龐大的用戶(hù)群體的作為“長(zhǎng)版”，借助如今“物聯(lián)網(wǎng)”的高速建設(shè)，如果能垂直整合現(xiàn)有智能手機(jī)相關(guān)功能結(jié)合，可以增加各條產(chǎn)品線(xiàn)的聯(lián)系，增加用戶(hù)粘性。不僅可以為新產(chǎn)品上市推廣提供助力，待新產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸成熟，還會(huì)反過(guò)來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)量。
前景可觀的商業(yè)模式
由于小米生態(tài)鏈多從事于生產(chǎn)貼近生活、能夠解決用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。例如空氣污染就退出空氣凈化器和口罩，手機(jī)續(xù)航短就賣(mài)充電寶。
憑借小米手機(jī)的品牌背書(shū)，以及追求性?xún)r(jià)比的銷(xiāo)售策略，小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品只要足夠“接地氣（實(shí)用）”，基本屬于不愁賣(mài)的類(lèi)型。能夠占領(lǐng)多大市場(chǎng)，完全要看上市初期的供貨情況。
技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度較低
想要在傳統(tǒng)廠商“反擊”以及其他互聯(lián)網(wǎng)廠商“跟風(fēng)”入駐之前，盡量拿下更高的市場(chǎng)份額，如何將新產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速出貨至關(guān)重要。
2016年小米供應(yīng)鏈問(wèn)題凸顯，全年被供應(yīng)商坑慘了的小米，必然會(huì)優(yōu)先選擇較為成熟的技術(shù)，甚至可以通過(guò)“借鑒”別家相關(guān)產(chǎn)品，加入MIUI實(shí)現(xiàn)“微創(chuàng)新”，最終以“降維打擊”取勝。
滿(mǎn)足新老“米粉”的消費(fèi)需求
自2012年小米發(fā)售首款硬件產(chǎn)品開(kāi)始，如今已經(jīng)過(guò)去了近5年的時(shí)間，小米的受眾人群也開(kāi)始出現(xiàn)了分化：
最初因小米“性?xún)r(jià)比”吸引而來(lái)的的首批“米粉”，經(jīng)過(guò)5年的成長(zhǎng)，其中不乏已經(jīng)擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需要尋求更高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足對(duì)生活水平的追求。
而另一方面，小米深耕多年的“性?xún)r(jià)比”路線(xiàn)早已深入人心。慕名而來(lái)的新用戶(hù)仍然希望能夠在小米買(mǎi)到價(jià)格足夠低廉的良品。
既要適應(yīng)老用戶(hù)的“消費(fèi)升級(jí)”，也要滿(mǎn)足對(duì)于新用戶(hù)為“性?xún)r(jià)比而生”的需求，這就需要新的風(fēng)口必須劃分出清晰的消費(fèi)層次。
小米的下一個(gè)風(fēng)口——物聯(lián)網(wǎng)
看到了良好的市場(chǎng)前景，小米在“百貨商場(chǎng)”道路上越走越遠(yuǎn)。
如今小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，現(xiàn)已投資了77家企業(yè)，有30家發(fā)布了產(chǎn)品， 4家的估價(jià)超過(guò)10億美元。有16家的年收入超過(guò)1億人民幣，甚至3家的收入超10億人民幣。
據(jù)小米官方統(tǒng)計(jì)，在小米生態(tài)鏈企業(yè)布局的3年的時(shí)間里，生態(tài)鏈企業(yè)為小米帶來(lái)了豐厚的硬件收入。自2013年布局以來(lái)，小米生態(tài)鏈每年都以近2倍的速度增長(zhǎng)。2016年全年銷(xiāo)售額超過(guò)150億元人民幣。小米生態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)連接激活了超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)設(shè)備。其中手環(huán)、耳機(jī)、充電寶等產(chǎn)品銷(xiāo)量已達(dá)千萬(wàn)級(jí)別，插線(xiàn)板、攝像頭等產(chǎn)品也已超過(guò)百萬(wàn)級(jí)別。
大批生態(tài)鏈企業(yè)的加入，讓小米遠(yuǎn)離了“將所有雞蛋放入一個(gè)籃子里”的窘?jīng)r，也將盈利的重心從手機(jī)業(yè)務(wù)上分散而來(lái)。
面對(duì)如今全球智能手機(jī)市場(chǎng)從每年100%的增長(zhǎng)跌落至如今的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。生態(tài)鏈企業(yè)的“多線(xiàn)發(fā)展”，只要有幾項(xiàng)業(yè)務(wù)成功了，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)就有了向周邊業(yè)務(wù)輻射的可能。然而，在小米生態(tài)鏈企業(yè)大量出貨的同時(shí)，也面臨著低客單價(jià)的問(wèn)題。
例如一臺(tái)空氣凈化器，小米售價(jià)669元，而市面上2000-3000元凈化器比比皆是，即使達(dá)到百萬(wàn)級(jí)規(guī)模也不過(guò)7億銷(xiāo)售額。99元的充電寶，千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量也不過(guò)幾億營(yíng)收。
為了不流失用戶(hù)，同時(shí)提高毛利率。2016年3月，小米推出了智能家庭品牌——米家。
悉數(shù)小米與米家品牌旗下的所有產(chǎn)品，但凡只要是以“小米”開(kāi)頭的，價(jià)格都不會(huì)太貴，強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，面向普通大眾；以“米家”開(kāi)頭的，大多不比市面上同類(lèi)產(chǎn)品便宜，強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)。
極具諷刺意味的是，由于現(xiàn)在不差錢(qián)的“大老板”們都用上了iPhone，小米自家軟件的iOS版本用戶(hù)體驗(yàn)甚至比MIUI版本還要順暢。隨著小米零售業(yè)務(wù)的“風(fēng)口”逐漸從手機(jī)向周邊的生態(tài)鏈輻射。也許多年之后，那些在手機(jī)業(yè)務(wù)上漸行漸遠(yuǎn)的廠商們，終于發(fā)現(xiàn)到了山頂卻無(wú)路可走的時(shí)候。再來(lái)回想小米發(fā)展生態(tài)鏈企業(yè)這件事，也許并非“百貨商場(chǎng)”那樣簡(jiǎn)單。